Executivo Comercial Pleno

"Potencializar o valor dos dados para impulsionar a sustentabilidade dos nossos clientes".

Como uma plataforma tecnológica de gestão e automação, somos especialistas em quatro verticais de negócio.

Fiscal - Inteligência e compliance para governança de documentos fiscais.

Logística - Tecnologia para automações e transformação digital do transporte.

Dispositivos - Monitoramento e gestão de dispositivos inteligentes corporativos.

Kubo - Plataforma para educação corporativa e gestão do conhecimento organizacional - LMS/LXP

A nossa visão é: "Liderar os mercados onde atuamos através de soluções essenciais para o sucesso dos nossos clientes".

Tudo isso conectado ao ESG, porque acreditamos que a responsabilidade ambiental, social e de governança são pilares fundamentais para o sucesso da NDD.

Nossos produtos estão presentes em mais de 30 países e atendemos cerca de 20 mil clientes, e para fazer tudo isso acontecer temos 580 colaboradores e especialista

Requisitos
O que buscamos para essa posição de Executivo Comercial de Canais
O profissional será o elo estratégico entre a NDD e sua rede de parceiros/canais, sendo responsável por expandir nossa presença no mercado através da gestão, capacitação e desenvolvimento de novos e atuais parceiros de negócio.

Principais Responsabilidades
Gestão e Desenvolvimento de Canais (Parceiros):Identificar, prospectar e qualificar novos canais de venda (parceiros) que sejam estratégicos para o crescimento da NDD.

Gerenciar o relacionamento com a base de parceiros instalada, garantindo alta satisfação e performance contínua.

Elaborar e implementar planos de negócios conjuntos e programas de incentivo para os canais, visando o atingimento das metas de vendas.

Garantir a capacitação técnica e comercial dos times dos parceiros sobre o portfólio da NDD (produtos/serviços).

Performance e Estratégia Comercial:Realizar o planejamento de vendas por canal, estabelecendo metas de volume e ações táticas e estratégicas.

Acompanhar o pipeline de vendas dos parceiros, auxiliando na qualificação de leads e no fechamento de grandes contas (deals).

Conduzir apresentações executivas institucionais, de portfólio e propostas comerciais complexas, frequentemente em conjunto com o parceiro.

Suporte e Operacional:Manter o CRM e demais ferramentas de gestão de canais e vendas devidamente atualizados, com registro detalhado do relacionamento com os parceiros e das oportunidades em andamento.

Participar ativamente de eventos promovidos pela empresa ou de mercado, como representante do Programa de Canais da NDD.

Conduzir reuniões estratégicas, calls de alinhamento e treinamentos com os canais, de forma remota e/ou presencial.

O que esperamos de você
Sólida experiência em vendas B2B e/ou Gestão de Canais/Parceiros.

Forte capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos de longo prazo.

Conhecimento em estratégias de Go-to-Market (GTM) via Canais.

Visão estratégica e orientação a resultados.

Benefícios

O que oferecemos?
Comissões conforme metas.

Plano de Carreira: Cultura de feedback com avaliação 360° de desempenho; programa interno de reconhecimento e proximidade com gestão com reuniões de 1:1.

NDD com Você: Programa de educação financeira, orientação psicológica, aconselhamento jurídico, suporte social.

Saúde: Plano de saúde Unimed e seguro de vida; apoio na vacinação contra gripe e ações de bem-estar.

Alimentação: Vale alimentação; café e frutas no escritório a vontade.

Bem-estar: Espaço para descontração, com área de lazer, churrasqueira e jogos.

Convênio com SESC: Acesso à cultura, educação e turismo.

Educação: Bolsa de estudos; incentivo a novos idiomas; incentivo para participar de eventos do segmento; apoio a certificações.

Transporte: Vale transporte para o seu deslocamento; estacionamento próprio e bicicletário.

Voucher de Aniversário: Para celebrar essa data especial

Jornada de trabalho: 40 horas semanais/ Horário flexível