SDR | Sales Development Representative

Eii, vem conhecer a Gobrax

Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, agimos com atitude, simplicidade e velocidade, sempre guiados por dados e pelo poder de compartilhar.

Sua missão na Gobrax:

Atuar na prospecção e qualificação consultiva de leads, despertando interesse nas soluções Gobrax para gestão de frotas. Você será o primeiro contato com potenciais clientes, responsável por entregar leads qualificados e preparados para o time de fechamento, contribuindo para o crescimento consistente do negócio.

Como será seu dia a dia:

• Identificar e contatar tomadores de decisão por telefone, e-mail e redes sociais para apresentar os produtos e soluções Gobrax.
• Qualificar leads gerados por campanhas online e outras estratégias de marketing.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Closers) com leads com potencial real de fechamento.
• Atualizar o CRM com informações relevantes sobre as oportunidades e interações.
• Realizar pesquisas e levantamento de dados para entender melhor o perfil e necessidades do lead.
• Utilizar técnicas de abordagem consultiva para gerar interesse e engajamento dos leads.
• Manter a organização do pipeline, histórico de contatos e follow-ups no CRM.
• Participar ativamente do processo comercial, contribuindo com feedbacks para melhorar fluxos e resultados.
• Qualificar contatos utilizando metodologias como BANT e SPIN Selling.
• Controlar tarefas, responder e-mails e manter comunicação alinhada com os times de vendas e marketing.

O que buscamos:

Formação:

• Graduação cursando ou completa em Gestão Comercial, Marketing, Administração, Comunicação, ou áreas correlatas.

Conhecimentos e Habilidades:

• Domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Word) e ferramentas Google (Gmail, Drive, Meet);
• Experiência prévia em vendas ou atendimento ao cliente, tanto em B2B quanto B2C;
• Habilidade e interesse em prospecção ativa e abordagem consultiva;
• Excelente comunicação: escuta ativa, argumentação e didática;

• Pró-atividade e foco em resultados.

• O que mais adoraríamos ver em você:

• Experiência como pré-vendedor, BDR ou SDR;

• Vivência no uso de CRMs (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares);
• Certificações ou cursos em Inside Sales, vendas consultivas e metodologias (BANT, SPIN, vendas previsíveis, etc.);
• Conhecimento em ferramentas para geração e qualificação de leads (LinkedIn Sales Navigator, RD Station, etc.);
• Experiência com vendas de tecnologia e contato direto com empresas;
• Conhecimento e prática em estratégias de inbound e outbound sales.

Benefícios Gobrax

Benefícios Flexíveis – Caju Benefícios (Vale Flexível + Vale Refeição)

Plano de Saúde Unimed – Mensalidade + Coparticipação

Plano Odontológico DentalUni – Mensalidade

Vale Transporte ou Reversão em combustível (desconto de 6% em folha)

‍ WellHub (Gympass) – Plataforma de bem-estar corporativo

Convênio SESC – Descontos em redes credenciadas

Auxílio maternidade e paternidade estendida

Seguro de Vida – MetLife

Gobrax Academy – Plataforma de desenvolvimento técnico e pessoal

Frutas disponíveis durante o expediente

Happy Hour nas sextas-feiras

Nossa Cultura

Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, buscamos sempre gerar valor e encantar, de forma simples e eficiente.

Agimos com atitude, responsabilidade e protagonismo, sem desculpas, com coragem para fazer acontecer.

Não complicamos. Aqui, as coisas são resolvidas de forma leve, objetiva e transparente.

Somos guiados pelos dados, que direcionam nossas escolhas e decisões, sempre buscando as melhores soluções.

Valorizamos a velocidade com intenção, agindo rápido, mas com foco e clareza no impacto do que fazemos.

Acreditamos que compartilhar é o que acelera, conhecimento, feedback, aprendizados e conquistas são parte da nossa jornada coletiva.

Prezamos por um ambiente saudável, acolhedor e de relações genuínas. Aqui, todas as vozes são ouvidas, celebramos as vitórias e crescemos juntos.

Lideramos pelo exemplo, vibramos com o sucesso de cada pessoa e nunca deixamos de aprender.

Vem ser um Gobraxer