Agente de Prospecção de Negócios

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Atuar na prospecção ativa e qualificação de oportunidades para as soluções TOTVS Cloud, identificando dores e necessidades dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Realizar prospecção ativa de novos clientes para as soluções TOTVS Cloud, com foco em geração de oportunidades qualificadas para o time comercial;
• Identificar dores e necessidades de empresas de diversos segmentos e portes, conectando com os benefícios da nossa nuvem especializada;
• Conduzir abordagens consultivas por telefone, Whatsapp, e-mail, redes sociais e outras ferramentas de comunicação Agendar reuniões e apresentações para os executivos de vendas e Sales Specialists Cloud;
• Atuar de maneira assertiva na liberação de possíveis impeditivos no processo de fechamento de contratos, acionando as áreas ou pessoas responsáveis (quando necessário);
• Manter o CRM atualizado com informações relevantes de cada contato e etapa do funil;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas para impulsionar estratégias de geração de demanda;
• Controlar as propostas e orçamentos enviados aos clientes/prospects, com baixo nível de supervisão e apoio, por meio de follow up com o ESN ou Sales Specialist responsável pela conta;
• Negociar propostas, com supervisão e apoio moderado, em parceria com o ESN da conta, contribuindo com a aceleração do fechamento do contrato;
• Formular e encaminhar status reports executivo das ações realizadas, através de compartilhamento de documentos online e/ou envio de e-mails;
• Acompanhar o Pipe/Forecast através do controle de propostas e orçamentos enviados, follow up com o ESN responsável pela conta ou com o Sales Specialist e das atualizações da atuação do APN, quando aplicável;

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Ensino superior completo ou em andamento nos cursos de Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas
• Experiência prévia com vendas B2B, pré-vendas ou geração de leads em tecnologia, software ou serviços
• Habilidade de comunicação clara, empática e persuasiva Perfil proativo, resiliente e orientado a metas
• Familiaridade com ferramentas de CRM (como Salesforce e RD Station)

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.