Gerente comercial

VAGA: GERENTE COMERCIAL – VENDAS CONSULTIVAS (REMOTO)

Modelo: Remoto (Brasil)

Contrato: PJ

Salário Base: R$ 5.000,00 + variável

Dedicação: Integral

Reporte: Diretoria Executiva

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SOBRE A APPROVISA

A Approvisa é uma empresa especializada em consultoria estratégica para processos de imigração para os Estados Unidos, atuando com vistos como B1/B2 (Turismo).

Nosso posicionamento é consultivo, técnico e ético, com foco em:

• Serviços de alto valor agregado

• Venda baseada em diagnóstico

• Processos estruturados

• Comunicação clara e responsável

A Approvisa não é escritório de advocacia e não presta serviços jurídicos.

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OBJETIVO DA POSIÇÃO

Atuar como Gerente Comercial, sendo responsável pela estruturação, organização e liderança de equipes de vendas consultivas remotas, garantindo processo, previsibilidade, qualidade comercial e crescimento sustentável.

Esta é uma posição estratégica e operacional, indicada para profissionais que já lideraram times comerciais, mas que ainda gostam de atuar próximo da operação.

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RESPONSABILIDADES

Gestão e Liderança Comercial

• Liderar e organizar equipe de vendas consultivas (remota)

• Estabelecer rotinas comerciais (reuniões, metas, cadência)

• Corrigir abordagem, discurso e postura comercial do time

• Acompanhar atendimentos, ligações e negociações

• Desenvolver vendedores em diferentes níveis (júnior a pleno)

Estruturação de Processos

• Criar e manter funil de vendas estruturado

• Implementar e acompanhar uso de CRM

• Definir scripts, playbooks e política de follow-up

• Garantir cumprimento de SLA de atendimento

• Trabalhar em conjunto com Marketing e Operações

Gestão por Indicadores

• Acompanhar KPIs como:

• Taxa de contato

• Taxa de conversão

• Ticket médio

• Ciclo de vendas

• Propor planos de ação para melhoria contínua

• Reportar resultados à diretoria

Governança e Compliance

• Garantir vendas éticas e responsáveis

• Impedir promessas indevidas ou desalinhadas

• Assegurar alinhamento entre expectativa do cliente e serviço contratado

• Proteger a marca, o método e o posicionamento da empresa

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REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

Experiência Profissional

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas consultivas

• Experiência comprovada em cargos de liderança comercial

• Gerente

• Coordenador

• Supervisor de Vendas

• Vivência com serviços complexos ou regulados, como:

• Seguros

• Serviços financeiros

• Educação premium

• Consultorias

• Serviços de alto ticket

Competências Técnicas

• Domínio de venda consultiva (diagnóstico, valor, objeções)

• Experiência com times remotos

• Capacidade de estruturar processos comerciais

• Vivência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similar)

• Forte orientação a métricas e resultados

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DIFERENCIAIS (NÃO OBRIGATÓRIOS)

• Experiência com mercado internacional

• Experiência em imigração, intercâmbio ou educação internacional

• Vivência com vendas high-ticket

• Experiência em startups ou empresas em estruturação

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O QUE NÃO FAZ PARTE DA FUNÇÃO

• Atuação jurídica

• Redação de documentos legais

• Venda agressiva ou baseada em promessa

• Gestão sem processo ou improvisada

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REMUNERAÇÃO E CRESCIMENTO

Salário Base: R$ 5.000,00

Variável: comissão sobre faturamento do time (a definir)

Plano real de crescimento, com possibilidade de evolução para:

• Gerente Comercial Sênior

• Head Comercial

Revisão de cargo e remuneração prevista após período de estruturação e entrega de resultados.

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PERFIL COMPORTAMENTAL DESEJADO

• Liderança madura e responsável

• Comunicação clara e firme

• Alta organização e disciplina

• Visão estratégica aliada à execução

• Ética e responsabilidade profissional

• Capacidade de trabalhar sob metas e pressão saudável

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PROCESSO SELETIVO

Análise curricular

Entrevista técnica (liderança e processo)

Estudo de caso prático

Entrevista final com a diretoria