Executivo de contas Hunter

Há 14 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil RED Innovations Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Vaga: Account Executive (Hunter)

Cloud, IA e Data & Analytics

Estamos em busca de um(a) AE Hunter
para liderar o ciclo completo de vendas — da
prospecção ao fechamento
— em contas
Enterprise
, em parceria com times técnicos e com o ecossistema de
Google/Microsoft/AWS
.

Responsabilidades

  • Conduzir o ciclo completo:
    prospecção outbound
    , qualificação (discovery), proposta, negociação e fechamento.
  • Identificar oportunidades em
    novos logos
    e expansão em contas existentes (cross/upsell).
  • Construir
    business case/TCO/ROI
    e posicionar
    Cloud, IA e Data & Analytics
    como aceleradores de resultado.
  • Operar
    como toda cadeia de decisão
    (Mkt, Vendas, Finanças, Operações, C-Level).
  • Trabalhar com
    Pré-Vendas/CS/Produto
    para propostas de valor consistentes e passagem de bastão sem atrito.
  • Gerenciar
    pipeline e forecast no CRM
    com alta disciplina operacional.

Requisitos obrigatórios

  • 2–3 anos
    como Executivo(a) de Vendas B2B em Cloud/Licenciamento/Serviços/Consultoria, com experiência
    comprovada em hunting outbound
    (cadências multicanal, cold call, e-mail, LinkedIn).
  • Vivência em
    vendas complexas enterprise
    (múltiplos stakeholders; ciclo 3–9 meses).
  • Conhecimento em
    GCP, AWS, Azure
    ,
    Google Workspace
    e/ou
    Microsoft 365
    .
  • Sales Navigator
  • prática de
    ICP/ABM
    .
  • CRM obrigatório
    (Pipedrive/Salesforce/HubSpot): gestão de pipeline, métricas e forecast.
  • Excelente comunicação, negociação e influência executiva.
  • Inglês intermediário
    (calls com parceiros e leitura técnica).
  • Noções de
    LGPD
    e compliance em propostas/contratos.

Diferenciais

  • Certificações:
    AWS (CLF/SA)
    ,
    Azure (AZ-900/AI-900)
    ,
    GCP (CDL)
    ,
    Workspace/Modern Work
    .
  • Metodologias:
    Challenger Sales
    ,
    MEDDICC/MEDDPICC
    ,
    SPIN
    ,
    BANT
    .
  • Cases em
    setor público
    (RFP/edital) ou verticais regulados.
  • Experiência em
    co-selling
    com hiperescalares e canais.
  • Espanhol.

Modelo de trabalho

  • São Paulo – Híbrido | Contratação: PJ
  • Remuneração
    : OTE competitivo (fixo + variável acelerável) + SPIFFs por certificação e over-performance.


Como se candidatar

Aplicar pelo LinkedIn ou enviar CV para

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    Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Técnicas com perfil comercial e sólido conhecimento de engenharia para atuar na locação e venda de martelos vibratórios e acessórios especializados. Esta é uma posição estratégica que exige forte presença em campo e interface técnica direta, sendo o elo crucial entre as necessidades da obra e as soluções da...

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    We're Hiring: Sales Executive – Hunter | Fraud & Chargeback PreventionStratis Risk Management, a consulting and technology company with presence across the U.S. and Latin America, is looking for aSales Executive – Hunterwith a strong network among decision-makers at leadinge-commerceandmarketplacecompanies inBrazil.If you thrive on innovation, build...

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    Diadema, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Hunter hunter Tempo inteiro R$8.500

    Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Técnicas com perfil comercial e sólido conhecimento de engenharia para atuar na locação e venda de martelos vibratórios e acessórios especializados. Esta é uma posição estratégica que exige forte presença em campo e interface técnica direta, sendo o elo crucial entre as necessidades da obra e as soluções da...

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