executivo de vendas operadoras

Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110 mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.

Vamos adorar te conhecer

Responsabilidades e atribuições

• Identificar e qualificar potenciais clientes no segmento de operadoras de telecom e internet, utilizando ferramentas como CRM (ex.: Salesforce ou HubSpot), análises de mercado e participação em eventos setoriais (ex.: Futurecom ou congressos da ABRINT).
• Realizar pesquisas sobre tendências do setor, como migração para fibra ótica, expansão de IoT ou regulamentações da ANATEL, para mapear oportunidades em operadoras regionais ou nacionais (ex.: Vivo, TIM, Claro ou ISPs menores).
• Desenvolver estratégias de prospecção, incluindo cold calling, e-mail marketing personalizado, LinkedIn outreach e parcerias com associações do setor, visando construir um pipeline de vendas robusto com foco em upsell de serviços como backbone de internet ou soluções de edge computing.
• Apresentar soluções B2B adaptadas às necessidades das operadoras, demonstrando benefícios como redução de latência, aumento de capacidade de rede ou integração com tecnologias emergentes (ex.: SDN – Software-Defined Networking ou NFV – Network Function Virtualization)
• Conduzir reuniões de vendas, demonstrações técnicas de produtos/serviços e negociações de contratos, incluindo propostas comerciais, termos de interconexão, SLAs (Service Level Agreements) e cláusulas de conformidade com leis de dados (ex.: LGPD).
• Fechar negócios, atingindo metas de vendas mensais/trimestrais/anuais, com ênfase em vendas consultivas que abordem desafios como concorrência de OTTs (Over-The-Top services) ou otimização de custos operacionais.
• Gerenciar carteira de clientes existentes, incluindo análise de receitas, churn rate e oportunidades de expansão (ex.: upgrade de infraestrutura para 5G ou serviços de cibersegurança para proteção de redes).
• Manter relacionamentos estratégicos com decisores chave nas operadoras (ex.: diretores de TI, operações de rede ou procurement), resolvendo demandas pós-venda e garantindo alta satisfação (medida por NPS ou retenção de contas).
• Colaborar com equipes internas (ex.: engenharia de telecom, suporte técnico e marketing) para entregar soluções integradas, como projetos de rollout de redes ou migrações para cloud híbrida.
• Preparar relatórios detalhados sobre pipeline de vendas, forecast de receitas, taxa de conversão e análise de contas, utilizando dados de ferramentas analíticas.
• Participar de revisões com a liderança de vendas, contribuindo para planejamento estratégico, como campanhas focadas em regiões com baixa penetração de internet ou incentivos para adoção de tecnologias verdes.

Requisitos e qualificações

• Experiência mínima de 3-5 anos em vendas B2B no setor de telecom ou TI, com conhecimento em redes, protocolos de internet (ex.: IP/MPLS) e soluções para operadoras.
• Habilidades: Comunicação persuasiva, negociação avançada, análise de dados e capacidade de lidar com ciclos de vendas longos (tipicamente 6-12 meses em B2B telecom).
• Formação: Graduação em Engenharia de Telecomunicações, Administração, Marketing ou áreas afins; pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.
• Idiomas: Português fluente; inglês intermediário para interações com fornecedores internacionais.

Informações adicionais

• Vale-Transporte
• Seguro de Vida em Grupo
• Vale alimentação ou Refeição
• Desconto Giga+
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Day Off
• Total Pass
• Plataforma de cursos na Intranet
• Auxílio Giga Inclusão
• Programa de Gestantes - Cartão Benefício
• Parcerias ativas com INATEL; OPEN ENGLISH; TOUR HOUSE; SAMSUNG; MOVIDA; YOUCAST-TELEMEDICINA com descontos exclusivos à colaboradores Alloha
• Convênio Farmácia (Golden Farma) : Desconto em folha
• Parcerias Educacionais com Faculdades com descontos exclusivos para colaboradores Alloha