Analista de Parcerias III

Eii, vem conhecer a Gobrax

Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, agimos com atitude, simplicidade e velocidade, sempre guiados por dados e pelo poder de compartilhar.

Sua missão na Gobrax:

Ser protagonista no crescimento da GoBrax, atuando na etapa final do funil de vendas. Você será responsável por conduzir negociações consultivas, construir relações estratégicas com potenciais clientes e transformar oportunidades em contratos fechados, sempre entregando valor e soluções alinhadas às necessidades dos nossos clientes.

Como será seu dia a dia:

• Identificação e qualificação de potenciais parceiros com sinergia de público (pneus, lubrificantes, seguradoras, consultorias, contabilidades, etc.).
• Condução de reuniões comerciais para apresentação do programa e mapeamento de oportunidades.
• Negociação de contrapartidas, comissionamentos e modelos de colaboração.
• Estruturação e acompanhamento do funil de parcerias no CRM.
• Manutenção do relacionamento com a base de parceiros ativos, garantindo engajamento e atualização constante.
• Acompanhamento de performance (indicações, conversões e faturamento).
• Comunicação regular com parceiros via e-mail, WhatsApp e calls de acompanhamento.
• Suporte operacional e comercial nas demandas do parceiro (materiais, cadastros, status de leads).
• Criação e execução de campanhas conjuntas (eventos, posts, webinars, cases, materiais de apoio).
• Desenvolvimento de kits de divulgação e mensagens padronizadas para os parceiros;

O que buscamos:

Formação:

• Ensino Superior cursando ou completo nas áreas de Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Formação técnica será considerada, desde que associada a experiência sólida em vendas consultivas.
• Capacitações, certificações ou cursos livres em vendas, negociação, técnicas comerciais, metodologias de vendas (SPIN, GPCT, BANT, etc.) são considerados diferenciais importantes.

Conhecimentos e Habilidades:

• Construção de narrativas de sucesso (cases e depoimentos de parceiros de alta performance).
• Apoio ao time de marketing na divulgação e no posicionamento do programa de parcerias.
• Monitoramento de KPIs de parcerias (leads gerados, conversão, receita e CAC via canal).
• Criação de relatórios e dashboards de performance dos parceiros.
• Identificação de oportunidades de crescimento e otimização no programa.
• Apresentação de resultados e insights em reuniões com a liderança comercial.
• Fortalecimento da cultura de colaboração entre Gobrax e parceiros.
• Compartilhamento de boas práticas e aprendizados com outras áreas (marketing, vendas, CS).
• Conexão com iniciativas como **Member Get Member**, canais regionais e eventos do setor.
• Atuação estratégica na expansão do ecossistema Gobrax, gerando valor para todos os envolvidos

Benefícios Gobrax

Benefícios Flexíveis — Caju

Vale flexível + vale-refeição em um único cartão.

Plano de Saúde — Unimed

Mensalidade acessível + coparticipação.

Plano Odontológico — DentalUni

Mensalidade acessível e ampla rede credenciada.

Vale-Transporte ou Reversão em Combustível

(opção com desconto de 6% em folha)

‍ WellHub (Gympass)

Acesso à plataforma de bem-estar, academias e serviços de saúde.

Zenklub

Plataforma de saúde emocional, com apoio psicológico e conteúdos de bem-estar.

Convênio SESC

Descontos e vantagens em diversas unidades e serviços.

Gobrax Academy

Trilhas de desenvolvimento técnico, comportamental e liderança.

Licença maternidade e paternidade estendida

Seguro de Vida — MetLife

Frutas fresquinhas no expediente

Happy Hour nas sextas-feiras

Nossa Cultura

Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, buscamos sempre gerar valor e encantar, de forma simples e eficiente.

Agimos com atitude, responsabilidade e protagonismo, sem desculpas, com coragem para fazer acontecer.

Não complicamos. Aqui, as coisas são resolvidas de forma leve, objetiva e transparente.

Somos guiados pelos dados, que direcionam nossas escolhas e decisões, sempre buscando as melhores soluções.

Valorizamos a velocidade com intenção, agindo rápido, mas com foco e clareza no impacto do que fazemos.

Acreditamos que compartilhar é o que acelera, conhecimento, feedback, aprendizados e conquistas são parte da nossa jornada coletiva.

Prezamos por um ambiente saudável, acolhedor e de relações genuínas. Aqui, todas as vozes são ouvidas, celebramos as vitórias e crescemos juntos.

Lideramos pelo exemplo, vibramos com o sucesso de cada pessoa e nunca deixamos de aprender.

Vem ser um Gobraxer