Executivo de Relacionamento e Novos Negócios – HOK Club

HOK é nossa solução em Educação Corporativa
A
Hok
é a Escola de Negócios da Viasoft, criada para transformar a forma como empresas desenvolvem suas pessoas e aceleram resultados:

O
Hok Club
é a nossa comunidade de profisisonais que valorizam o aprendizado contínuo, a troca de experiências e o acesso a conteúdos estratégicos. Além de networking de alto nível, o Club oferece acesso a eventos, painéis e formações com especialistas de mercado – sempre com foco em evolução prática e aplicabilidade real.

Executivo de Vendas
Buscando o atingimento de sua meta comercial, o Executivo de Vendas prospecta, desenvolve e efetiva novos contratos com empresas com Perfil Ideal de Cliente (PIC) nos segmentos alvo de atuação da Viasoft, sempre prezando pela ética e honestidade, respeitando o método da engenharia de vendas, a política comercial e os valores da Viasoft.

Responsabilidades e atribuições
Prospecção e Gestão de Relacionamento

• Realizar a prospecção de membros potenciais por meio de canais como ligações, e-mail, WhatsApp e outros meios disponibilizados pela Viasoft.
• Utilização obrigatória do CRM para registrar e acompanhar todas as interações e movimentações de contas.
• Manter relacionamento ativo com os contatos iniciados, garantindo acompanhamento adequado e registro completo no CRM.

Apresentação da Solução e Condução Comercial

• Apresentar de forma consultiva o Hok Club, uma comunidade de aprendizagem que conecta líderes e promove o crescimento contínuo.
• Compreender o contexto, os desafios e a maturidade digital de cada cliente para construir propostas personalizadas e orientadas a resultados.
• Conduzir negociações com clareza, empatia e estratégia, tratando objeções com segurança e respeitando as diretrizes comerciais da Viasoft.

Formalização e Documentação

• Elaborar e organizar todos os documentos necessários para a efetivação da venda, como propostas comerciais, termos de adesão e contratos, garantindo precisão, fluidez e conformidade no processo de contratação.
• Assegurar uma jornada segura e bem estruturada para o cliente, desde a apresentação da solução até a formalização da parceria.

Requisitos e qualificações

• Possuir CNH categoria B válida.
• Ter disponibilidade para viagens conforme demanda da função.
• Possui boa habilidade de comunicação verbal e não verbal.
• Ter domínio de técnicas de storytelling (habilidade de contar histórias com clareza e impacto).
• Ter domínio do modelo PAB (Problemas, Atributos e Benefícios) dos produtos e serviços oferecidos pela vertical de negócios.

Informações adicionais
Benefícios em ser um Viasofter

Vale alimentação ou refeição – você escolhe

Auxílio transporte

Auxílio home office (onde aplicável)

Auxílio para graduação e pós-graduação

Auxílio para cursos externos e de idiomas

Acesso às plataformas Alura e Hok

Feedbacks estruturados e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)

Programa de mentoria com especialistas

Seguro de vida

Plano de saúde com coparticipação

Plano odontológico

Convênio com psicoterapia

Incentivo a práticas esportivas

Prêmio Indicação – indique talentos e seja recompensado

Eventos de desenvolvimento técnico e comportamental

Convênios com diversos estabelecimentos para vantagens exclusivas

Day off no dia do seu aniversário

Super importante:
Se você atende os requisitos e vê sentido nessa oportunidade de carreira, isso é tudo o que importa. Aqui procuramos pessoas com capacidade e vontade de transformar, de serem protagonistas, independente do lugar que reside, idade, raça, cor, religião, ser PcD, identidade de gênero ou orientação sexual. Seu perfil e valores condizem com os nossos? Então venha fazer parte da VIASOFT