Consultor Comercial

Venha fazer parte de uma multinacional inovadora

Somos uma empresa de desenvolvimento de sistemas focada em criar ferramentas de inteligência estratégica para empresas de diversos segmentos. Aqui dentro, a inovação acontece todos os dias

Se você quer trabalhar em um ambiente dinâmico, que valoriza o bem-estar dos colaboradores e oferece oportunidades reais de crescimento, essa é a sua chance

Estamos em busca de Consultor Comercial III para se juntar ao nosso time em Chapecó-SC.

• Prospectar Novos Leads: Identificar e qualificar oportunidades de novos negócios por meio de pesquisa de mercado e redes de contatos;
• Realizar Diagnóstico de Necessidades: Conduzir entrevistas e reuniões para entender os desafios e requisitos específicos dos clientes;
• Mapeamento de Decisores: Identificar e se conectar com os principais stakeholders e decisores dentro das organizações-alvo;
• Preparar Materiais Personalizados: Criar apresentações e documentos de venda adequados às necessidades e interesses de cada cliente;
• Conduzir Demonstrações de Produtos: Realizar projeções ao vivo da plataforma Opa Suite, destacando recursos e benefícios;
• Elaborar Propostas Comerciais: Desenvolver propostas que alinhem os benefícios do produto com as necessidades do cliente;
• Negociar Contratos: Discutir termos e condições com os clientes, buscando acordos que beneficiem ambas as partes;
• Formalizar Fechamento de Vendas: Assegurar que todas as etapas do fechamento estejam documentadas e contratos assinados;
• Gerenciar Pipeline de Vendas: Usar ferramentas de CRM para acompanhar o progresso dos leads através do funil de vendas;
• Analisar Métricas de Desempenho: Monitorar indicadores-chave como taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio;
• Realizar Acompanhamento com Clientes: Manter comunicação regular com clientes para garantir satisfação e fidelização;
• Identificar Oportunidades de Upsell: Sugerir produtos ou funcionalidades adicionais que possam atender a novas necessidades dos clientes existentes;
• Colaborar com Equipes Internas: Trabalhar com marketing, suporte e equipe de produto para alinhar estratégias e melhorar processos;
• Participar de Treinamentos e Workshops: Atualizar-se sobre novas funcionalidades da plataforma e tendências de mercado;
• Fornecer Feedback ao Produto: Reportar feedback e sugestões de clientes para as equipes de desenvolvimento e produto;
• Organizar Agenda de Reuniões: Planejar e conduzir reuniões internas e externas de forma eficiente;
• Acompanhar Concorrência: Estudar e se manter informado sobre as ofertas de concorrentes e tendências de mercado;
• Adaptar Estratégias de Vendas: Personalizar estratégias com base em aprendizados contínuos;
• Cumprir Metas de Vendas: Trabalhar proativamente para alcançar e superar as metas designadas;
• Manter Relacionamento Pós-venda: Continuar a apoiar os clientes após a venda para maximizar a integração e satisfação;
• Desenvolver Redes de Contato: Participar de eventos e conferências para expandir a rede profissional e identificar oportunidades;
• Revisar Efetividade das Táticas de Vendas: Analisar quais táticas funcionam melhor e ajustar abordagens conforme necessário;
• Implementar Planos de Contas Chave: Desenvolver planos específicos para clientes de alto potencial e receita significativa;
• Gerenciar Resolução de Problemas: Atuar como ponto de contato para resolver questões durante o processo de venda e implementação;
• Relatar Progresso e Desafios: Compartilhar atualizações regulares sobre progresso e desafios com a gestão e equipe;
• Desenvolver Parcerias Estratégicas: Estabelecer e manter parcerias de valor que beneficiem a empresa;
• Representar a Empresa em Eventos Comerciais: Atuar como representante oficial em eventos do setor, destacando os produtos e a marca da empresa;
• Trabalhar com clientes de médio a grande porte;
• Executar grandes negociações de forma simultânea;
• Trabalhar parcerias estratégicas para empresa;
• Identificar oportunidades de negócio a longo prazo, que sejam benéficas para a empresa;
• Representa a empresa em eventos de forma individual ou coletiva;
• Executar outras atividades correlatas ao cargo.

Instrução/Escolaridade: 

• Mínima: Ensino médio;
• Desejável: Cursando ou concluído em Administração, Processos Gerenciais, Gestão Comercial ou áreas afins.

Experiência: 

• Mínima: 2 ano de experiência na área comercial;
• Desejável: 4 anos de experiência na área comercial.

Conhecimentos/Habilidades Técnicas: 

• Proficiência em Ferramentas de CRM: Capacidade de utilizar plataformas de CRM para gerenciar leads, contatos e oportunidades de vendas;
• Experiência com Negociações Complexas: Conhecimento em táticas de negociação avançadas, especialmente em contas de grande porte, entendendo os complexos processos de decisão dessas organizações;
• Desenvolvimento de Propostas para Grandes Contas: Criação de propostas comerciais detalhadas e personalizadas para atender às necessidades específicas das grandes corporações;
• Gestão de Relacionamentos de Longo Prazo: Conhecimento sobre a construção e manutenção de relações duradouras com contas estratégicas, compreendendo as suas necessidades de longo prazo;
• Análise de Dados Avançada: Habilidade para interpretar dados de vendas complexos para identificar padrões e prever tendências de mercado;
• Experiência em Implementação de Soluções Personalizadas: Capacidade de trabalhar em colaboração com equipes técnicas para adaptar soluções aos requisitos específicos dos clientes de grande porte;
• Planejamento e Gestão de Projetos Complexos: Desenvolvimento de cronogramas e planos de projeto para contas maiores, garantindo uma implementação suave e eficaz.

Habilidades Comportamentais:   

• Liderança e Mentoria: Habilidade para liderar pelo exemplo e oferecer orientação e suporte a vendedores de nível inferior, ajudando-os a melhorar seu desempenho;
• Comunicação Influente: Capacidade de comunicar ideias e estratégias de maneira clara e persuasiva, tanto internamente quanto para clientes de grande porte;
• Resolução de Conflitos: Aptidão para mediar de forma eficaz conflitos que possam surgir durante negociações complexas ou entre membros da equipe.
• Pensamento Estratégico: Capacidade de pensar de forma ampla e estratégica, alinhando iniciativas de vendas com os objetivos gerais da organização;
• Visão Empreendedora: Disposição para identificar novas oportunidades de negócio dentro de contas existentes e potencialmente criar ofertas inovadoras;
• Capacidade de Decisão Sob Pressão: Tomar decisões informadas e eficazes em situações de alta pressão.

• Café da manhã (opcional);
• Almoço gratuito para o colaborador;
• Lanche saudável diariamente;
• Vale transporte: você têm direito ao vale transporte conforme previsto na CLT;
• Plano odontológico Uniodonto (conforme política interna);
• Plano de saúde Unimed (conforme política interna);
• Auxílio educação (conforme política interna);
• Plano de Carreira e Desenvolvimento (conforme política interna);
• Participação nos Lucros e Resultados (conforme política interna);
• Ginástica laboral;
• Espaço de descanso;
• Day off no mês de aniversário;
• Convênios com: Universidades; Escolas de idiomas; Ótica Berlim; Deatec; CPO Clínica Psicológica do Oeste.