Gerente Comercial

A Aliare é uma das maiores empresas de software de gestão para o agronegócio no Brasil. Nascemos no agro e seguimos evoluindo para apoiar a transformação digital que impulsiona as cooperativas e agroindústrias em todo o país.

Estamos ampliando nossa unidade de negócios de Cooperativas, uma unidade estratégica que conecta tecnologia, relacionamento e resultados para um dos setores mais importantes do agro brasileiro.

Estamos buscando um(a) Gerente Comercial para liderar a operação na região Oeste do Paraná, fortalecendo a estratégia de crescimento da Aliare em um polo fundamental para o agronegócio brasileiro.

Essa é uma posição estratégica, responsável por liderar equipe, desenvolver mercado, conduzir metas e consolidar a presença da Aliare no ecossistema cooperativista.

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (Hunters, Farmers e SDRs);
• Realizar rituais de gestão: one-on-ones, forecast, pipeline, reuniões táticas e estratégicas;
• Garantir a evolução técnica e comportamental do time, estimulando colaboração, disciplina e alta performance;
• Participar ativamente dos processos de recrutamento, onboarding e desenvolvimento dos profissionais;
• Contribuir na construção, desdobramento e execução das estratégias da unidade de negócios;
• Trabalhar a expansão do portfólio Aliare nos clientes da carteira;
• Alinhar metas, indicadores e táticas comerciais conforme diretrizes do negócio;
• Acompanhar as principais contas, atuando como sponsor executivo em negociações relevantes;
• Estreitar relacionamento com as lideranças e C-Level das cooperativas e agroindústrias;
• Manter visão ampla do mercado, concorrência e tendências em âmbito nacional;
• Acompanhar metas do time, qualidade do pipeline e forecast;
• Garantir governança nos rituais de CRM, processualidade e cadência comercial;
• Ajudar o time a destravar oportunidades e negociações complexas;
• Participar de eventos, fóruns, feiras e encontros setoriais;
• Conectar a Aliare a lideranças regionais e parceiros estratégicos do agronegócio

Obrigatórios

• Experiência sólida em gestão de equipes comerciais;
• Vivência em vendas complexas B2B;
• Forte background no agronegócio, cooperativas ou tecnologia (ERP, CRM e soluções SaaS);
• Habilidade com métricas, rituais de gestão, forecast e desenvolvimento de pessoas;
• Excelente habilidade de comunicação, influência e negociação;
• Residir em Cascavel – PR ou ter disponibilidade para mudança;
• Disponibilidade para viagens

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia com atuação no Agronegócio;
• Conhecimento do ecossistema de cooperativas e agroindústrias;
• Certificação ou formação em liderança, gestão comercial ou áreas afins;
• Vivência com metodologias de vendas (SPIN, GPCT, MEDDIC, BANT e similares)

Soft Skills fundamentais

• Liderança servidora, capacidade de desenvolver e elevar o time;
• Perfil analítico com tomada de decisão orientada a dados;
• Visão estratégica e pensamento sistêmico;
• Alta capacidade de relacionamento e influência;
• Adaptabilidade, resiliência e postura executiva;
• Visão de longo prazo

O que esperar da Aliare?

Você fará parte de um time colaborativo, integrado e preparado para novos desafios — um time que atua com credibilidade, ética e foco na evolução contínua para facilitar o trabalho de quem alimenta o mundo.

Nossos pilares culturais incluem relacionamento, inovação, comprometimento, simplicidade e realização.

Se você deseja crescer em um ambiente dinâmico, transparente e com propósito, aqui você encontrará o espaço ideal

Plano de Saúde Nacional;

Plano Odontológico Nacional;

Seguro de Vida;

Vale Flexível, Alimentação/Refeição;

Vale Transporte;

Auxílio Deslocamento/ Home Office;

Universidade Corporativa;

Auxílio Educação;

Premiação por atingimento de resultado anuais;

Bônus por indicação;

Premiação por tempo de casa;

Presente aos filhos recém-nascidos dos #Aliados;

Presente exclusivo no seu aniversário;

Em nossas unidades, você encontrará um ambiente super legal, com sala de jogos, sala de descanso, cozinha equipada, lanche da tarde e, claro que não poderia faltar, aquele café quentinho .