SDR (Sales Development Representative)

Há 7 dias

Curitiba, Paraná, Brasil abler Vagas Tempo inteiro

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-
Nível:
Pleno

Escolaridade:
Ensino médio - Completo

Tipo de contrato:
PJ

Jornada de trabalho:
6h/8h dia

Disponibilidade para home-office
Benefícios:
Vale refeição de R$ 750,00

Responsabilidades Da Posição
Principais Responsabilidades

  • Realizar contatos com leads que chegaram via formulários estratégicos e prospecção ativa.
  • Aplicar o método BANT para qualificação.
  • Conduzir cadências de e-mails, WhatsApp, ligações e mensagens via LinkedIn (com base no playbook).
  • Agendar reuniões de diagnóstico com os consultores Weagle.
  • Manter o CRM (Pipedrive) 100% atualizado.
  • Contribuir com inteligência comercial para melhoria contínua dos processos.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição
Requisitos

  • Experiência prévia em SDR, pré-vendas ou inside sales B2B.
  • Boa comunicação verbal e escrita.
  • Conhecimento prático de CRM (preferencialmente Pipedrive).
  • Familiaridade com métodos de qualificação como BANT e técnicas de venda consultiva (SPIN Selling).
  • Perfil analítico, proativo e orientado a metas.
  • Capacidade de conduzir conversas com C-Levels e empresários com firmeza e escuta ativa.

Entregas e Resultados Esperados Para a Posição
Entregas Esperadas – SDR Weagle

  • Qualificação Consultiva
  • Aplicar o método BANT com precisão para todos os leads antes da reunião de diagnóstico.
  • Garantir que 100% dos leads agendados estejam dentro do ICP da Weagle.
  • Gerar informações claras para que o closer entre na reunião de diagnóstico com contexto e previsibilidade.
  • Cadência Estratégica
  • Executar os dois fluxos de cadência (pré e pós diagnóstico) conforme o Playbook, respeitando prazos, canais e linguagem.
  • Utilizar WhatsApp, e-mail, ligação e LinkedIn com equilíbrio e persuasão, sem robotização.
  • Documentar todas as interações com clareza no Pipedrive.
  • Gestão de Pipeline
  • Manter o CRM atualizado diariamente, com registro de última e próxima ação.
  • Identificar e classificar a temperatura do lead (quente, morno, frio).
  • Sinalizar possíveis oportunidades perdidas com justificativa objetiva.
  • Agendamentos
  • Agendar, no mínimo, 20 reuniões de diagnóstico por mês, com leads qualificados.
  • Garantir que 80% ou mais dessas reuniões ocorram de fato.
  • Evitar "no-show" com confirmação prévia e gestão ativa de agenda (via Calendly e WhatsApp).
  • Indicadores-Chave (KPIs)
  • Taxa de conversão de lead qualificado para reunião ≥ 40%
  • Taxa de comparecimento às reuniões ≥ 80%
  • Tempo médio de resposta ao lead ≤ 24h
  • Notas de avaliação dos closers sobre a qualidade dos leads ≥ 8/10
  • Relatórios e Reuniões
  • Participar de reuniões semanais de alinhamento e revisão de performance.
  • Apresentar relatórios sintéticos com principais objeções, padrões de perfil e sugestões de melhoria.
  • Contribuir com inteligência de mercado: concorrência, linguagem dos decisores e insights de campo.

Sobre a Empresa
A Weagle é uma consultoria especializada em profissionalização da gestão de empresas com faturamento entre R$ 5 milhões e R$ 100 milhões. Utilizamos o
Método NEXT
, uma abordagem prática que atua sobre os pilares: Pessoas, Recursos, Destino e Combinados. Somos referência no apoio estratégico a CEOs e fundadores que buscam escalar com clareza, estrutura e resultados consistentes.

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