Executivo de contas

Há 12 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil Logstore Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

Estamos em busca de um(a) Executivo de contas

Responsabilidades Estratégicas

  • Desenvolver e implementar estratégias de vendas para grandes contas (Enterprise), sempre alinhadas aos objetivos da empresa.
  • Mapear stakeholders e decisores-chave em cada conta, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo.
  • Realizar diagnósticos profundos das necessidades dos clientes, conectando nossas soluções ao contexto estratégico de cada organização.
  • Elaborar
    Account Plans
    com definição de metas, cronograma de ações, análise de concorrentes e identificação de riscos.

Gestão do Ciclo de Vendas

  • Conduzir o ciclo completo de vendas complexas, da prospecção ao fechamento do contrato.
  • Realizar prospecção consultiva, identificando dores, objetivos de negócio e prioridades de cada cliente.
  • Apresentar demonstrações,
    business cases
    e propostas de valor personalizadas.
  • Negociar contratos de alto valor, equilibrando margens e prazos.
  • Coordenar a participação de áreas internas (como especialistas técnicos) no processo de venda.

Gestão de Pipeline

  • Manter o CRM atualizado com atividades, contatos e oportunidades em todas as etapas do funil.
  • Elaborar previsões de receita (
    forecast
    ) precisas, reportando riscos e oportunidades à liderança.
  • Priorizar contas estratégicas considerando potencial de receita, timing e aderência da solução.

Colaboração e Melhoria Contínua

  • Atuar em conjunto com marketing para geração de leads qualificados e campanhas segmentadas.
  • Compartilhar feedbacks do mercado e dos clientes para apoiar a evolução do produto e da estratégia.
  • Acompanhar tendências, movimentos da concorrência e melhores práticas em vendas complexas B2B.

Requisitos e Qualificações

Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em contas Enterprise.

Histórico em ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.

Experiência no segmento de tecnologia, SaaS ou soluções digitais.

Experiência no relacionamento direto com executivos de nível C-Level e diretoria.

Domínio de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive).

Perfil consultivo, com escuta ativa, empatia e habilidade para entender contextos estratégicos.

Postura executiva, com presença e segurança para dialogar com lideranças de alto nível.

Benefícios:

Vale-refeição

Convênio médico

Gympass

Conexa Saúde & Psicologia Viva

Férias

Mais informações

Regime de contratação: PJ

Regime de trabalho: Híbrido (1x presencial e 4x em Home Office)

Local de trabalho: São Paulo - Próximo a Estação Brigadeiro

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    2 semanas atrás

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo INOVAGE Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Executivo de Contas – Infraestrutura (Presencial - Santo Amaro, SP)Detalhes da vaga:Modalidade: Presencial – Cidade: São Paulo/SP - Bairro: Santo Amaro;Contratação: PJ ou Cooperado;Remuneração: Conforme pretensão + reembolso de despesas;Comissionamento: mediante a metas e entregas de resultados;Vaga efetiva.Estamos em busca de um profissional com...

  • Executivo de Contas

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Meta IT Tempo inteiro R$100.000 - R$150.000 por ano

    O que procuramos?Executivo de Contas e RelacionamentoAtribuições principais:Buscamos um Executivo Sênior de Relacionamento para liderar o engajamento estratégico com clientes dos setores de Bens de Consumo, Manufatura, Saúde & Life Science, Recursos Naturais & Utilities e Varejo no Brasil. O perfil ideal combina forte experiência em delivery de grandes...

  • Executivo de contas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Anadem Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Buscamos um(a) profissional para atuar na prospecção, negociação e fechamento de oportunidades comerciais, estabelecendo relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e instituições. O(a) Executivo(a) de Contas terá papel fundamental na ampliação da presença da organização em iniciativas diferenciadas, garantindo aderência às diretrizes...

  • Executivo de Contas Júnior

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Conceito prime rh Tempo inteiro

    Oportunidade Imperdível:Executivo de Contas JR Você é ambicioso, proativo e busca um ambiente dinâmico para desenvolver sua carreira? Temos a vaga ideal para você! Procuramos um Executivo de Contas JR que tenha paixão por vendas e relacionamento com clientes. Se você deseja fazer parte de uma equipe colaborativa e voltada para resultados, essa é a...

  • Executivo de contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil La plus consultoria Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Executivo de contasEmpresa:La plus consultoriaAtua com consultoria, realizam analise contratual.Ramo:Consultoria/ Auditoria (DF)

  • Executivo de contas

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil La plus consultoria Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Executivo de contasEmpresa:La plus consultoriaAtua com consultoria, realizam analise contratual.Ramo:Consultoria/ Auditoria (BG)

  • Executivo(a) de Contas Sênior

    Há 14 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil AVEVA Select Brasil Tempo inteiro R$80.000 - R$200.000 por ano

    Se você é um Executivo(a) de Contas (5+ anos) com track record comprovado em vendas de soluções de software de Automação Industrial e reside na região de São Paulo, a AVEVA Select Brasil tem uma posição estratégica para você.Junte-se a nós—distribuidor oficial da AVEVA, líder global—e lidere o desenvolvimento de mercado e...

  • Executivo de contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Health Tech Laboratório Tempo inteiro

    A Health Tech é um Laboratório de manipulação de medicamentos estéreis e injetáveis, reconhecido pela segurança nos processos de preparação e pelo rigor no controle de qualidade físico-químico e microbiológico.Estamos com uma nova oportunidade imperdível! ???? Vaga: Executivo de Contas TraineeAtividades:Prospecção ativa e captação de novos...