gerente de vendas de motos

Responsabilidades Principais:

1. Gestão da equipe de vendas:

2. Liderar e motivar a equipe de vendedores, estabelecendo metas claras e objetivos comerciais para aumentar as vendas das motocicletas Bajaj.

3. Realizar treinamentos contínuos para capacitar a equipe de vendas, melhorando as habilidades de negociação, técnicas de vendas e o conhecimento sobre os produtos.

4. Monitorar o desempenho da equipe de vendas, fornecendo feedback constante e garantindo que os vendedores atendam aos padrões de excelência.

5. Elaboração e execução de estratégias de vendas:

6. Desenvolver e implementar estratégias de vendas alinhadas com os objetivos da marca Bajaj no mercado.

7. Analisar o mercado de motocicletas, identificar oportunidades de crescimento e ajustar a estratégia de vendas conforme as necessidades do mercado local ou regional.

8. Planejar e coordenar campanhas promocionais, lançamentos de novos modelos e ações de marketing em conjunto com as equipes de marketing e comunicação.

9. Gestão de relacionamento com revendedores e distribuidores:

10. Manter uma comunicação constante com revendedores e distribuidores, garantindo a implementação eficaz das estratégias de vendas e promovendo o alinhamento com os objetivos da marca.

11. Negociar termos comerciais, como preços, condições de pagamento e promoções, com os parceiros de distribuição e revenda.

12. Identificar e recrutar novos revendedores para expandir a rede de vendas, sempre com foco no aumento de cobertura e presença da marca.

13. Acompanhamento de resultados e análise de mercado:

14. Acompanhar e analisar as vendas diárias, semanais e mensais, garantindo que as metas sejam atingidas e, se necessário, implementar ações corretivas.

15. Elaborar relatórios periódicos sobre os resultados de vendas, mercado, desempenho da equipe e possíveis ajustes necessários.

16. Realizar estudos e pesquisas de mercado para compreender as tendências do setor, os comportamentos dos consumidores e os concorrentes.

17. Gestão de estoque e logística de vendas:

18. Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de logística e estoque para garantir a disponibilidade dos produtos e a entrega eficiente aos revendedores e clientes.

19. Controlar e prever as necessidades de estoque com base nas vendas projetadas e na demanda do mercado.

20. Relacionamento com o cliente e pós-venda:

21. Garantir que a equipe de vendas mantenha um excelente atendimento ao cliente e fortaleça o relacionamento com o consumidor final.

22. Colaborar com a área de pós-vendas para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas, promovendo a fidelização e satisfação do cliente a longo prazo.

Qualificações e Requisitos:

• Formação acadêmica: Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em áreas de gestão ou vendas será um diferencial.
• Experiência: Mínimo de 5 anos de experiência em vendas, preferencialmente no setor automotivo, com ênfase em motocicletas ou veículos de duas rodas. Experiência em gestão de equipes de vendas é essencial.
• Conhecimento do mercado de motos: Compreensão profunda do mercado de motocicletas, especialmente da marca Bajaj, seus modelos, características e diferenciais frente à concorrência.
• Habilidade de negociação: Capacidade de negociar de forma estratégica com revendedores, distribuidores e clientes finais.
• Domínio de ferramentas de gestão: Experiência com CRM, análise de dados de vendas, ferramentas de planejamento e softwares de gestão comercial.
• Habilidades de liderança: Experiência em liderar e desenvolver equipes de vendas, com capacidade para motivar e inspirar resultados.

Perfil Comportamental:

• Foco em resultados: O gerente de vendas deve ter uma mentalidade orientada para alcançar e superar as metas de vendas, com foco em performance.
• Visão estratégica: Capacidade de planejar ações de longo prazo, identificar tendências do mercado e tomar decisões informadas.
• Comunicação eficaz: Habilidade para se comunicar claramente com a equipe, clientes e revendedores, sendo persuasivo e convincente quando necessário.
• Proatividade: Capacidade de antecipar as necessidades do mercado e agir antes que os desafios apareçam.
• Orientação para o cliente: Comprometido em oferecer uma experiência de compra excepcional e fortalecer a relação com os clientes, sempre com foco na fidelização.

Outros Diferenciais:

• Networking no setor de motocicletas: Ter uma boa rede de contatos no mercado de motocicletas ou no setor automotivo pode ser um grande diferencial.
• Inovação e adaptabilidade: Habilidade para adaptar as estratégias de vendas conforme as mudanças do mercado e inovação constante no setor de motos.

Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT

Pagamento: R$5.000,00 - R$7.000,00 por mês

Benefícios:

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Vale-alimentação
• Vale-transporte

Experiência:

• Vendas (Preferencial)
• Gerência (Obrigatório)