Gerente de Planejamento Comercial e Inteligência de Mercado

1 semana atrás

Avenida Carlos Gomes Porto Alegre Rio Grande do Sul Brasil Agrofel Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano
Description

Missão de compreender e modelar o potencial de mercado de cada cultura e perfis de clientes, coordenando a execução com a força de Vendas. Criará análises preditivas para orientar o ritmo e estratégia comercial. Liderará iniciativas de análise de dados, para aquisição, retenção, cross-sell e upsell em parceria com Marketing. Implantará e gerenciará o CRM, mapeando a jornada do produtor, segmentando carteiras por potencial e risco, e estabelecendo painéis de KPIs em tempo real. Como ponto focal de performance, conduzirá ritos semanais com lideranças comerciais. Apoiará projetos de originação de soja, milho, trigo e canola, assegurando cadeias de suprimento certificadas, redução de impactos e metas ESG.

Responsibilities
  • Desenhar o plano comercial alinhado as metas, estratégias de expansão e alavancas de crescimento.
  • Atuar em conjunto com os times comerciais apoiando nos modelos e dados para andamento de mercado e ritmo de execução.
  • Compreender e modelar o potencial de mercado (cultura, região, perfil de cliente) definindo segmentação e cobertura de carteira.
  • Desdobrar metas em planos de curto, médio e longo prazo com ações para cada regional.
  • Coordenar o ciclo S&OP Comercial, integrando demanda, estoque e logística.
  • Desenvolver modelos preditivos de oferta e demanda antecipando impactos em preço e disponibilidade.
  • Desenvolver forecasts e projeções em parceria com FP&A.
  • Liderar estratégias data-driven de CAC, LTV e ROI, em parceria com Marketing, voltadas à aquisição, retenção, cross-selling e upselling
  •  Estudar tendências para calibrar margens de todos os segmentos.
  • Gerar insights de pricing, cross-selling, Barter para regiões de baixa performance ou em expansão.
  • Implantar e governar o CRM, incluindo funil de visitas, oportunidades e pós-venda.
  • Mapear e otimizar a jornada do cliente e influenciadores, acompanhando ciclo de vida.
  • Gerenciar a carteira de clientes, definindo KPIs de churn, RFV e satisfação (NPS) em parceria com time de Marketing.
  • Segmentar produtores por potencial de negócios, perfil de risco e rentabilidade (LTV).
  • Estruturar dashboards executivos (Power BI) e ser o ponto focal de performance de vendas e reports para diretoria e conselho.
  • Consolidar previsões de vendas, margem e risco em parceria com FP&A, Pricing e Riscos.
  • Acompanhar KPIs críticos e conduzir rituais semanais de performance com o time comercial.
  • Liderar projetos de originação sustentável (soja, milho, trigo, canola), assegurando cadeias de suprimento responsáveis e certificadas.
  • Gerenciar indicadores ESG e mobilizar equipes internas para reduzir impactos ambientais e cumprir metas de sustentabilidade.
Prerequisites
  • Graduação completa em Administração, Agronomia, Economia ou áreas correlatas.
  • Experiência em gestão de carteira e segmentação de clientes e definição de metas de CAC/LTV.
  • Domínio de métricas de funil, pipeline e ferramentas de CRM.
  • Capacidade analítica avançada (Excel/BI); mindset orientado a dados.
  • Disponibilidade para viagens.
Experiences
  • Vale Refeição;
  • Plano de Saúde Unimed Nacional;
  • Plano Odontológico Uniodonto;
  • Wellhub (gympass);
  • Convênio Farmácia;
  • Seguro de Vida;
  • PLR Anual.

  • Supervisor(a) de Inteligência Comercial e de Mercado

    1 semana atrás

    Sede do Grupo Pinheiro em Jaguaribe CE, Jaguaribe, Ceará, Brasil Fatima Comercial De Perfumes Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    ? Apresentação da VagaO Supervisor(a) de Inteligência Comercial e de Mercado será responsável por liderar a equipe de análise e garantir o uso estratégico das informações de mercado, vendas e comportamento do consumidor. Atuará de forma analítica e colaborativa, apoiando a diretoria e as áreas comerciais na tomada de decisões assertivas, no...

  • Gerente Inteligência de Mercado

    Há 2 dias

    Rio de Janeiro, Brasil Grupo Profarma Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente **Área**: Administração **Escolaridade**: Pós graduação - Completo **Tipo de contrato**: CLT **Jornada de trabalho**: Segunda a sexta - Horário Comercial Disponibilidade para home-office **Benefícios**: Assistência médica, Assistência odontológica, Seguro de vida, Day-off no seu aniversário, Vale Alimentação ou...

  • Analista de Pricing e Inteligência de Mercado

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil SIM REDE DE POSTOS Tempo inteiro

    A SIM Distribuidora de Combustíveis continua em franco crescimento e precisamos de mais gente no nosso time! Fazemos parte das Empresas SIM, a maior rede de varejo em combustíveis e lojas de conveniência do Brasil, presente em 53 cidades e possui mais de 150 unidades distribuídas pelos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná. Estamos com...

  • Estagiário(a) de Pesquisa de Mercado

    Há 6 dias

    Rio Claro, Brasil YEB Inteligência de Mercado Tempo inteiro

    Descrição da Vaga: - Coletar, analisar e interpretar dados de mercado sobre a indústria química, incluindo informações sobre potenciais consumidores, demanda, preços, tendências e regulamentações relevantes. - Apoiar na elaboração de relatórios e apresentações sobre análises de mercado, incluindo insights e recomendações para a equipe de...

  • Pesquisador de Inteligência de Mercado

    1 semana atrás

    Rio Claro, Brasil YEB Inteligência de Mercado Tempo inteiro

    Descrição da vaga: - Realizar pesquisas e coletar dados relevantes sobre o mercado de suprimentos do agronegócio, incluindo informações sobre preços de commodities, tendências de demanda e oferta, condições climáticas, regulamentações e políticas governamentais relevantes, tanto no contexto nacional quanto internacional. - Entender e acompanhar...

  • Especialista Em Planejamento E Inteligência De Mercado

    Há 4 dias

    Porto Alegre, Brasil Petslife Distribuidora De Produtos Veterinários Tempo inteiro

    Deseja trabalhar em uma empresa comprometida com seus colaboradores e clientes?Se sua resposta for sim, vem com a gente e faça parte desse time tambémResponsabilidades e Atribuições:Acompanhar resultados, identificar tendências, sazonalidades e oportunidades de incremento de vendas;Projetar cenários de vendas, ajudando no planejamento de estoque e...

  • Analista de Inteligência de Mercado

    Há 6 dias

    Porto Alegre, Brasil Agrofel Grãos e Insumos Tempo inteiro

    Realizar mapeamento de informações da carteira de clientes e mercado, segmentação de clientes, estudo de mercado e concorrência, analisar perfil de clientes para identificar riscos e oportunidades de negócios, desenvolver cenários comerciais, análise desempenhos comerciais para alcançar os resultados definidos no orçamento...

  • Gerente de Inteligência de Mercado

    Há 6 dias

    Avenida Independência, Esteio, Rio Grande do Sul, Brasil, - Oportunidades InBetta Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    DescriptionVocê gosta de gerar soluções criativas com entregas de qualidade? Já pensou em atuar em uma empresa sólida, com marcas líderes em seus mercados? Com sede em Esteio/RS e na região Paulista/PE, também operando com um Centro de Distribuição em Araçariguama/SP, há mais 75 anos, a InBetta, através das suas unidades de negócio, fabrica...

  • Gerente de inteligência e estratégia de marketing

    Há 16 horas

    RIO DO SUL, Brasil RIO RIOSULENSE SA Tempo inteiro

    Venha fazer parte do time de Marketing da RIO! Esta vaga é apta para PCD (pessoa com deficiência). Descrição da Vaga:Estamos em busca de um(a) Gerente de Marketing Estratégico para gerenciar,  liderar e integrar as áreas de Inteligência de Mercado, Comunicação, Eventos, Trade Marketing, Treinamentos e Ações de Vendas.Neste papel, você será...

  • Gestor (a) Marketing e Inteligência de Mercado

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Brasil D Scherer Assessoria em RH e Carreira Tempo inteiro

    Industria de médio porte em SÃO LEOPOLDO, busca: **Gestor (a) Marketing e Inteligência de Mercado** **Responsabilidades**: - Responsável pela Gestão estratégica da área de MKT e Inteligência de Mercado. - Responsável por Branding, análise competitiva, monitoramento da concorrência e tendências e pesquisas para expansão de mercado; -...