Analista Pré-Vendas Sr.

Descrição da vaga

Somos uma empresa de tecnologia que desafia seus clientes a todo momento com o intuito de modernizar a infraestrutura com conceitos inovadores de edge computing, cloud híbrida, operação autônoma, cibersegurança e multiconectividade. Fazemos parte do Grupo UOL uma empresa 100% brasileira, pioneira na internet e que revoluciona o universo digital desde 1996.

A inovação está no nosso DNA e contamos com um time criativo, apaixonado pelo que faz e incansável na busca das melhores soluções. Se você se identificou, confira nossa oportunidade e vem ser #Edger
#VemPraEdgeUOL
Na
Edge UOL
todas as pessoas são bem-vindas ,
sem distinção de gênero, orientação sexual, etnia, cultura, religião, deficiência etc.
O importante é você gostar de desafios, trabalhar bem em equipe, vivenciar nossa cultura e nossa missão de inovar e criar as melhores soluções em tecnologia, potencializando os negócios dos nossos clientes e melhorando a vida das pessoas.

Responsabilidades e atribuições

Qualificação e Análise de Leads:

• Receber e avaliar leads gerados por marketing ou prospecção, identificando oportunidades reais com base em porte da empresa, necessidades técnicas e orçamento.
• Realizar análises iniciais de requisitos do cliente, mapeando dores em áreas como infraestrutura de TI, segurança, automação ou migração para nuvem.

Suporte Técnico em Vendas:

• Conduzir demonstrações técnicas e provas de conceito para serviços de TI, destacando como as soluções resolvem problemas específicos dos clientes.
• Preparar propostas comerciais detalhadas, incluindo escopo de serviços, custos, prazos e benefícios, em colaboração com equipes de engenharia e vendas.

Gestão e Colaboração:

• Atuar como consultor interno, treinando equipes de vendas sobre aspectos técnicos dos serviços de TI para melhorar a efetividade comercial.
• Monitorar tendências de mercado em TI (IA, cibersegurança, DevOps) e alinhar as ofertas da empresa às demandas dos clientes.
• Contribuir para o refinamento de processos de pré-vendas, criando materiais como whitepapers, apresentações e estudos de caso.

Requisitos e qualificações

• Superior em Tecnologia da Informação, Engenharia de Computação, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência de 5 a 7 anos em pré-vendas, consultoria de TI ou análise de sistemas, com foco em serviços para empresas B2B.
• Conhecimento em serviços de TI, incluindo cloud (AWS, Azure, Google Cloud), ambientes híbridos, redes, bancos de dados, automação e integração de sistemas.
• Experiência em qualificação de leads e vendas consultivas para serviços complexos.
• Habilidades de comunicação clara, traduzindo conceitos técnicos para públicos não técnicos.
• Capacidade analítica, negociação e gestão de relacionamentos com stakeholders internos e externos.

Informações adicionais

Para se destacar nessa posição, seria legal que você também tivesse:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão de TI.
• Certificações: ITIL, PMP, cloud (ex.: AWS Certified Solutions Architect) ou vendas técnicas (ex.: Certified Sales Professional).
• Experiência em setores específicos como finanças, saúde ou manufatura.
• Conhecimentos em análise de dados e inteligência artificial aplicados a serviços de TI.

Conheça a Edge UOL

Somos uma empresa de tecnologia que desafia seus clientes a todo momento com o intuito de modernizar a infraestrutura com conceitos inovadores de edge computing, cloud híbrida, operação autônoma, cibersegurança e multiconectividade.

Fazemos parte do Grupo UOL, uma empresa 100% brasileira, pioneira na internet e que revoluciona o universo digital desde 1996.

Nosso propósito é entregar serviços diferenciados, oferecendo uma experiência híbrida única, ao conectar tecnologias, cargas de trabalho, independentemente da distância, com latência ultrabaixa, desempenho e resiliência.

Trazemos a inovação no nosso DNA e contamos com um time incrível, apaixonado pelo que faz e incansável na busca das melhores soluções.

Se você se identificou, é criativo e gosta de desafios, confira nossas oportunidades e vem ser #Edger