Gerente Comercial

Na Kopp, cada sorriso é o começo de uma nova história.

Somos uma empresa com mais de 25 anos de trajetória na implantodontia, guiada pelo propósito de desenvolver produtos inovadores que unem tecnologia, excelência técnica e atenção a cada detalhe.
Acreditamos que conexões têm um poder extraordinário de transformar vidas. E quando essas conexões nascem de um trabalho genuíno, o que entregamos vai muito além de produtos, é caminhar junto com quem transforma técnica em legado.
Se você também acredita nisso, essa oportunidade pode ser a sua próxima conquista.

Sobre a oportunidade:
Como Gerente Comercial na Kopp Implantes, você será responsável por liderar a estratégia de vendas e relacionamento da empresa, garantindo alta performance da equipe, crescimento sustentável e fortalecimento da presença da marca no mercado nacional e internacional.
Seu papel é atuar de forma estratégica, analítica e inspiradora, conduzindo o time de assessores comerciais, executivos de contas e customer success em direção a resultados consistentes e alinhados à cultura Kopp.

Como será seu dia a dia:

• Liderar e desenvolver a equipe comercial, composta por assessores, executivos de contas e profissionais de customer success;

• Garantir o cumprimento das metas mensais, trimestrais e anuais, alinhadas ao planejamento estratégico da empresa;

• Definir e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) como faturamento, margem, taxa de conversão, reativação e retenção;

• Planejar e executar estratégias comerciais por região, canal e tipo de cliente, visando expansão de mercado e aumento de rentabilidade;

• Apoiar a prospecção ativa de novos clientes e distribuidores, acompanhando negociações-chave e participando de visitas estratégicas;

• Realizar reuniões periódicas com o time comercial para acompanhamento de resultados, direcionamento e feedback;

• Monitorar o funil de vendas e a produtividade da equipe no CRM, garantindo registro, análise e previsibilidade de resultados;

• Gerir o relacionamento com grandes contas (key accounts) e distribuidores estratégicos, assegurando excelência no atendimento e fidelização;

• Participar ativamente na definição de campanhas comerciais, políticas de desconto e programas de incentivo;

• Trabalhar em parceria com as áreas de marketing e produto para o lançamento de campanhas e novas soluções de mercado;

• Coordenar ações de treinamento técnico e comercial, visando o desenvolvimento contínuo da equipe;

• Analisar dados de mercado, concorrência e comportamento do cliente para embasar decisões e ajustes de rota;

• Supervisionar o atendimento de pós-venda e SAC em conjunto com o time de Customer Success, assegurando que as demandas sejam resolvidas com agilidade e qualidade;

• Acompanhar a elaboração de orçamentos e pedidos estratégicos, garantindo conformidade com as políticas internas;

• Atuar como ponto de conexão entre diretoria e equipe, garantindo a execução das estratégias com clareza e engajamento;

• Representar a Kopp em feiras, eventos e ações corporativas, fortalecendo o posicionamento institucional e o relacionamento com clientes;

• Fomentar uma cultura de meritocracia, aprendizado contínuo e excelência no atendimento, inspirando o time a entregar resultados de alto impacto.

Requisitos essenciais:

• Experiência comprovada em gestão comercial, liderança de equipes e vendas consultivas B2B;

• Capacidade de planejamento estratégico e execução de metas;

• Excelente comunicação, poder de influência e perfil inspirador;

• Habilidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão baseada em dados;

• Vivência com CRM e ferramentas de automação comercial;

• Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Diferenciais desejáveis:

• Experiência no segmento odontológico, médico-hospitalar ou de dispositivos médicos;

• Vivência com estrutura de canais de distribuição, representantes e key accounts;

• Conhecimento em marketing comercial, precificação e gestão de campanhas;

• Familiaridade com ferramentas como Kommo, ActiveCampaign, Power BI e ERPs integrados.

• O que oferecemos:
• Salário fixo + comissão;
• Vale Transporte ou Vale Combustível;
• Vale Refeição;
• Plano de Saúde;
• Plano odontológico;
• Auxílio Farmácia;
• Seguro de Vida;
• TotalPass;
• Auxílio Educação;
• Cultura de inovação, automia e desenvolvimento.