Engenheiro de Vendas Senior

Título do cargo: ENGENHEIRO DE VENDAS - mineração

Localidade: Sao Paulo, Brasil

Site:

Grupo:

Ao ingressar na Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, parte do Spirax Group, você será integrado a uma equipe cooperativa e encorajadora, participará de um trabalho desafiador, mas crítico, e experimentará oportunidades de crescimento contínuo para ajudá-lo a atingir todo o seu potencial. Visite nosso site para saber mais.

Esta vaga tem foco em:

• Responsável por dar suporte técnico e comercial a clientes chaves, em sua região/ mercado de atuação, buscando alcançar as metas estipuladas.
• Estamos buscando profissionais para atuar nos setor de mineração.
• Maior autonomia nas negociações comerciais.
• Maior participação nas metas nacionais da empresa.
• Reportar informações da sua área de vendas.
• Buscar a excelência no atendimento com objetivo de alcance da satisfação do cliente e resultados sustentáveis.
• Fazer prospecção de novos clientes e manutenção dos clientes existentes.
• Atuar nos diversos segmentos observando as particularidades e necessidades de cada cliente.
• O que você vai fazer
• Desenvolver o mercado/regiões com ações comerciais.
• Fazer o acompanhamento das vendas, follow up das principais oportunidades e buscar continuamente novos negócios.
• Prospectar novos clientes e novas aplicações nos clientes existentes.
• Preparar especificação técnica e definir o projeto, demonstrando ao cliente as vantagens e o retorno que ele pode ter com nossos equipamentos.
• Envolver a equipe de engenharia de aplicação na definição da melhor solução, para projetos mais complexos.
• Dar suporte técnico e comercial avançado aos clientes.
• Utilizar o sistema AX para verificação do andamento de suas vendas.
• Fidelizar os clientes com visitas periódicas para entendimento das necessidades e seleção da solução mais adequada.
• Mapear e minimizar o impacto da atuação da concorrência.
• Seguir estratégias definidas e aplicá-las para o desenvolvimento do mercado/ região.
• Negociar propostas de vendas e projetos, mantendo a ética e as regras de compliance global.
• Dar treinamentos avançados em clientes e fazer palestras técnicas.
• Treinar eventuais representantes comerciais, distribuidores e funcionários.
• Manter-se em dia com a plataforma global de treinamento da empresa.
• Manter-se atualizado com as particularidades de cada mercado/ região.
• Acompanhar os resultados da região/ mercado.
• Reporte dos resultados e previsões de vendas (FORECAST semanal).
• Participar de feiras e eventos.

ATIVIDADE – PÓS-VENDA

• Visitar clientes e suas instalações para manter a fidelização.
• Resolver as eventuais ocorrências após entrega e instalação dos produtos.
• Dar suporte e sugestão para melhoria da performance.
• Dar suporte à equipe financeira na cobrança e recuperação de carteira.
• Cumprir as normas e procedimentos ISO 9001, 14000 e EHS de acordo com os treinamentos aplicados periodicamente.

Com quem você trabalhará

• Interno: Equipe técnica, área administrativa e financeira
• Externo: Clientes e fábricas

Isso é o que você precisa para ter sucesso nessa função

• Experiência consolidada em vendas industriais e em fornecimento de suporte técnico avançado.
• Atuação comprovada na gestão e desenvolvimento de clientes-chave (Key Accounts), incluindo negociações estratégicas.
• Vivência no mercado de
  mineração.
• Fortes habilidades de comunicação e excelente capacidade de relacionamento interpessoal em diferentes níveis organizacionais.
• Planejamento e organização eficazes, com disciplina para administração de prioridades em ambiente de home office.
• Elevado padrão ético, comprometimento e integridade nas relações profissionais.
• Resiliência e adaptabilidade, com capacidade de gerenciar mudanças e ambientes desafiadores.
• Trabalho em equipe colaborativo, atuando de forma integrada e construtiva.
• Proatividade e iniciativa, com orientação a resultados e busca contínua por melhorias.
• Habilidade de persuasão e influência, conduzindo processos de tomada de decisão de forma estratégica.

Na Watson-Marlow, acreditamos em cuidar de nossos colegas. Oferecemos um pacote de benefícios generosos, incluindo:

• Um salário competitivo
• Acordos de trabalho flexíveis
• Um generoso subsídio de férias
• Três dias de licença voluntária remunerada
• Plano Saúde privada
• Um plano de Previdência complementar
• Seguro de Vida
• Suporte e benefícios adicionais por meio do nosso programa global de inclusão "Todos Incluídos.

Todos estão incluídos no Spirax Group

Somos apaixonados por criar culturas de trabalho inclusivas e equitativas, onde todos possam ser eles mesmos e atingir todo o seu potencial. Para nós, isso significa equipes de apoio e relacionamentos fortes, onde a contribuição de todos é valorizada em todas as origens sociais e culturais, etnias, idades, gêneros, identidades de gênero, habilidades, neurodiversidade, orientação sexual, crenças religiosas e qualquer outra característica que nos torne únicos.

Sabemos que todos precisam de ajuda extra de tempos em tempos, por isso introduzimos uma série de benefícios adicionais por meio de nossos Compromissos de Inclusão de Grupo. Esses incluem:

• Licença parental neutra em termos de gênero
• 15 dias de licença extra remunerada para cuidadores
• Folga remunerada e apoio para qualquer pessoa que sofra perda gestacional ou abuso doméstico
• Princípios do local de trabalho favoráveis à menopausa e muito mais.

Saiba mais em Nossos Compromissos de Inclusão.

Igualdade de Oportunidades

A Watson-Marlow Fluid Technology Solutions é um empregador comprometido com a igualdade de oportunidades e com a promoção da diversidade e inclusão no ambiente de trabalho. Proibimos discriminação e assédio de qualquer tipo com base em raça, cor, sexo, religião, orientação sexual, nacionalidade, deficiência, informação genética, gravidez ou outras características protegidas, conforme descrito por leis federais, estaduais ou locais. Esta política se aplica a todas as práticas de emprego em nossa organização, incluindo contratação, recrutamento, promoção, rescisão, demissão, recall, licença, remuneração, benefícios, treinamento e aprendizado. A Watson-Marlow Fluid Technology Solutions toma decisões de contratação com base apenas nas qualificações, mérito e necessidades de negócios no momento.

Visão geral da empresa

Na Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, somos movidos pela inovação e nos dedicamos a criar um local de trabalho inclusivo onde todos tenham o poder de fazer a diferença. Como líder mundial na fabricação de bombas peristálticas e tecnologias de transferência de fluido associadas para as industrias de ciências da vida processo, oferecemos uma ampla gama de produtos, incluindo tubos, sistemas de envase especializados e produtos para aplicações de uso único.

A Watson-Marlow faz parte do Spirax Group, um grupo multinacional de engenharia industrial FTSE100 e FTSE4Good com experiência no controle e gerenciamento de vapor, soluções térmicas elétricas, bombeamento peristáltico e tecnologias de fluidos associadas.

Nosso objetivo é criar valor sustentável para todas as nossas partes interessadas à medida que projetamos um mundo mais eficiente, seguro e sustentável. Nossas tecnologias desempenham um papel essencial em processos industriais críticos e equipamentos industriais em setores tão diversos como alimentos e bebidas, farmacêutico e biotecnologia, geração de energia, semicondutores e saúde. Com clientes em 165 países, fornecemos as soluções que estão por trás da produção de muitos itens usados na vida diária, de feijão cozido a telefones celulares

Nossa cultura e valores inclusivos nos unem, orientam nossas decisões e nos inspiram em todos os lugares em que operamos. Apoiamos nossos colegas a fazer a diferença uns para os outros, bem como para clientes, comunidades, fornecedores, nosso planeta e acionistas, criando um ambiente de trabalho verdadeiramente equitativo, onde todos se sintam incluídos.