Executivo(a) de Parcerias

Deseja vivenciar uma carreira de amplo crescimento com autonomia, independência e muito aprendizado? Então vem para a Hyperflow Quem somos? Somos uma plataforma de CPaaS e iPaaS que tem como principal objetivo centralizar processos automatizados em um sistema único de controle e gestão. Desta forma a inteligência artificial (IA) consegue analisar e sugerir melhorias, facilitando a tomada de decisões do negócio. Aqui integramos todos os sistemas, criamos fluxos personalizados e otimizamos os principais canais de comunicação de uma empresa que busca melhoria de atendimento, agilidade e fluxos automatizados. Venha nos conhecer acessando nosso site

Descrição da vaga

A equipe de Channel Sales tem a missão de fortalecer nossa rede de parceiros e posicionar a Hyperflow como uma parceira chave de plataforma de hiperautomação para clientes. Estes parceiros são principalmente agências, software houses, tecnologias SaaS B2B complementares, consultores, profissionais de marketing e de outros serviços complementares. O Executivo Comercial de Parcerias desempenha um papel estratégico na identificação, aquisição, desenvolvimento e gerenciamento de parcerias estratégicas para impulsionar o crescimento e a receita da empresa. Este profissional é responsável por criar e cultivar relacionamentos com parceiros potenciais e existentes, negociar acordos comerciais e garantir a colaboração eficaz entre as partes envolvidas.

Responsabilidades e atribuições

• Identificar oportunidades de parcerias estratégicas alinhadas com os objetivos de negócios da empresa.
• Prospectar e abordar novos parceiros potenciais, incluindo empresas, instituições e organizações relevantes para o setor.
• Desenvolver e manter um pipeline de parcerias potenciais, desde a prospecção inicial até a assinatura do contrato.
• Conduzir negociações de parcerias comerciais, incluindo termos contratuais, condições financeiras e escopo de colaboração.
• Elaborar propostas comerciais competitivas e personalizadas para apresentar aos parceiros em potencial.
• Capacitar os parceiros em nossos produtos, garantindo melhor adoção no menor tempo.
• Garantir a assinatura de contratos de parceria que sejam mutuamente benéficos e atendam aos objetivos estratégicos da empresa.
• Cultivar relacionamentos sólidos e duradouros com os parceiros existentes, atuando como ponto de contato principal e garantindo a entrega de valor contínuo.
• Colaborar com os parceiros para desenvolver estratégias de marketing conjuntas, campanhas de vendas e programas de incentivo para impulsionar o sucesso mútuo.
• Monitorar o desempenho das parcerias, avaliar o ROI e identificar áreas para otimização e crescimento.
• Colaborar estreitamente com as equipes internas, incluindo vendas, marketing, produto e operações, para garantir a execução eficaz das parcerias comerciais.
• Fornecer orientação e liderança para equipes multifuncionais envolvidas no desenvolvimento e execução de iniciativas de parceria.
• Compartilhar insights e melhores práticas com a equipe e contribuir para a cultura colaborativa da empresa.
• Executar atividades não inerentes ao cargo, mas necessárias ao bom andamento do setor.

Requisitos e qualificações

• Bacharelado em Administração de Empresas, Marketing, Relações Internacionais ou área relacionada.
• Experiência comprovada em desenvolvimento de parcerias comerciais.
• Excelentes habilidades de negociação, comunicação e influência.
• Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas e receita.
• Visão estratégica e capacidade de identificar oportunidades de crescimento e expansão de mercado.
• Experiência anterior em empresas de tecnologia, preferencialmente SaaS.

Requisitos desejáveis

• Conhecimento com tecnologias cPaaS e iPaaS

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