Coordenador de Desenvolvimento de Vendas

OBJETIVO:

Liderar o crescimento do canal de Distribuidores, estabelecendo e fortalecendo parcerias com distribuidores da Royal Prestige e apoiando os territórios em seu desenvolvimento e crescimento sustentável da rede. O Coordenador de Desenvolvimento de Vendas é responsável por desenhar e executar o funil do distribuidor (recrutamento, seleção, integração, ativação), implementar segmentações e planos de negócios, e otimizar promoções de produtos e serviços por meio de relatórios disciplinados e análises. Este cargo promove a rápida adoção de novas formas de trabalho, coordena treinamentos e educação em campo, e apoia contratações para ampliar a capacidade. Os resultados esperados incluem aceleração na aquisição de novos clientes, maior conversão nas etapas do funil, aumento no volume de compras e vendas, melhor desempenho de produtos e expansão da cobertura de mercado nos territórios atribuídos.

Localização:
Brasília/ Goiâna (modelo 100% campo)

RESPONSABILIDADES

1. Apresentar e executar oportunidades (canal, geografia, produto, desempenho, atendimento ao cliente, iniciativas-chave, preço, etc.) utilizando todos os dados disponíveis. Construir e compartilhar o plano completo para recrutamento e aquisição de novos clientes.
2. Construir e manter relações sólidas por meio de liderança com nossos Distribuidores Chave (Elite, Premier, Royal, Blue, etc.) e stakeholders internos para executar iniciativas estratégicas. Realizar reuniões periódicas para revisão de negócios dos territórios. Fornecer orientação aos escritórios regionais implementando planos de ação personalizados para cada rede.
3. Ser um membro ativo em campo, ouvindo oportunidades de melhoria.
4. Participar ativamente de atividades de prospecção, como feiras, estandes promocionais e eventos de recrutamento para apoiar a expansão da rede.
5. Coordenar treinamentos essenciais para o distribuidor: vendas (geração de leads, processo de vendas, recrutamento, etc.), finanças, produto, serviço, compliance, jurídico, digital. Ser o elo de ligação entre o Distribuidor e a Hy Cite.
6. Garantir que estratégias de incentivos, eventos, promoções de vendas e lançamentos de novos produtos sejam implementados e executados conforme orientação da Hy Cite.
7. Compreender e aderir aos padrões legais/de conformidade incluídos nas políticas corporativas e assumir responsabilidade pelas tarefas que atendem aos requisitos legais/de conformidade. Reportar violações de conformidade quando identificadas.

REQUISITOS

• FORMAÇÃO:
  Graduação completa em instituição reconhecida.

• HABILIDADES E CONHECIMENTOS:

• Experiência comprovada em vendas e gestão de equipes, com forte atuação em vendas diretas. Experiência prévia em marketing multinível é altamente desejável.
• Capacidade demonstrada de trabalhar colaborativamente em equipes, com forte orientação de serviço tanto para stakeholders internos quanto para parceiros externos como Distribuidores.
• Excelente comunicação escrita e verbal, com habilidade para engajar públicos técnicos e não técnicos. Capacidade de desenvolver planos estratégicos e apresentações de forma independente.
• Forte habilidade de autogestão e priorização, com capacidade de lidar com tarefas, iniciativas e projetos com supervisão mínima, inclusive em ambientes de trabalho remoto.
• Perfil analítico e proficiência na gestão de dados de vendas, com experiência prática (preferencial) em Excel e ferramentas de Business Intelligence como Power BI, Tableau, entre outras.
• Orientação para resultados e execução, com atitude proativa, compromisso com a excelência e abertura para aprender sobre o negócio.
• Fortes habilidades de negociação e construção de relacionamentos, com capacidade de influenciar stakeholders internos e parceiros externos (Distribuidores).
• Espanhol é desejável.
• O cargo é remoto. Requer 50% ou mais de viagens para atividades em campo e visitas a escritórios de Distribuidores.