agente de prospecção de negócios

TOTVS | Rio de Janeiro - RJ | Híbrido

Descrição da vaga

Gerar novas oportunidades de negócio para o time comercial através da prospecção ativa (outbound), identificando potenciais clientes, realizando contatos estruturados e despertando interesse nas soluções TOTVS para o segmento de Hotelaria.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar prospecção ativa (ligações, e-mails, WhatsApp e outros canais permitidos);
• Identificar decisores e mapear necessidade inicial dos hotéis;
• Apresentar o pitch de valor da TOTVS Hotelaria de forma clara e consultiva;
• Criar, qualificar e registrar oportunidades nas ferramentas oficiais (Exact Sales / CRM);
• Construir listas qualificadas de prospecção com base no ICP.
• Fazer follow-ups estruturados de oportunidades em andamento;
• Trabalhar alinhado às campanhas de Marketing e direcionamentos estratégicos da área;
• Bater metas de atividades, oportunidades geradas e conversões definidas pelo time;
• Enviar informações completas e organizadas ao time de vendas para continuidade do processo.

Requisitos e qualificações

• Experiência com prospecção ativa, vendas ou atendimento ao cliente;
• Comunicação verbal clara e boa desenvoltura ao telefone;
• Capacidade de aprender pitchs, roteiros e objeções comuns;
• Organização para trabalhar com metas e processos estruturados;
• Conhecimento básico de ferramentas digitais (planilhas, e-mail, CRM);
• Ensino médio completo.

Requisitos desejáveis

• Experiência anterior com prospecção B2B;
• Conhecimento com a ferramenta Exact Sales;
• Noções básicas de tecnologia ou produtos SaaS;
• Experiência com vendas consultivas;
• Afinidade com o segmento de Hotelaria.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.