Executivo(a) de Vendas II
1 semana atrás
Tem a missão de construir/fortalecer a marca Tigre através do Ecossistema de Construção Civil, entregando alto valor agregado no desenvolvimento de negócio para o cliente por meio do atendimento direto, mas também via parceiros de distribuição. Deve também atuar como ponto focal entre as áreas internas (logistica, financeiro, mkt) garantindo rapidez e assertividade no atendimento ao cliente.
Responsabilidades e atribuições
Engajar a equipe comercial dos distribuidores através do acompanhamento em campo, análise do desempenho de cada profissional, identificação e viabilização dos treinamentos necessários em busca do desenvolvimento do negócio;
Implementar e garantir os processos comerciais e operacionais da Tigre nos brokers, distribuidores de CC e construtoras, através da governança comercial semanal e acompanhamento dos indicadores buscando maior eficiência e evolução dos indicadores de desempenho;
Assegurar o cumprimento da cota anual, física e financeira, mediante a gestão dos resultados, implementação de campanhas comerciais e gestão da equipe de Vendas e suas rotinas conforme o plano de negócios estabelecido;
Garantir a qualidade das vendas orçada por intermédio da gestão do Mix de vendas, R$/KG e margem produzidos pelo negócio;
Analisar potencial de consumo, taxa de ocupação da equipe e número de clientes de cada carteira através dos dados mercadológicos e comerciais da operação, com o objetivo de redesenhar as áreas de atuação dos vendedores e atingir os indicadores comerciais;
Garantir a aplicação da política comercial através da implementação da tabela de preços sugeridos bem como do controle de sobreposição de atendimento com os demais canais buscando a implementação a estratégia pré-definida;
Garantir o entendimento do distribuidor no que tange a pontuação auditada no programa de excelência e desenvolver planos de ação com o objetivo de aumento da eficiência comercial e operacional;
Representar a Tigre no seu mercado de atuação e zelar pela marca através de participações em eventos, comportamento ético e atenção ao uso da marca. Gerir e integrar todos os elos da cadeia, sendo o gestor da conta/negócio como um todo, promovendo a integração das áreas de apoio como: Engenharia de Aplicação, MKT, financeira, tributário, logística, pós-vendas e Adm. de Vendas, orquestrando e convergindo para o atendimento da necessidade do cliente e garantindo o nível de serviço;
Desenvolver o relacionamento com o broker, construtoras, instaladoras e projetistas, através do entendimento das necessidades destes e implementação de plano de ação na busca de melhores resultados para a empresa e garantindo penetração das nossas soluções;
Capturar as tendências do mundo construtora, atuando em conjunto com o Engenheiro de aplicação para identificação de oportunidades de inclusão do portfólio TIGRE, para aumentar o mix das vendas ou especificar/converter projetos agregando valor para o cliente;
Identificar projetos especificados com produtos concorrentes como cobre, aço e ferro Galvanizado, e em conjunto com o EA, através de uma análise técnica, converter para soluções Tigre; Garantir em conjunto com o EA: propor serviço de consultoria para o público da obra (projetista, engenheiros) montando propostas de otimização de custo (de produto ou mão de obra) ou oportunidades de montagem de kits hidráulicos, alavancando mix.
Requisitos e qualificações
Formação Acadêmica: Superior Completo preferencial em Engenharia, Administração, Economia e/ou Marketing.
Desejável Especialização, preferencial em Vendas, Marketing ou Gestão de Negócios /Empresarial.
Competências Técnicas: Gestão de Pipeline de Vendas Conhecimento de excel (análises, projeções, fórmulas intermediárias); Experiência com clientes grandes e complexos, com interface com muitos elos da cadeia (distribuidor e broker) – conhecimento com processos de distribuição Capacidade analítica e de planejamento. Gestão de equipe (RCAs, Filiais e Distribuidores) Venda Persuasiva / Capacidade de negociar com alta liderança e valores expressivos; Análise e visão mercadológica (trazer informações a partir de dados e tendências do mercado) Elaboração e Execução de programa de excelência comercial Comunicação Assertiva e Objetiva Análise de Indicadores Comerciais & Financeiros Capacidade de Análise (profundidade) e planejamento e entregas e correção de rota; Gestão de Processos e Projetos de vendas Boa comunicação/oratória para condução de reuniões de negócio e apresentação de soluções; Organizado e com bom planejamento e execução (receber leads, validá-los, criar e monitorar cronograma (de obra/entrega)); Habilidade de ouvir as necessidades do cliente para transformar em resultados; Direcionamento estratégico, atuando como dono do seu negócio na construção de soluções e integrações entre as áreas envolvidas (S&OP, Logística, Broker..);
Informações adicionais
Nos preocupamos com o bem-estar das nossas Feras e oferecemos benefícios Como:
- Jornada de Trabalho: externo ( em campo)
- Horário Flexível;
- Vale Refeição;
- Brinde de final de ano;
- Plano de Saúde;
- Plano Odontológico;
- Veículo e cartão combustivel;
- Seguro de Vida;
- Previdência privada;
- Wellhub;
- Day Off de Aniversário;
- Empresa cidadã: licença maternidade e paternidade estendida.
- Desconto em nossos produtos;
- Bônus anual (participação de lucros);
- Descontos de até 50% em medicações;
- Programas de saúde.
Com mais de 80 anos de mercado, somos uma multinacional brasileira líder em soluções para construção civil, com forte presença internacional e com quase 5 mil profissionais, atuando em 8 países. O que nos impulsiona é o propósito de cuidar da água para transformar a qualidade de vida das pessoas nas comunidades onde atuamos.
Nosso time é formado por pessoas que abraçam esse mesmo propósito e juntos somos a 12ª melhor multinacional para se trabalhar na América Latina – pelo ranking Great Place to Work Valorizamos um time diverso em um ambiente multicultural, respeitoso e inclusivo que potencializa o seu talento. Acreditamos que a nossa maior conexão é com as pessoas e aqui, você é livre para ser quem você é.
Sentiu essa conexão? Venha fazer parte do nosso time
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Executivo de vendas
22 minutos atrás
Joinville, Santa Catarina, Brasil DAXO Incorporadora Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por anoEstamos buscando um Executivo de Vendas para se juntar à nossa equipe em Joinville, SC. Este cargo é responsável, gerir relacionamentos com clientes e alcançar metas de vendas estabelecidas. As atividades diárias incluem prospecção de novos clientes externo, agendamento de visita, atendimento de leads, acompanhamento de funil, apresentação de...
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Executivo de Vendas Junior
Há 3 dias
Joinville, Santa Catarina, Brasil Dinaco Industria, Comércio e Serviços Ltda Tempo inteiro R$96.000 - R$102.000 por anoEXECUTIVO(A) DE VENDAS JÚNIORA Dinaco é uma empresa brasileira com mais de 88 anos de trajetória, referência no setor químico e em constante evolução.Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Júnior para integrar nosso time e contribuir para o crescimento sustentável da área comercial.Missão do CargoGerir carteira de clientes da região...
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Executivo de Vendas
Há 7 dias
Joinville, Santa Catarina, Brasil Ilpea Do Brasil Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoQuer liderar o futuro do setor automotivo?Buscamos um(a)Executivo(a) de Vendasque vaidesenvolver planos estratégicos, impulsionar vendas e garantir a rentabilidadede nossos produtos. Se você tem paixão por resultados e expertise em finanças e desenho técnico, seu lugar é no nosso timeEsta é uma oportunidade para atuação em São Paulo...
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Executivo de vendas
Há 2 dias
Joinville, Santa Catarina, Brasil Carara Assessoria Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por anoSomos Carara Mudamos vidas. Estamos procurando um Executivo de Vendas para se juntar à nossa talentosa equipe em Joinville, SC. Este cargo envolve agilidade na prospecção e atendimento de novos clientes por telefone, WhatsApp e presencialmente em nosso escritório. Além de execução com excelência dos processos de vendas e uma entrega de impacto na...
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Executivo de Vendas
2 semanas atrás
Joinville, Santa Catarina, Brasil V4 Company Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoNa V4 Company, não seguimos tendências, nós as criamos. Nosso time é movido por desafios e por uma cultura que prioriza performance, estratégia e inovação para gerar crescimento previsível aos nossos clientes. Nosso ambiente de trabalho:Transparência e atitude são pilares do nosso dia a dia.A colaboração é o que nos move – juntos, vamos mais...
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Executivo de Vendas
Há 7 dias
Joinville, Santa Catarina, Brasil ILPEA Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoQuer liderar o futuro do setor automotivo?Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas que vai desenvolver planos estratégicos, impulsionar vendas e garantir a rentabilidade de nossos produtos. Se você tem paixão por resultados e expertise em finanças e desenho técnico, seu lugar é no nosso timeEsta é uma oportunidade para atuação em São Paulo...
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Executivo de Vendas de Consultoria
1 semana atrás
Joinville, Santa Catarina, Brasil 300 FRANCHISING Tempo inteiro R$4.000 - R$12.000 por anoNo Ecossistema 300 Franchising somos movidos pela sede de conhecimento e acreditamos que cada desafio é uma oportunidade para evoluir. Crescimento exponencial não é só meta — é nosso ritmo.Lideramos com atitude: damos o exemplo, agimos com responsabilidade e inspiramos ao nosso redor. Não aceitamos o "sempre foi assim" — somos inconformados por...
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executivo de vendas atacado
2 semanas atrás
Joinville, Santa Catarina, Brasil Localiza Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por anoLOCALIZA&COEstar em constante evolução nos trouxe até aqui. Ao lado de talentos e habilidades múltiplas nos conectamos em busca da nossa motivação: construir o futuro da mobilidade sustentável. É por meio da valorização da individualidade de cada um que impulsionamos o nosso movimento para conquistar resultados extraordinários, desenvolver nossas...
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Executivo de Vendas
1 semana atrás
Joinville, Santa Catarina, Brasil Sales Mind Group Tempo inteiro R$23.000 - R$72.196 por anoRequisitos:Bom com relacionamentos.Expertise em negociações.Ser comunicativo e organizado.Experiência em vendasResponsabilidades:A pessoa será responsável pela venda de uma das marcas da casa.Gestão do seu funil.Contatar leads e gerar relacionamentoFoco em resultado e atingimento de metas.Remuneração:Fixo R$ 2.300,00 + variável agressiva + vale...
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Executivo de vendas
Há 7 dias
Joinville, Santa Catarina, Brasil Gaia Pole Tempo inteiro R$80.000 por anoO candidato será responsável por criar novas oportunidades de negócio e conduzir processos de fechamento de vendas. Atuando com uma abordagem consultiva, aplicará sua experiência para identificar e qualificar leads, convertendo-os em oportunidades com clientes novos e já existentes. Também realizará atendimentos em parceria com nossa equipe de...