vendedor(a) técnico(a)

A Konica Minolta é uma empresa japonesa com mais de 150 anos de existência, que globalmente conta com cerca de 39 mil colaboradores e que se preocupa com cada um deles, trazendo um ambiente de cuidado e bem-estar, percebidos dentro e fora da companhia por nossos clientes, representantes e parceiros.

Com uma fábrica no Brasil há mais de 10 anos, a unidade de negócios Healthcare da Konica Minolta vem se destacando no mercado brasileiro por suas soluções em Diagnóstico por Imagem, intimamente conectadas às necessidades das clínicas, hospitais, médicos e pacientes.

Buscamos pessoas apaixonadas, com foco no cliente, responsáveis, abertas e honestas, colaborativas e inclusivas para repensar a vida com simplicidade e dar formas às ideias através da inovação.

Venha fazer parte do nosso time:

VISÃO GERAL DO CARGO

Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Técnico(a) que será responsável pela promoção e comercialização de equipamentos de radiodiagnóstico da Konica Minolta e de contratos de manutenção, filmes, partes e peças, e serviços em geral. O Profissional deverá desenvolver amplo relacionamento com os diferentes stakeholders nos estabelecimentos de saúde, realizando a manutenção da carteira de clientes existentes e prospecção de novos, no mercado público e privado.

ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS:

• Responsável por mapear os diferentes tipos de clientes (hospitais, clínicas de diagnóstico por imagem, unidades de saúde, clínicas veterinárias, laboratórios e outros) e perfis (público e privado), utilizando dados existentes no CNES (Cadastro Nacional de Estabelecimentos de Saúde), base instalada Konica Minolta e outras fontes de informações complementares;

• Desenvolver uma estratégia que contemple plano de visitas e cronograma de visitação, objetivando maior cobertura de mercado em menor tempo possível. O planejamento deve ser realizado buscando otimizar rotas, despesas e oportunidades, sempre alinhado com o gestor direto.

• Responsável pela promoção e comercialização de insumos (Ex: filme), partes e peças, contratos de manutenção e serviços e/ou projetos em geral para essa carteira existente.

• Responsável pela promoção e comercialização de equipamentos de radiodiagnóstico, realizando prospecção de novos clientes e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.

• Realizar visitas comerciais e técnicas, demonstrações de produtos apresentando seus benefícios clínicos e operacionais, entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas, além de negociar preços, prazos, condições de pagamento e contratos em geral.

• Desenvolver relacionamento com clientes da esfera pública, garantindo a venda e que os produtos oferecidos atendam às especificações exigidas em licitações públicas, assegurando a participação da Konica Minolta no mercado. Entender e participar ativamente nas negociações.

• Gerenciar todas as contas e oportunidades de vendas em território assignado, monitorando o ciclo de vendas em suas diferentes etapas, informando projeção de vendas com acuracidade e entregando os resultados de vendas estabelecidos em conjunto com a empresa.

• Preparar relatórios periódicos que tragam gestão à vista para indicadores de performance gerais, bem como desempenho em resultados de vendas.

• Acompanhar o pós-venda junto ao cliente e diferentes áreas da companhia, garantindo a melhor experiência e satisfação dos clientes.

• Quando convocado, participar de eventos, feiras e congressos para promover os produtos da empresa,

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:

• Formação Técnica ou Graduação em Administração, Engenharias ou áreas ligadas à saúde

• Experiência em vendas de equipamentos médicos e desenvolvimento de novos mercados

• Domínio do Pacote Office

• Conhecimento CRM

• Carteira de habilitação B

• Disponibilidade para viagens de 70% do tempo.

REQUISITOS DESEJÁVEIS:

• Inglês Intermediário

HABILIDADES ESPECIFICAS:

• Vendas Consultivas e soluções personalizadas;

• Técnicas de Negociação avançadas;

• Domínio de CRM e ferramentas de vendas em geral;

• Conhecimento e aplicação de estratégias SPIN Selling, Up selling e cross Selling;

• Colaboração, adaptação, gestão do tempo, comunicação, persistência e foco em resultados de curto, médio e longo prazo.

BENEFÍCIOS QUE TRANSFORMAM SUA EXPERIÊNCIA COM A GENTE:

Aqui, nos preocupamos em oferecer muito mais do que um pacote básico de benefícios. Nosso objetivo é cuidar de você, da sua família e até mesmo dos seus pets, promovendo bem-estar, segurança e crescimento. Confira o que preparamos especialmente para você:

• Seguro Saúde Completo: SulAmerica com cobertura nacional, sem coparticipação para você e seus dependentes.

• Plano Odontológico SulAmérica

• Seguro de Vida

• Vale Alimentação

• Vale Refeição

• WellHub (Gympass)

• Programa de Participação nos Lucros e Resultados (PPLR)

• Diversos Incentivos, em conformidade com políticas internas( Educacional, idioma, day off, dentre outros)