Consultor(a) de Desenvolvimento de Negócios

Consultor em Inovação ✦ 150 Empresas Transformadas ✦ Sócio VIPE MAIS ✦ IMPACT TREINAMENTOS ✦Palestrante ✦ Prof. MBA em Negócios Design Thinking |…Consultor de Desenvolvimento e Negócios da VIPEMAISObjetivo do CargoO Consultor de Desenvolvimento de Negócios é responsável por prospectar e qualificar leads, além de agendar reuniões estratégicas para a equipe de especialistas da VIPEMAIS. O foco principal é garantir um pipeline saudável de oportunidades para os Programas de Desenvolvimento de Liderança (PDLs) da empresa, identificando potenciais clientes, compreendendo suas necessidades e preparando o cenário para o fechamento de negócios pela equipe de vendas. Responsabilidades e AtribuiçõesProspecção AtivaIdentificar e prospectar novos clientes potenciais (empresas de médio e grande porte) para os PDLs.

Utilizar ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para gerenciar e monitorar o pipeline de vendas. Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências e oportunidades de negócios. Qualificação de LeadsRealizar contatos iniciais (via e-mail, telefone, LinkedIn e qualificação dos leads que são originados do Inbound Marketing) para qualificar leads e entender as necessidades dos clientes.

Pré-qualificar os leads potenciais conforme requisitos e critérios de qualificação da VIPE MAIS.Agendar reuniões e apresentações com clientes potenciais para a equipe de Especialistas da VIPE MAIS.Assegurar que os leads qualificados estejam alinhados com o perfil ideal do cliente para os PDLs. Gestão do CRM e Funil de VendasAlimentar e gerenciar o CRM com todas as informações atualizadas sobre leads e oportunidades. Monitorar o funil de vendas, garantindo que todas as etapas do processo sejam seguidas.

Produzir relatórios semanais sobre o desempenho das atividades de prospecção e qualificação. Melhoria de Processos ComerciaisSeguir os processos comerciais estabelecidos pela empresa. Propor melhorias contínuas no processo comercial, visando aumentar a eficiência e os resultados.

Requisitos e QualificaçõesFormação Acadêmica:Graduação completa em Administração, Marketing, Psicologia, Recursos Humanos ou áreas afins. Pós-graduação ou MBA em Vendas, Gestão Comercial ou Desenvolvimento de Liderança será um diferencial, em andamento ou concluída. Experiência Profissional:Mínimo de 2 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em consultorias, educação executiva ou programas de desenvolvimento de liderança.

Conhecimento do mercado de educação executiva e programas de desenvolvimento de liderança. Experiência com ferramentas de CRM e gestão do funil de vendas. Habilidades Técnicas:Domínio em ferramentas de produtividade (Excel, PowerPoint, softwares de pré-vendas).

Familiaridade com metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, BANT). Capacidade analítica para interpretar dados e métrica. Habilidades Comportamentais:Perfil comercial ambicioso e orientado para resultados.

Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidades persuasivas e negociais. Proatividade, resiliência e habilidade para trabalhar sob pressão. Capacidade colaborativa em equipe, interagindo com diferentes áreas da empresa (marketing, consultoria, operações).

Mentalidade voltada ao crescimento pessoal e profissional contínuo. DiferenciaisConhecimento em metodologias de vendas como Challenger Sales e CO-STAR.Domínio dos métodos Receita Previsível (Aaron Ross) e Prospecção Fanática (Jeb Blount). Cursos comportamentais em vendas e metodologias ágeis.

Interesse em leituras sobre vendas e desenvolvimento pessoal. Inglês desejável. Ambição clara com metas pessoais definidas, visando ascender ao cargo de Consultor Executivo conforme resultados alcançados, com possibilidade de aumento significativo nos ganhos.

Aparecida de Goiânia, Goiás, Brazil 1 month ago