Especialista de Trade Marketing

Nossa missão – Saúde para todos, Fome para ninguém – está na linha de frente de tudo o que fazemos. Imagine um local de trabalho em que as decisões são tomadas pelas pessoas colaboradoras, que são destacadas e posicionadas em projetos com base em suas habilidades e conhecimentos; uma companhia em que as lideranças se tornam treinadoras e mentoras; onde os ciclos de inovação e planejamento são tão rápidos quanto 90 dias. Com nosso novo modelo operacional, o Dynamic Shared Ownership (DSO), estamos construindo uma organização mais ágil e com menos burocracia, orientada para gerar ainda mais valor para agricultores, pacientes, consumidores, colaboradores, investidores e a sociedade.

Na Bayer, a Diversidade e Inclusão são levadas a sério, sendo este um valor inegociável e um dos pilares estratégicos da nossa organização. Acreditamos que equipes diversas promovem maior inovação e contribuem para um ambiente de trabalho mais criativo e acolhedor.

Se você quer ser protagonista da sua carreira, valoriza a criatividade e tem espírito inovador, este é o seu lugar Venha fazer parte dessa evolução. Seja você. Somos Bayer.

CONHEÇA NOSSA ÁREA:
A área de Trade Marketing na Bayer é responsável por conectar a estratégia das marcas à execução nos canais, garantindo que nossos produtos tenham a melhor presença, visibilidade e performance no ponto de venda. Atuamos para transformar o brand plan em ações claras de categoria, canal e execução, impulsionando crescimento sustentável para Bayer, clientes, categorias e shoppers.

Nesta posição, você será responsável por apoiar a implementação da estratégia de negócio por meio da coordenação de iniciativas de sortimento, visibilidade, guidelines por cliente, campanhas de sell out, calendários promocionais e execução no PDV. O trabalho é realizado em colaboração com as equipes de Marketing, Vendas, Merchandising, Financeiro e demais áreas parceiras, assegurando que o consumidor encontre o produto certo, no lugar certo, com a mensagem certa e no preço certo.

SUA MISSÃO SERÁ:
Responsável por liderar a estratégia de Trade Marketing por canal (Independente, Redes e E-commerce complementar), conectando os objetivos estratégicos da Bayer Consumer Health com as necessidades dos clientes. Atua como guardião da execução, garantindo sortimento vencedor, alavancas de sell out relevantes, evolução de distribuição, planos de incentivo e ações de visibilidade que impulsionem crescimento sustentável das categorias e marcas.

Estratégia e Plano de Canal

• Desenvolver a estratégia de Trade por canal, integrando dados de mercado, performance e desafios específicos (sortimento, execução, distribuição, competitividade e oportunidades regionais);
• Construir o Plano de Canal Anual com iniciativas de curto, médio e longo prazo, alinhado às prioridades da área comercial e marketing;
• Avaliar periodicamente o desempenho do canal, propondo correções estratégicas e novas alavancas de crescimento.

Plano de Cliente (CBP)

• Desenvolver o plano tático por cliente, considerando metas comerciais, potencial de crescimento, desafios de execução, participação na categoria e gaps de sortimento;
• Identificar oportunidades específicas para cada cliente e traduzir em ações claras de distribuição, exposição, incentivos e visibilidade;
• Apoiar o time comercial na construção e apresentação dos planos aos clientes.

Sortimento e Distribuição

• Definir o sortimento recomendado por canal e cliente, considerando papel do SKU, elasticidade de preço, performance, perfil do shopper e objetivos estratégicos;
• Mapear oportunidades de expansão de distribuição (DN) no canal independente;
• Construir o plano de alavancas para aumento de distribuição, incluindo campanhas, packs, incentivos, negociação de exposição e visibilidade.

Alavancas de Sell-Out para Redes

• Desenvolver e implementar alavancas de sell-out win-win (destaque na gôndola, bundles, precificação recomendada, ativações no PDV, campanhas omnichannel, digital retail media, tabloides e pontos extras);
• Garantir coerência entre estratégia de canal, visibilidade da marca e execução comercial;
• Monitorar resultados das ativações e propor planos de otimização.

Relacionamento com Clientes

• Atuar como ponto de referência de Trade para clientes estratégicos (redes e distribuidores), reforçando a Bayer como parceiro estratégico;
• Apoiar negociações junto ao time comercial com argumentos de categoria, shopper e execução;
• Construir relacionamento colaborativo, buscando oportunidades conjuntas de crescimento da categoria.

Planogramas e Gestão de Espaço

• Desenvolver recomendações de planogramas por cliente, assegurando posicionamento estratégico das marcas e aumento de visibilidade;
• Liderar iniciativas para mudanças de planogramas nos principais clientes, embasadas em dados (sell-out, fluxo, share of shelf;
• Monitorar execução e trabalhar com distribuidores e promotores para correção rápida de desvios.

Campanhas de Incentivo e Eventos

• Criar e executar campanhas de incentivo para distribuidores, vendedores e equipes de loja, focadas em distribuição, execução e giro;
• Desenvolver eventos estratégicos com clientes (treinamentos, lançamentos, encontros de categoria, ativações sazonais);
• Medir impacto de cada campanha e recomendar ajustes.

Integração com Times Internos

• Conectar Marketing, Comercial, Finanças e Supply para garantir execução integrada das iniciativas de Trade;
• Garantir que os materiais, POSM e campanhas estejam alinhados às prioridades do canal;
• Ser a "voz do canal" nas discussões de portfólio, sortimento, preço, inovação e campanhas 360°.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Mandatório:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Sólido conhecimento em Trade Marketing, Comercial ou Marketing (preferencialmente em bens de consumo, farma, dermocosméticos ou varejo).
• Experiência com sortimento, planos de canal, planos de cliente, gestão de distribuição, campanhas de incentivo e execução no PDV.
• Conhecimento intermediário/avançado de Excel e PowerPoint.
• Desejável vivência com ferramentas de mercado (Nielsen, IQVIA, Kantar, Power BI).
• Experiência com desenvolvimento de materiais de PDV e campanhas promocionais é um diferencial.

Competências Comportamentais

• Forte capacidade analítica e visão estratégica.
• Excelente relacionamento interpessoal e comunicação.
• Influência e capacidade de negociação.
• Organização, autonomia e senso de dono.

Capacidade de execução e foco em resultados.

Conhecimento de ferramentas de análise (Power BI, Nielsen/IQVIA, dados internos).

Perfil colaborativo, integrador e orientado à solução.

Desejável:

• Inglês Intermediário / Avançado.

O QUE MAIS VOCÊ ENCONTRA POR AQUI:

Na Bayer, estabelecemos nossos benefícios em três pilares essenciais: saúde integrada, finanças e equilíbrio, que se associam para promover qualidade de vida e bem-estar das nossas pessoas colaboradoras:

• Incentivo ao estilo de vida saudável;
• Identificação e acompanhamento de potenciais riscos à saúde física e mental;
• Ações de promoção, prevenção e cuidados com a saúde;
• Equilíbrio entre a vida pessoal e profissional;
• Orientações para o planejamento financeiro pessoal;
• Seguros e previdência privada para planejamento de um futuro em equilíbrio.

Além disso, também oferecemos os benefícios de mercado, como assistência médica, assistência odontológica, seguro de vida, benefício alimentação e Wellhub (antigo Gympass).

Nossos diferenciais:

• Modelo de trabalho flexível/híbrido*;
• Short Friday e escala de pontes e feriados*;
• Flexibilização de férias (dentro do que é previsto na legislação);
• Curso de idiomas - modalidade standard – Ofertado sem custo, por meio de nosso parceiro Education First (EF) e disponibilizado em vários idiomas, para você expandir seus horizontes: inglês, espanhol, alemão, francês, português e sueco;
• Subsídio farmácia - Proporciona um subsídio de 50% de desconto para a compra de medicamentos e produtos Bayer sem prescrição médica. Já os medicamentos tarjados da Bayer com receituário médico podem ser resgatados sem custos;
• Conte Comigo: assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira;
• Bem Nascer: pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães;
• Auxílio Creche: um pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais ou mamães;
• Licença parental: benefício que promove a conexão das pessoas colaboradoras com suas famílias, proporcionando oportunidades igualitárias para homens, mulheres, pessoas não binárias e famílias em quaisquer modelos estruturais;
• Previdência Privada: poupança de longo prazo que oferece 200% de contrapartida ao valor investido.
• Pode haver diferença no pacote de benefícios de acordo com o cargo e localidade.

Período disponível para candidatura:
até 18/12/2025
Referência:
857596

Divisão:
Consumer Health
Local:
Brasil : São Paulo : São Paulo

Área Funcional:
Marketing
Nível da Posição:
VS 1.1

Grupo de Contratação
:
Regular
Horário de Trabalho
:
Comercial