Coordenador(a) Comercial
Há 19 horas
MISSÃO DA POSIÇÃO
O(a) Coordenador(a) Comercial, será o(a) responsável por liderar uma equipe Outbound/Inside Sales de BDRs - Business Development e Executivos de Vendas B2B,os quais prospectam empresas para aderirem à solução de energia por assinatura da AVANT, tornando-as consumidoras de energia limpa, renovável e mais barata, contribuindo para a redução de custos dessas empresas e a sustentabilidade.
Responsabilidades e atribuições
- Liderar os Pré-Vendedores e Executivos Comerciais no processo outbound e Inside Sales;
- Liderar as matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados entre os Executivos Comerciais;
- Organização do time: Definir e acompanhar metas de ligação, prospecção, qualificação, propostas apresentadas e fechamento para o Canal de Vendas Internas e apoiar os executivos no atingimento dos resultados; Além disso, ajudá-los a priorizar ou despriorizar atividades.
- Monitorar os registros e avanços de negociações do canal no sistema CRM e apoiar os executivos na gestão dos seus pipelines de vendas;
- Construir forecasts (previsões) com os resultados do canal em cada métrica relevante (receita gerada, volume vendido, novos clientes, percentuais de conversão entre as etapas, tempo de funil entre as etapas, quantidade de avanços em cada etapa, dentre outros);
- Analisar os resultados e definir planos de ação e correção que permitam a evolução constante das métricas e o atingimento das metas;
- Desenvolver conhecimentos técnicos sobre setor, mercado, concorrência e produto, sendo referência e realizando treinamentos constantes com a equipe, e apoiar os Pré-Vendedores e Executivos no desenvolvimento de suas propostas comerciais e negociações;
- Desenvolver constantemente conhecimentos técnicos sobre a área comercial e dominar conhecimentos e aprendizados sobre a própria operação comercial da AVANT para ser capaz de orientar os executivos em prol de melhorias para suas performances individuais de forma assertiva e empática;
- Ter clareza e tomar decisões baseadas nos dados de performance da sua equipe;
- Assumir o relacionamento com clientes e potenciais clientes mais relevantes para a operação;
- Participar de reuniões internas;
- Vender, vender e vender
Requisitos e qualificações
- Experiência no dia a dia de equipes de Inside Sales (se você conviveu e fez parte de times que trabalham com Inbound Sales, e dividem o processo entre equipes de pré-vendas e vendas, vai ajudar bastante) e e Vendas Externas (será um diferencial)
- Conhecimento em metodologias atuais de vendas como SPIN Selling, Account Based Sales, Challenger Sales, WinningByDesign, etc;
- Track record de sucesso como integrante de uma operação de vendas (seja como gestor ou como executivo de vendas);
- Boa compreensão de métricas, análise e exposição de dados como um todo;
- Visão e conhecimento em negócios. Seu dia a dia terá essas como pautas corriqueiras;
- Familiaridade com CRMs *se for a Exact Sales e Ploomes, ótimo) e outros aplicativos como Google Agenda, Excel, Slack, etc;
- Boa capacidade de negociação e comunicação para apoiar o time de executivos nas negociações caso necessário;
- Ser produtivo e disciplinado. Nosso dia a dia é de alto volume de informações e bastante dinâmico.
- Experiência em gestão de pessoas e liderança de times de vendas complexas B2B de no mínimo 3 anos;
- Experiência em construção e execução de processos de vendas complexas B2B;
- Experiência em contratação e desenvolvimento de talentos;
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Coordenador Comercial
2 semanas atrás
Caxias do Sul, Brasil Assert.E. Assessoria Em Gestão De Pessoas Tempo inteiroJoin to apply for the Coordenador Comercial role at ASSERT.E.Assessoria em Gestão de Pessoas.OverviewJoin to apply for the Coordenador Comercial role at ASSERT.E.Assessoria em Gestão de Pessoas.ResponsibilitiesGerenciar o departamento comercial;Atuar com mercado externo com vistas à negociação;Orientar a equipe com estratégias e...
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Coordenador(a) de Planejamento Comercial
Há 22 horas
Rua Ernesto Alves, , Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil, - +A Educação Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoDescriptionA +A Educação é o maior ecossistema de ensino digital do país, integrando soluções em conteúdo, tecnologia e serviços, com propósito de expandir os horizontes do conhecimento Hoje contamos com mais de 4 mil livros publicados, 1mil instituições de ensino impactadas, mais de 800 colaboradores e 3,5 milhões de estudantes. Nesta...
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Coordenador Comercial
4 semanas atrás
Caxias do Sul, Brasil ASSERT.E. Assessoria em Gestão de Pessoas Tempo inteiroJoin to apply for the Coordenador Comercial role at ASSERT.E. Assessoria em Gestão de Pessoas . OverviewJoin to apply for the Coordenador Comercial role at ASSERT.E. Assessoria em Gestão de Pessoas . ResponsibilitiesGerenciar o departamento comercial; Atuar com mercado externo com vistas à negociação; Orientar a equipe com estratégias e diretrizes....
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Coordenador Comercial
Há 5 dias
Caxias do Sul, Brasil ASSERT.E. Assessoria em Gestão de Pessoas Tempo inteiroJoin to apply for the Coordenador Comercial role at ASSERT.E. Assessoria em Gestão de Pessoas . Overview Join to apply for the Coordenador Comercial role at ASSERT.E. Assessoria em Gestão de Pessoas . Responsibilities Gerenciar o departamento comercial; Atuar com mercado externo com vistas à negociação; Orientar a equipe com estratégias e diretrizes....
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Supervisor(a)/Coordenador(a) Comercial
Há 23 horas
Horizontina, Rio Grande do Sul, Brasil Quita Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por anoEstamos em busca de um(a) Supervisor(a)/Coordenador(a) Comercial para liderar e inspirar nosso time em Horizontina/RS.O que esperamos de você:Liderança inspiradora e comunicação clara.Inteligência emocional e pensamento estratégico.Proatividade, flexibilidade e visão analítica.Diferenciais:experiência no setor financeiro ou tecnologia,...
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Coordenador Comercial
Há 5 dias
Rio do Sul, Brasil Jobbol Tempo inteiroLoja de bicicletas admite Coordenador Comercial em Rio do Sul (Bela Aliança).Responsabilidades:Gerenciar a equipe de vendas, incluindo a contratação, treinamento e supervisão de vendedores.Desenvolver estratégias de vendas e metas de vendas para a loja.Monitorar o desempenho da equipe de vendas e implementar medidas corretivas, quando...
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Coordenador(a) Comercial
Há 18 horas
Caxias do Sul, Rio Grande do Sul, Brasil, - Vialaser Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoDescriptionSua missão como Coordenador(a) ComercialResponsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais, gerenciar metas e resultados, acompanhar as equipes de forma presencial e online, além de aprimorar os processos realizados nas clínicas sob sua responsabilidade. Analisar estratégias de vendas, monitorar a concorrência e elaborar...
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Coordenador Comercial
Há 5 dias
Porto Alegre, Brasil Kayser Advogados - Tax And Real Estate Law Tempo inteiroVaga: Coordenador Comercial – Direito Tributário (foco na Gestão e Soluções para Passivo Fiscal)Porto Alegre/RS | PresencialA Kayser Advogados está em expansão e busca um Coordenador Comercial para liderar nossa frente de prospecção e desenvolvimento de novos contratos em assessoria jurídica na gestão de passivo fiscal empresarial.Estamos...
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Coordenador(a) Comercial
2 semanas atrás
Porto Alegre, Brasil Plenobras Elétricos, Hidráulicos e MRO Tempo inteiroJoin to apply for the Coordenador(a) Comercial role at Plenobras Elétricos, Hidráulicos e MRO . Descrição Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas com foco no atendimento à indústrias para se juntar à nossa equipe! Se você é apaixonado(a) por vendas, tem experiência em liderar equipes e conhece bem o segmento elétrico e hidráulico, com...
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Coordenador Comercial
4 semanas atrás
Jaraguá do Sul, Brasil Save Co. Tempo inteiroOverview Coordenador Comercial - Save Co. Grupo Save está em busca de um Coordenador Comercial para integrar nossa equipe. Perfil comercial, gosta de desafios e deseja fazer parte de um ambiente dinâmico e inovador. Principais Responsabilidades Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas com os objetivos da empresa; Gerenciar, motivar e...
