Head Comercial

A Caloi, uma empresa multinacional e líder em seu mercado, está buscando uma pessoa para a posição de Head Comercial - Bike Shop para fazer parte do time

O Head Comercial – Canal Bike Shop será responsável por liderar a estratégia e a execução comercial junto às lojas especializadas em bicicletas (IBD – Independent Bike Dealers). Além de avaliar e remodelar o modelo de Route to Market (RTM), terá papel central em estruturar processos comerciais, orientar a equipe em rotinas de vendas, garantir execução no ponto de venda e conduzir negociações estratégicas com foco em retorno sobre investimento.

Prezamos pela diversidade, incentivamos o esporte e adoramos trabalhar em equipe

Responsabilidades e atribuições

Estratégia de Canal e Route to Market

• Avaliar criticamente o modelo atual de RTM, propondo melhorias para eficiência e cobertura;
• Construir e redesenhar rotas comerciais otimizadas, com foco em clientes de maior potencial;
• Definir critérios de densidade de lojas por cidade/região;
• Determinar onde o atendimento deve ser direto pela equipe própria e onde deve ser via representantes comerciais;

Gestão de Processos Comerciais e Rotinas de Vendas

• Estruturar processos e rotinas claras para o time comercial (agenda de visitas, cadência de contato, follow-up de pedidos, execução de planos de ação);
• Orientar a equipe sobre boas práticas de vendas, assegurando disciplina na execução;
• Monitorar o cumprimento das rotinas comerciais e implementar correções quando necessário;

Gestão de Investimento e Negociação

• Definir critérios estratégicos de investimento por cliente, buscando o melhor retorno para a companhia;
• Negociar com base em contrapartidas claras (visibilidade, volume, exclusividade, sell-out);
• Garantir que cada negociação contribua para a sustentabilidade do canal e da relação com os lojistas;

Execução no Ponto de Venda

• Garantir excelência na implementação de materiais de trade marketing, campanhas e lançamentos;
• Acompanhar a execução em loja, assegurando visibilidade e ativação consistentes;
• Trabalhar junto a Trade Marketing para desenhar guias de execução no varejo especializado;

Liderança Comercial

• Liderar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo cultura de disciplina comercial e alta performance;
• Estabelecer metas claras, monitorar resultados e implementar planos de melhoria contínua;

Gestão de Performance

• Monitorar KPIs de vendas, cobertura, rentabilidade e ROI dos investimentos por cliente;
• Gerar relatórios estruturados e recomendações estratégicas para a diretoria;

Requisitos e qualificações

• Formação em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência em posições comerciais, preferencialmente em bens de consumo duráveis, esportes ou canais especializados;
• Forte conhecimento em processos comerciais, rotinas de vendas, gestão de investimentos e execução de PDV;
• Experiência sólida em negociação com contrapartidas e gestão de clientes estratégicos;
• Perfil analítico, estruturado e orientado a dados, com visão financeira para avaliar ROI;
• Afinidade com esportes e o universo da bicicleta é um diferencial importante

Competências Chaves:

• Estruturação de Processos Comerciais e Disciplina de Execução
• Expertise em Route to Market
• Negociação Baseada em Contrapartidas
• Visão Estratégica de Investimento por Cliente
• Excelência em Execução no Ponto de Venda
• Liderança e Desenvolvimento de Equipes
• Mentalidade de Crescimento (Growth Mindset)

Informações adicionais

A Caloi é uma empresa que, além de ser uma das marcas mais reconhecidas e amadas no Brasil há 125 anos, desde 2022 passou a fazer parte da , um grupo holandês multinacional com presença na Europa, Estados Unidos, América Latina e Ásia, atuando com mais de 20 marcas icônicas de bicicletas, incrível, né?

Somos referência no universo do ciclismo; somos apaixonados pelo o que fazemos e nos comprometemos a entregar sempre com excelência em nossos canais de venda e fidelização, sempre atentos às necessidades dos consumidores e sendo pioneiros em produtos icônicos com tecnologias e designs inovadores.

Além disso, possuímos uma cultura de promover o ciclismo como uma opção sustentável e saudável de transporte, incentivando o uso da bicicleta como meio de locomoção e lazer e sempre contando com o apoio do nosso Comitê de Sustentabilidade, formado por colaboradores, pois acreditamos que a nossa empresa pode e deve ter um impacto positivo na sociedade e no meio ambiente.

Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Caloi, você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidadena Gestão de Pessoas.