Executivo de contas

Há 13 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil Logstore Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

Estamos em busca de um(a) Executivo de contas

Responsabilidades Estratégicas

  • Desenvolver e implementar estratégias de vendas para grandes contas (Enterprise), sempre alinhadas aos objetivos da empresa.
  • Mapear stakeholders e decisores-chave em cada conta, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo.
  • Realizar diagnósticos profundos das necessidades dos clientes, conectando nossas soluções ao contexto estratégico de cada organização.
  • Elaborar
    Account Plans
    com definição de metas, cronograma de ações, análise de concorrentes e identificação de riscos.

Gestão do Ciclo de Vendas

  • Conduzir o ciclo completo de vendas complexas, da prospecção ao fechamento do contrato.
  • Realizar prospecção consultiva, identificando dores, objetivos de negócio e prioridades de cada cliente.
  • Apresentar demonstrações,
    business cases
    e propostas de valor personalizadas.
  • Negociar contratos de alto valor, equilibrando margens e prazos.
  • Coordenar a participação de áreas internas (como especialistas técnicos) no processo de venda.

Gestão de Pipeline

  • Manter o CRM atualizado com atividades, contatos e oportunidades em todas as etapas do funil.
  • Elaborar previsões de receita (
    forecast
    ) precisas, reportando riscos e oportunidades à liderança.
  • Priorizar contas estratégicas considerando potencial de receita, timing e aderência da solução.

Colaboração e Melhoria Contínua

  • Atuar em conjunto com marketing para geração de leads qualificados e campanhas segmentadas.
  • Compartilhar feedbacks do mercado e dos clientes para apoiar a evolução do produto e da estratégia.
  • Acompanhar tendências, movimentos da concorrência e melhores práticas em vendas complexas B2B.

Requisitos e Qualificações

Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em contas Enterprise.

Histórico em ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.

Experiência no segmento de tecnologia, SaaS ou soluções digitais.

Experiência no relacionamento direto com executivos de nível C-Level e diretoria.

Domínio de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive).

Perfil consultivo, com escuta ativa, empatia e habilidade para entender contextos estratégicos.

Postura executiva, com presença e segurança para dialogar com lideranças de alto nível.

Benefícios:

Vale-refeição

Convênio médico

Gympass

Conexa Saúde & Psicologia Viva

Férias

Mais informações

Regime de contratação: PJ

Regime de trabalho: Híbrido (1x presencial e 4x em Home Office)

Local de trabalho: São Paulo - Próximo a Estação Brigadeiro

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