Especialista em Vendas e Pré-vendas Consultivas

Há 5 dias


São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano
Especialista em Vendas e Pré-vendas Consultivas

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

A pessoa Especialista em vendas e pré-vendas Consultivas TOTVS terá atuação estratégica dentro do ecossistema TOTVS, com foco em impulsionar a geração de demanda, apoiar o ciclo de vendas consultivas e fortalecer a conversão de oportunidades nas soluções Fluig, Analytics e iPaaS.Alocada no time de Business Development de Produto (BizDev), essa posição terá papel fundamental em apoiar os Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias, canais e áreas de vendas TOTVS, atuando desde apresentações e demonstrações de soluções, elaboração de propostas e pré-projetos, até treinamentos, visitas consultivas a clientes e ativações comerciais, sempre com foco no encantamento do cliente e incremento de receita.

Responsabilidades e atribuições

  • Atuar junto a ESNs, unidades, franquias e canais TOTVS na geração de demanda e expansão de clientes para Fluig, Analytics e iPaaS.
  • Conduzir demonstrações consultivas de soluções (POCs, cases de sucesso, apresentações de encantamento) em oportunidades qualificadas.
  • Elaborar propostas comerciais, pré-projetos e arquiteturas de solução em apoio ao time de vendas.
  • Realizar palestras técnicas e aprofundamentos consultivos (ex.: integrações, processos complexos, analytics avançado).
  • Produzir conteúdos rápidos de apoio às vendas (vídeos tutoriais, roteiros de apresentação, materiais de apoio).
  • Organizar e ministrar workshops e treinamentos para força de vendas, em diferentes níveis (starter, intermediário e avançado).
  • Participar como colaborador na formulação de ofertas, templates, apps e aceleradores, visando redução do tempo de implantação e aumento do ticket médio.
  • Apoiar carteiras de clientes CS no processo de implantação, oferecendo workshops e capacitações para gerar upsell e expansão de receita.
  • Realizar visitas consultivas a clientes junto com ESNs, franquias e canais, apoiando negociações estratégicas e fortalecendo o relacionamento.
    • Colaborar com áreas de produto, marketing e canais para alinhar campanhas, ativações locais e estratégias de posicionamento.
  • Coletar e reportar insights de mercado e necessidades de clientes, influenciando o roadmap de soluções e a evolução de ofertas.Ser referência consultiva no ecossistema TOTVS, apoiando negociações estratégicas e influenciando diretamente o pipeline de produtividade.

Requisitos e qualificações

  • Experiência em vendas consultivas B2B, pré-vendas ou geração de demanda em software.
  • Boa comunicação oral e escrita, com habilidade em apresentações executivas, técnicas e visitas consultivas.
  • Capacidade de traduzir soluções complexas em argumentos de valor (ROI, payback, ganhos de produtividade).
  • Vivência com arquitetura de soluções e/ou pré-projetos técnicos será diferencial.
  • Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados, com disposição para atuações em campo (visitas, treinamentos, workshops).
  • Disponibilidade para viagens frequentes.

Requisitos desejáveis

Conhecimento prévio em Fluig, Analytics ou iPaaS;

Experiência em canais, SDR, BDR ou BizDev.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

  • Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
  • Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
  • Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
  • Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
  • Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
  • Plano de saúde e odontológico;
  • Vale refeição e / ou alimentação;
  • Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
  • Licença maternidade e paternidade estendida;
  • Espaço de lactário;
  • Bicicletário;
  • Vestiário;
  • Seguro de vida;
  • Auxílio creche;
  • Previdência privada;
  • Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
  • Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

ouseetransforme #sejaTOTVS

  • São Paulo, São Paulo, Brasil Helbor Vendas Tempo inteiro R$30.000 - R$60.000 por ano

    Vaga de Consultor De Vendas Imobiliárias - Início Imediato em São Paulo. A combinar. Período Integral. Autônomo Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Corretagem Nível hierárquico: Especialista Número de vagas: 5 Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Autônomo Jornada Período Integral Procuramos...


  • São Paulo, São Paulo, Brasil RDA IMPORTACAO,EXPORTACAO E SERVICOS SA Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    O Gerente de Pré-Vendas é responsável por direcionar o time de analistas de Pré-Vendas da THE LED, garantindo o apoio técnico e consultivo necessário para a conversão de oportunidades de negócios em soluções de alta qualidade. Este time atua diretamente no suporte às equipes de Vendas, Growth e Produtos, agregando valor estratégico na...


  • São Paulo, São Paulo, Brasil 4MATT Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Conheça a 4MATT Vaga: Especialista de Pré-Vendas Técnico | ServiceNow | Soluções ITSM/ITOMModalidade: CLT | 100% Remoto, com disponibilidade para visitas pontuais a clientes Seja protagonista técnico em projetos estratégicos com grandes empresas da América LatinaNa 4MATT, reconhecida como amelhor parceira ITx da América Latina pela ServiceNow, você...

  • Executivo de Vendas

    1 semana atrás


    São Paulo, São Paulo, Brasil DNA DE VENDAS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    DESAFIOS DA VAGABuscamos um profissional para atuar como Executivo de Vendas para integrar nossa equipe. Se você é apaixonado por vendas, possui habilidades de comunicação e tem experiência comprovada em prospectar clientes corporativos, esta pode ser a oportunidade ideal para você.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Prospecção Ativa: Identificar e...

  • Executivo de vendas

    Há 5 dias


    São Paulo, São Paulo, Brasil DNA de Vendas Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    DESAFIOS DA VAGABuscamos um profissional para atuar como Executivo de Vendas para integrar nossa equipe. Se você é apaixonado por vendas, possui habilidades de comunicação e tem experiência comprovada em prospectar clientes corporativos, esta pode ser a oportunidade ideal para você.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Prospecção Ativa: Identificar e...

  • Executivo de vendas

    1 dia atrás


    São Paulo, São Paulo, Brasil Cury Vendas Tempo inteiro R$80.000 - R$150.000 por ano

    Executivo de Vendas ImobiliáriasLocalização: Híbrida em São Paulo CapitalModelo de Remuneração:100% comissionado (comissões de até 3,5%)Estamos em busca de um Executivo de Vendas Imobiliárias dinâmico e altamente motivado para integrar seu time de vendas. Se você é uma pessoa comunicativa, focada em resultados e apaixonada por realizar sonhos...

  • Assessor de Vendas

    1 semana atrás


    São Paulo, São Paulo, Brasil Vendas Martins Tempo inteiro R$3.000 - R$12.000 por ano

    Se você quer fazer parte do time que vende e faz acontecer do maior atacadista distribuidor do Brasil, essa oportunidade é para você.Se você é um profissional de vendas que conhece bem a região de São Pauloe quer atuar no campo dando apoio aos gestores de vendas na contratação e desenvolvimento dos RCA's, se inscreva na vaga e...

  • Assessor de Vendas

    1 dia atrás


    São Paulo, São Paulo, Brasil Vendas Martins Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Se você quer fazer parte do time que vende e faz acontecer, essa oportunidade é para vocêEstamos em busca de um profissional de vendas para atuar com foco no segmento Farma (não medicamentoso).Se você conhece bem a região de São Paulo e deseja atuar no campo, apoiando os gestores de vendas na contratação e no desenvolvimento dos RCA's, inscreva-se...


  • São Paulo, São Paulo, Brasil Cloud Target Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Venha fazer parte da Nova Era da Cloud Target como um parceiro estratégico Se você busca um ambiente que vai te desafiar todos os dias e te proporcionar a utilização de ferramentas de ponta no mundo da Tecnologia, então você tem tudo para integrar esse time de sucesso em um modelo de prestação de serviçosTodas as nossas oportunidades são...


  • São Paulo, São Paulo, Brasil Instituto Desenvolver RH Tempo inteiro R$104.000 - R$130.878 por ano

    Clínica de Medicina da ObesidadeLongevidadeSaúde de Alta Perfomance em grande expansão, está contratando Executiva de Vendas Consultivas para executar as seguintes atividades:Conduzir reuniões de venda consultiva — presenciais, por ligação telefônica ou por videochamadaRealizar o fechamento de vendas de serviços médicos e programas estruturados...