Representante comercial de vendas

O Representante Comercial (RC) será responsável por representar a FortWood na região de Londrina e municípios próximos, atuando diretamente nas vendas, relacionamento com clientes (distribuidores, revendas, indústrias), prospecção de novos negócios e na fidelização de carteira. Sucesso nesse cargo implica em gerar crescimento de receita, garantir a visibilidade da marca FortWood e contribuir estrategicamente para expansão regional. Esse cargo é vital porque conecta a força de vendas ao mercado local, alimentando o planejamento comercial da empresa.

Como ter sucesso no cargo

• Conhecer profundamente o portfólio de produtos da FortWood, suas aplicações e diferenciais.
• Ser proativo em visitas e prospecção — não esperar que o cliente venha, mas ir até ele.
• Construir relacionamentos de confiança com clientes (distribuidores, indústrias, revendas).
• Usar dados, relatórios e feedbacks para ajustar estratégia regional e prioridades de ação.
• Trabalhar em sinergia com marketing, logística e equipe interna para garantir suporte ao cliente.
• Cumprir metas de vendas, KPIs regionais e contribuir com insights de mercado.

Responsabilidades

Aqui vão sugestões bem detalhadas, para você adaptar conforme seu modelo de negócio:

1. Prospecção e desenvolvimento de novos clientes

2. Identificar potenciais clientes (indústrias, revendas, distribuidores) na região de Londrina e regiões adjacentes.

3. Realizar cold calls, visitas externas, apresentações técnicas e comerciais.

4. Mapear concorrentes, entender pontos fortes/fracos competitivos locais.

5. Gerenciamento e fidelização da carteira existente

6. Acompanhar os clientes já atendidos, garantir que continuem comprando e crescerem em volume.

7. Realizar visitas periódicas, entender suas necessidades, coletar feedback e sugerir melhorias ou novos produtos.

8. Atuar como ponto de contato local da FortWood, intermediando solicitações, dúvidas e resoluções rápidas.

9. Negociação e fechamento de vendas

10. Preparar propostas comerciais e orçamentos customizados.

11. Negociar condições de preço, prazos, volumes e logística.

12. Fechar pedidos e garantir que os lançamentos cheguem corretamente ao cliente (interface com logística/expedição).

13. Acompanhamento de metas e indicadores

14. Monitorar e reportar semanalmente ou mensalmente indicadores como: vendas realizadas, margem, volume vendido, novos clientes, recorrência de compra.

15. Avaliar desvios de meta e propor ações corretivas.

16. Suporte técnico / consultoria (quando necessário)

17. Entender as necessidades técnicas do cliente (aplicações, especificações), indicar produtos adequados.

18. Participar de treinamentos, eventos, feiras e demonstrações técnicas para clientes.

19. Auxiliar clientes em casos de dúvidas ou problemas de uso de produto, articulando com equipe técnica interna.

20. Relatórios e feedback de mercado

21. Fazer relatórios periódicos de inteligência: tendências locais, demandas emergentes, reclamações ou oportunidades.

22. Sugerir novas estratégias regionais de produto, marketing ou descontos.
23. Alimentar sistema CRM com todas as interações e dados relevantes.

Qualificações e Requisitos Desejados

Aqui uma lista de requisitos que você pode usar como base — marque como "essencial" ou "diferencial" conforme sua necessidade:

• Formação mínima:
  Ensino Superior (Administração, Engenharia Florestal, Agronegócio ou áreas correlatas)
  ou experiência comprovada no setor comercial.
• Experiência prévia como Representante Comercial ou vendedor externo em produtos industriais, madeira, embalagens ou mercados similares.
• Forte habilidade de
  negociação
  e orientação para metas.
• Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de expressão clara e convincente.
• Capacidade de planejamento, organização do próprio tempo e controle de agenda.
• Desejável conhecimento de
  CRM / sistemas de vendas
  para registro de interações e acompanhamento de pipeline.
• CNH válida (categoria compatível) e disponibilidade para deslocamentos na região (viagens curtas).
• Perfil proativo, autônomo, com disciplina e foco em resultados.
• Desejável: conhecimento técnico de madeira, processos industriais ou logística (isto pode ser diferencial).
• Desejável: domínio de pacote Office (Excel, PowerPoint) e análise básica de dados.