Representante de Vendas

Job Description
Cargo:
Representante de Vendas – Interior de SP e São Paulo (Capital)

Local:
São Paulo - SP

Descrição Da Função
Responsável pelo desempenho, planejamento, análise e atuação sobre todos os indicadores de metas internas e dos clientes de sua carteira. Atende clientes Key Accounts Regionais dentre a operação direta, que são os mais representativos para a Royal Canin na região (seja quantitativa ou qualitativamente). Entrega os KPIs do negócio de vendas, monitoramento os investimentos e desempenho do cliente de acordo com um acordo anual JBP. Esse papel é fundamental para estabelecer uma parceria consistente com nossos clientes KAR, com foco no crescimento mútuo de acordo com os objetivos e a estratégia do negócio.

O que nós procuramos?

• Superior Completo em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Finanças e Estatística ou áreas correlatas;
• Experiência anterior em vendas ou Trade Marketing;
• Gerenciamento de conflitos;
• Habilidades em Excel e PowerPoint;

Quais seriam suas principais responsabilidades?

• Responsável pelo atendimento dos clientes estratégicos de determinada região (quantitativa ou qualitativamente), sendo fundamental criar uma parceria sustentável considerando o impacto de seus resultados na unidade;
• Atingir os objetivos de sell in e faseamento, definidos para cada cliente sob sua responsabilidade, analisando os indicadores de performance da sua área através dos relatórios gerenciais e definindo ações no sentido de atingir os objetivos estabelecidos;
• Assegurar a correta execução e disponibilização de nossos produtos no PDV de acordo com as estratégias da companhia, garantindo mix de produtos, espaços de visibilidade e a precificação adequada de nossa linha;
• Cumprir seu roteiro de visita de forma eficiente e sustentável, sinalizando eventuais oportunidades nos PDVs;
• Ser responsável por indicar oportunidades e necessidades de melhoria na sua área de atuação;
• Contribuir no processo de desenvolvimento das equipes dos clientes, levando treinamentos e informações a balconistas, veterinários, gerentes e donos de lojas;
• Acompanhar pedidos, pendências financeiras, logística, ações de trade, tabela de preços e estoque de seus clientes;
• Expectativa de 1 a 4 visitas diárias;
• Participar e aderir todos os requerimentos de segurança de alimentos, sistema de gestão de qualidade, e programas de segurança do site garantindo que todos os padrões sejam cumpridos;
• Analisar dados de vendas regularmente, encontrando oportunidades e riscos e propor planos de ação para melhorar o desempenho do cliente e monitorar os resultados de acordo com as propostas de ROI;
• Implantar e acompanhar a conformidade e governança do JBP/Menu Card;
• Interface proativa com suprimentos e finanças durante toda a jornada do pedido de vendas;
• Responsável por todos os investimentos nos clientes KAR alavancados através de TPE ou do JBP e Menu Card;
• Disponibilidade para viagens;
• Apoiar e implantar planos e iniciativas de marketing e trade marketing dentro dos clientes KAR, em parceria com os departamentos de Marketing e Trade Marketing;
• Ser um membro ativo no cultivo da colaboração e compartilhamento de melhores práticas dentro da comunidade local, regional e global da Royal Canin.

O que você pode esperar da Mars?

• Oportunidade de trabalhar em uma empresa multinacional com presença marcante nos países onde atua, produzindo produtos de alta qualidade e marcas fortes em todo o mundo como M&Ms, Snickers, Twix, Skittles, Uncle Ben's, Pedigree, Whiskas, Cesar, Royal Canin.
• Defendemos oportunidades iguais de emprego e todos os candidatos qualificados serão considerados para as vagas, independente de raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, status da deficiência, condição de veterano protegido, ou qualquer outra característica protegida por lei.
• Oferecemos um pacote de benefícios e remuneração bastante atrativos, incluindo plano médico e odontológico, previdência privada, vale alimentação, reembolso de medicamentos, licença maternidade e paternidade estendidas, entre outros.
• E o principal: Aos nossos associados e chamados de heróis do cotidiano, oferecemos a oportunidade de aprenderem, sonharem e se desenvolverem com liberdade, mutualidade e segurança. Venha fazer parte desta grande família com mais de associados e entender por que milhões de pessoas querem fazer parte da Mars, permanecer na empresa e crescer com ela. Clique em "aplicar", faça seu cadastro e nos envie seu currículo.