Analista Planejamento Comercial Pleno

Descrição da vaga

Vice-Presidência: B2B

Diretoria: Corporate - Aceleração Comercial Top FSP

Local de Trabalho: Brasília/DF

Prestar suporte estruturado à diretoria por meio de gestão orçamentária, higienização e leitura do funil, modelos e visões gerenciais/BI, validação de forecast e governança/compliance, com comunicação executiva clara e foco em ação.

Responsabilidades e atribuições

Gestão Orçamentária da Diretoria

• Controlar, acompanhar e reportar a execução orçamentária da diretoria.
• Realizar análises de aderência ao orçamento, apontando riscos, oportunidades e variações relevantes.
• Gerir o orçamento de viagens: controle, validação, aprovação e recomendações de otimização.
• Apoiar no processo de planejamento orçamentário anual (Budget) e revisões periódicas (Forecast/Outlook).
• Desenvolver visões gerenciais e dashboards financeiros, garantindo transparência e precisão para diretoria e gerências.

Suporte ao Funil de Vendas e Performance Comercial

• Atuar junto aos gerentes territoriais na organização, higienização e leitura do funil de vendas, assegurando consistência e cadência no processo.
• Criar e manter indicadores chave (KPIs) de prospecção, conversão, cobertura de funil, aging e volume por etapa.
• Garantir que a estrutura do funil esteja alinhada ao plano comercial e ao planejamento estratégico.
• Identificar gargalos, oportunidades e tendências a partir de análises de dados comerciais.

Planejamento, Consolidação e Inteligência de Dados

• Consolidar dados, materiais e insumos das áreas territoriais e temáticas para fóruns de diretoria, apresentações executivas e processos de gestão.
• Desenvolver modelos de acompanhamento e projeções, auxiliando a diretoria na tomada de decisões.
• Trabalhar com diferentes bases de dados, garantindo coerência, padronização e confiabilidade.
• Criar relatórios gerenciais e executivos com análises claras, objetivas e orientadas à ação.

Validação de Forecast Comercial

• Validar informações enviadas pelos territórios e garantir integridade do forecast.
• Construir visão consolidada da diretoria, considerando premissas de mercado, performance histórica e pipeline ativo.
• Atuar como ponto focal entre times comerciais e áreas corporativas no alinhamento das premissas.
• Traduzir projeções em impactos claros para o planejamento financeiro e metas da área.

Suporte Operacional e Governança Comercial

• Organizar e manter a governança de rituais, entregas e cadências mensais/comerciais.
• Ser responsável por processos de controle, compliance e aderência às políticas internas, especialmente de orçamento e viagens.
• Acompanhar indicadores de produtividade e performance dos territórios.
• Propor melhorias contínuas, automatizações e padronizações de processos.

Requisitos e qualificações

• Desejável Ensino Superior Completo.
• Excel intermediário (tabelas dinâmicas, Procs, Somases, Modelagem básica).
• Governança de dados, padronização e qualidade das informações.
• Capacidade de consolidar insumos de diferentes equipes e transformar em material executivo.
• Leitura analítica do negócio para apoiar gerentes territoriais e diretoria.

Soft Skills

• Organização e atenção aos detalhes.
• Raciocínio analíticos e pensamento estruturado.
• Comunicação e clareza executiva.
• Proatividade.
• Colaboração e trabalho em equipe.

Serão Considerados Diferenciais

• Experiência em construção de slides executivos.
• Experiência em Salesforce.
• Certificação Lean Six Sigma.
• Vivência prévia no controle de orçamento.
• Conhecimento em PBI.

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Sobre a Vivo

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