Gerente Expansão Varejo

Esse (a) profissional será responsável por desenvolver a estratégia GO-TO-MARKET atuando na elaboração e execução das ações de expansão do Retail aumentando a penetração de mercado e ajudando na retenção de clientes do portfólio. Ser responsável pela criação das métricas chaves para as vendas e acompanhá-las rumo à direção estratégica para a expansão do negócio. Gerir as equipes, tanto remotas quanto presenciais nas atividades de elaboração, manutenção e atualização do plano estratégico de varejo na empresa, visando contribuir com ações que levem ao atingimento dos objetivos. Interagir com seu (s) cliente (s) e fornecedores nas negociações e inovações dos diferentes serviços prestados. Multiplicar os valores e cultura da Empresa, visando atender e reconhecer as expectativas de seu (s) cliente (s) e equipes. Atuar como representante da empresa em visitas a clientes e em outros compromissos que se façam necessário. Ser o responsável pelo total cumprimento das políticas e procedimentos da empresa em sua região.

Principais atividades:

• Liderança e execução de todo o projeto de expansão da área de Food Transformation;
• Shopper analytics: Analisar a performance de venda, como clusterização, rentabilidade e estratégia de mix de produto. Estabelecer as estratégias para a execução das diretrizes comerciais de varejo, acompanhar indicadores de vendas e realizar plano de incentivo para selling in e selling Out;
• Identificar e desenvolver futuras oportunidades para o canal, conhecendo as tendências do segmento e adaptando ao nosso negócio;
• Conhecer a região onde atua (concorrentes, perfil dos clientes e atividade econômica) e estabelecer correlação com o negócio, identificando oportunidades e ameaças, e agir sobre elas;
• Acompanhar o mercado consumidor e propor estratégias de precificação e exposição de produto que associados as características de cada contrato e as suas peculiaridades, aumentem as oportunidades de venda;
• Atuar no planejamento e administração de estratégias de lançamento de novos produtos/serviços acompanhando seu desempenho comercial;
• Desenvolver o plano de varejo, analisando o público das unidades e definir junto com as áreas especialistas o plano comercial, plano de vendas, campanhas, ações promocionais, estratégia de comunicação e marketing, etc;
• Fazer a análise financeira das vendas verificando o mix vendido com intuito de maximizar a rentabilidade da Diretoria;
• Elaboração do forecast/ budget de vendas e despesas.

Requisitos:

• Formação Acadêmica: Superior completo em Administração de Empresas/ Marketing/ Economia/ Finanças/ Hotelaria/Engenharia e outros;
• Desejável: Pós-graduação/MBA em gestão de negócios; Varejo ou áreas correlatas;
• Inglês intermediário;
• Experiência em varejo de alimentação -modelo de franquia de varejo, preferencialmente bens de consumo e/ou serviços de alimentação;
• Experiência de gestão de varejo- atuação com foco em resultado e estratégia comercial de vendas e ações de Trade Marketing com vivência em diferentes canais B2B e B2C;
• Ter gestão direta sobre os custos de produtos e serviços e vivência em desenvolver, acompanhar e analisar controles de desempenho e performance do varejo;
• Ter atuado em transformação digital na área de varejo com visão de omnicanalidade, participando da concepção do plano estratégico da Empresa (evolução Interna);
• Experiência com gestão de carteira de clientes;
• Residir em São Paulo.

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Nossas vagas são abertas para atrair talentos diversos com todas as suas características de etnia, gênero, idade, orientação sexual, deficiência, cultura ou de qualquer outro fator. Diversidade, equidade e inclusão está no nosso DNA