Executivo (a) de Vendas – NetSuite - VAGA AFIRMATIVA PARA MULHERES

Há 2 dias

Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Oracle Tempo inteiro
Description

Location: Região Sul 

Na Oracle, inovação começa com a inclusão. Esta vaga não é exclusiva, porém está destinada preferencialmente a mulheres (independentemente de orientação sexual ou identidade de gênero, idade, raça ou etnia e deficiência). Para conhecer nossos programas de Cultura e Inclusão, acesse:

Oracle NetSuite: A suíte de software de gestão empresarial em nuvem nº 1 do mundo

A NetSuite oferece uma solução empresarial unificada na nuvem de ERP/Finanças e CRM para mais de clientes. Site:

Perfil da Vaga 

O (a) executivo (a) de vendas Oracle NetSuite será o responsável por alavancar as vendas diretas das soluções Oracle NetSuite em novos clientes no seu território assignado (empresas com faturamento anual máximo de US$ 150M). O território de cada executivo (a) de vendas tem grande mercado potencial, com presença de vários segmentos de mercado e presença em múltiplas geografias (cidades e/ou estados).

Tudo isso dentro de um ambiente de trabalho dinâmico com perspectiva acelerada de crescimento

Career Level - IC2

Responsibilities

Responsabilidades


• Qualificar leads gerados e assignados a você pelo time de geração de demanda em até 48h;


• Definir junto com o time de geração de demanda estratégias para maximizar a geração de leads para o seu território (outbound);


• Definir clientes foco do seu território;


• Gerar oportunidades de negócio em clientes foco do seu território (de forma adicional aos leads gerados pelo time de geração de demanda);


• Realizar um mínimo de 200 interações (email, fone, social, etc.) por semana com os leads/ oportunidades do seu território;


• Interagir com o time interno de pré-vendas e/ou parceiros para garantir a evolução dos leads/ oportunidades até a sua assinatura;


• Realizar reuniões e negociações com executivos C-Level (apresentação e posicionamento de solução, negociação etc.);


• Evoluir e fechar com sucesso oportunidades de negócio no seu território (time de geração de demanda e clientes foco);


• Acompanhar e garantir sucesso na implementação dos projetos vendidos em seu território;


• Reportar semanalmente em reuniões específicas para este fim a evolução do seu resultado/ território (geração de demanda, interações, negócios fechados, clientes referência, etc);

Requisitos e habilidades necessárias 


• Experiência com vendas de ERP/CRM (SaaS diferencial)


• Experiência em prospecção do território (perfil "Hunter"), evolução e fechamento de negócios


• Experiência na atuação com parceiros de implantação


• Habilidade de apresentação e engajamento executivo;


• Iniciativa e capacidade de adaptação;


• Inglês Intermediário (treinamentos e processos internos);


• Disponibilidade para viagens (50%)

Requisitos e habilidades desejáveis 


• Espanhol básico


• Conhecimentos básicos IaaS/ PaaS 

Diferenciais


• Flexibilidade local trabalho (híbrido presencial + remoto)


• Treinamento e desenvolvimento profissional

Qualifications

Career Level - IC2

  • Executivo (a) de Vendas – NetSuite - VAGA AFIRMATIVA PARA MULHERES

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