Executivo de Vendas Pleno

Job Description Summary
Job Description

Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?
Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco

Integrated Diagnostics Solutions (IDS)
Ao alinhar e simplificar a atuação em soluções diagnósticas, nossa unidade de negócios Integrated Diagnostic Solutions (IDS) visa impulsionar o crescimento e a inovação em tudo, desde o gerenciamento integrado de amostras a soluções de diagnóstico completas.

O
Executivo de Vendas Pl
assegura a implementação das estratégias comerciais dos negócios, através do amplo conhecimento do mercado em que atua, dos produtos que comercializa e as necessidades dos clientes.

Responsabilidades:

• Gerenciar a carteira de clientes ativos e prospects, garantindo o desenvolvimento e fidelização;
• Assegurar o cumprimento das metas de vendas, tanto em volume por linha de produto quanto em valor total;
• Profundo conhecimenho do mercado em que atua (dados de clientes - perfil, números, potencial de mercado, segmento aos quais pertencem - concorrentes, participação de mercado, necessidades, etc.);
• Utilizar dados de mercado para planejar e executar ações voltadas ao aumento de participação (share), por meio de manutenção de clientes, conversão de contas da concorrência e reversão de perdas, alinhado às estratégias de negócio;
• Compartilhar as informações de mercado para a equipe de marketing e áreas funcionais, com foco em cada segmento de mercado (público e privado);
• Participação em treinamentos com o objetivo de estudar os produtos que comercializa e as ferramentas de vendas disponibilizadas, a fim de praticar venda consultiva;
• Implementação da política comercial estabelecida pela companhia, trazendo informações constantes sobre tendências do segmento em que atua;
• Aplicar abordagem consultiva, utilizando materiais como sell sheets, amostras, literaturas e serviços de consultoria;
• Planejamento de seu setor de trabalho e report a sua Gerência de Vendas as atividades como: relatórios de visitas e atividades, planejamentos estratégicos, relatórios de despesas e demais documentos operacionais;
• Participar de processos de vendas ao governo, incluindo a padronização de produtos, o acompanhamento de editais e participação em disputas (pregões, tomadas de preço, convites) e assinatura e gestão de contratos;
• Trabalhar em conjunto com a assessoria para definição de prioridades, elaboração de planos de educação continuada e estratégias de padronização de produtos.

Requisitos:

• Curso Superior completo;
• Experiência sólida na área comercial;
• Experiência com relacionamento com stakeholders da área da saúde;
• Experiência com Salesforce ou outra ferramenta de CRM;
• Estar baseado em Rio de Janeiro - RJ ou Belo Horizonte - MG.

"A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual.
Required Skills
Optional Skills

Primary Work Location

BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio

Additional Locations

Work Shift