
Especialista de Proposta
Há 3 dias
Sobre a Mobiis
A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.
Resumo da função
Responsável por desenhar, elaborar e customizar propostas comerciais (orçamentos, pacotes, descontos, roadmap) para clientes de porte pequeno a médio, garantindo que o pacote proposto atenda às necessidades do cliente e aos objetivos comerciais da Mobiis.
Principais responsabilidades
- Receber solicitações de vendas internas (do time comercial) para propostas.
- Analisar dores e necessidades do cliente (volume, escopo, riscos).
- Desenvolver propostas comerciais claras, com descrição de escopo, escopo mínimo viável, condições comerciais, cronograma de implantação e ROI esperado.
- Configurar pacotes de SaaS e add-ons adequados à conta.
- Propor descontos / condições especiais em alinhamento com políticas da empresa / aprovação.
- Preparar planilhas de precificação, modelos de custo vs margem.
- Apresentar (ou apoiar vendedor) a proposta para o cliente, esclarecer dúvidas técnicas e comerciais.
- Acompanhar o ciclo: revisar feedback do cliente, ajustar proposta conforme necessário.
- Padronizar modelos de proposta (templates, cláusulas, termos de serviço).
- Manter arquivo e histórico de propostas (aprovadas, recusadas, revisadas).
- Colaborar com produto / financeiro / jurídico para alinhamento de políticas, termos e condições.
Requisitos obrigatórios
- Experiência prévia elaborando propostas ou orçamentos em empresas de tecnologia / SaaS ou vendas B2B.
- Visão comercial, domínio de margens, precificação, cross-sell / upsell.
- Excel avançado (planilhas, cálculos, simulações).
- Boa redação, apresentação e clareza na proposta comercial.
- Atenção a detalhes (evitar erros nos valores, contratos).
- Familiaridade com SaaS, modelo de licenciamento e termos de serviço.
- Capacidade de trabalhar com prazos curtos e volumes altos de propostas.
Requisitos desejáveis
- Experiência com propostas para setor logístico ou SaaS B2B.
- Conhecimento de PowerPoint / ferramentas de apresentação.
- Noções jurídicas de contratos de software ou prestação de serviço.
- Inglês para leitura de contratos e comunicação se necessário.
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Especialista em Legalização
1 dia atrás
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Especialista em Legalização
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Especialista Comercial e Jurídico
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Curitiba, Paraná, Brasil Copel - Companhia Paranaense de Energia Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoAuditor Interno Especialista em Controles Internos – SOX Local: Mossungue, Curitiba/PR (100% presencial)O que você vai fazer?Como Auditor Interno, você será peça-chave na avaliação da eficácia dos controles internos, garantindo conformidade com as normas SOX e PCAOB. Suas principais responsabilidades incluem:Conduzir testes detalhados de controles...
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Especialista em Consórcio
1 semana atrás
Curitiba, Paraná, Brasil North Business Team Tempo inteiro R$100.000 - R$120.000 por anoEstamos em busca de profissionais altamente motivados, com perfil consultivo e foco em resultados, para atuar na prospecção, atendimento e fidelização de clientes.Essa é uma oportunidade para profissionais que desejam ter autonomia, alta performance e ganhos expressivos, atuando em um mercado sólido e em constante expansão.Remuneração e...
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Especialista Projetos Processos
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