Gerente Comercial Jurídico

A
VIEIRA BRAGA ADVOGADOS
consolida-se no mercado jurídico paulista como sinônimo de excelência e inovação. Nosso escritório é formado por uma equipe de profissionais altamente qualificados, dedicados a oferecer soluções jurídicas estratégicas, personalizadas e de alto impacto para nossos clientes. Atualmente temos a ambição de expandir nosso atendimento de maneira mais robusta ao segmento corporativo.

Descrição do Cargo

Estamos em busca de um Gerente Comercial Jurídico estratégico e dinâmico para se junar à nossa liderança em São Paulo, SP. Este profissional será o principal arquiteto do nosso crescimento, responsável por captar e fidelizar uma carteira sólida de clientes corporativos, traduzindo nossa excelência técnica em resultados comerciais tangíveis.

Principais Responsabilidades:

• Prospecção Ativa de Clientes PJ: a
  tuar como o principal agente na identificação, qualificação e abordagem ativa de potenciais clientes Pessoa Jurídica de médio e grande portes. Isto envolve pesquisa de mercado, geração de leads por meio de diversas ferramentas (como LinkedIn, participação em eventos setoriais, cold calling estratégico e networking) e a condução do ciclo completo de vendas até o fechamento.
• Gestão e Otimização Comercial:
  liderar e otimizar as operações comerciais do escritório, garantindo um pipeline de oportunidades saudável e constante.
• Estratégia de Mercado:
  desenvolver e implementar estratégias de expansão direcionadas especificamente para o segmento corporativo, identificando novos nichos de atuação.
• Desenvolvimento de Parcerias:
  estabelecer e cultivar parcerias estratégicas com outras empresas (contábeis, consultorias, etc.) para gerar indicações qualificadas de negócios.
• Gestão de Relacionamento:
  manter e aprofundar o relacionamento com a carteira de clientes PJ existente, assegurando alta satisfação e identificando oportunidades de negócios adicionais (cross-selling).
• Liderança de Equipe:
  coordenar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, orientando-a para uma cultura de prospecção ativa e resultados.
• Alinhamento Estratégico:
  garantir que todas as metas e iniciativas comerciais estejam perfeitamente alinhadas com os objetivos estratégicos de longo prazo da firma.

Este é um cargo de tempo integral, com regime presencial, que exige presença para integração com a equipe e a liderança.

Qualificações e Competências Requeridas

Experiência e Habilidades Comprovadas

• Gestão e Estratégia Comercial:
  experiência sólida na gestão de operações comerciais e na definição de estratégias de mercado, com foco em prospecção B2B.
• Prospecção Ativa (Mentalidade "Hunter"):
  ênfase em experiência comprovada em prospecção ativa e bem-sucedida de clientes Pessoa Jurídica. Habilidade para gerar leads próprios e conquistar novos negócios de forma autônoma e persistente.
• Relações com Clientes:
  habilidade excepcional para construir relacionamentos de confiança com decisores de alto nível (C-Level, Diretores Jurídicos) no ambiente corporativo.
• Identificação de Oportunidades:
  visão comercial aguçada para identificar e capitalizar novas oportunidades de negócios no segmento PJ, desenvolvendo um plano de prospecção claro e mensurável.
• Liderança de Alta Performance:
  capacidade de liderar e motivar equipes, especialmente na criação de uma cultura orientada para a prospecção e fechamento de novos clientes.

Formação e Diferenciais

• Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração, Direito, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou Vendas B2B será um grande diferencial.
• Idiomas: Conhecimento fluente em inglês é altamente desejável.
• Conhecimentos Técnicos: Domínio de ferramentas de CRM (como Salesforce ou PipeDrive) para gestão do pipeline de prospecção.

O Que Oferecemos

• Oportunidade de liderar a expansão comercial em um escritório com sólida reputação técnica
• Ambiente dinâmico, inovador e com grandes desafios
• Pacote de remuneração competitivo, com forte componente variável atrelado aos resultados de captação de novos clientes