Gerente Comercial de Rede

GERENTE COMERCIAL REDE

Sede em Novo Hamburgo

Transformar a estratégia comercial definida pelo CEO em execução prática, padronizada e de alto ritmo em todas as franquias, garantindo aumento de faturamento e receita através da gestão dos principais canais de aquisição, do desenvolvimento das lideranças comerciais locais e da manutenção de uma rotina de vendas disciplinada e eficiente.

Principais Responsabilidades

1. Planejamento e Desdobramento de Metas

• Estabelecer metas claras junto aos franqueados, desdobrando por semana, por equipe e por vendedor.

• Garantir que cada meta tenha acompanhamento e fechamento, evitando perda de ritmo e dispersão.

1. Ritmo Comercial

• Conduzir aberturas comerciais, acompanhamentos e fechamentos de vendas nas franquias.

• Assegurar a execução consistente de planos comerciais seguindo o princípio: começa, continua e conclui.

• Implementar uma rotina que evite o "fôlego curto" das ações comerciais.

1. Gestão de Indicadores

• Monitorar e analisar os indicadores-chave:

• Número de oportunidades geradas

• Leads por canal de aquisição

• Taxa de conversão

• Ticket médio

• Interpretar dados para identificar gargalos e propor soluções práticas.

• Criar, junto aos franqueados, planos de ação direcionados à melhoria contínua dos indicadores.

1. Padronização de Processos

• Desenvolver, implementar e manter um método comercial único para toda a rede.

• Garantir que todos os canais de aquisição sigam rotinas claras, replicáveis e alinhadas à cultura da marca.

• Formar e capacitar líderes comerciais locais para manter a padronização no dia a dia.

1. Gestão de Canais de Aquisição

• Loja física: maximizar conversão e ticket médio com atendimento de alta performance.

• CRM: criar e manter rotina de ativações, follow-up e relacionamento com clientes.

• Redes sociais (orgânico e pago): integrar campanhas ao funil de vendas das lojas.

• Eventos e parcerias: planejar e executar ações locais para geração de leads e vendas.

• Influenciadores e ações de branding: apoiar de forma estratégica, quando aplicável.

1. Acompanhamento em Campo

• Visitar cada unidade pelo menos 1x por semana (idealmente 2x).

• Primeira visita: implementação e alinhamento do plano comercial (início de semana).

• Segunda visita: check de execução e ajustes finais (final de semana comercial).

• Atuar como elo direto entre franqueadora e franquias, garantindo alinhamento e performance.

Indicadores de Sucesso

• Aumento percentual no faturamento das franquias.

• Crescimento no número de oportunidades e leads qualificados.

• Melhoria da taxa de conversão e ticket médio.

• Cumprimento e manutenção de rotinas comerciais padronizadas.

• Redução da dependência do CEO para ajustes táticos e diagnósticos comerciais.

Perfil Desejado

• Experiência comprovada em liderança comercial no varejo, preferencialmente em redes ou franquias.

• Histórico sólido na gestão de CRM e funil de vendas multicanal.

• Capacidade de transformar estratégia em execução diária, mantendo disciplina e ritmo.

• Perfil mão na massa, com habilidade para treinar, cobrar e acompanhar performance de perto.

• Capacidade analítica para interpretar dados e traduzi-los em ações concretas.

• Excelente comunicação e habilidade para lidar com diferentes perfis de líderes e equipes.

• Alinhamento total com a cultura Black Sheep: lealdade, autorresponsabilidade e fome.

Competências-Chave

• Liderança e influência.

• Gestão de metas e indicadores.

• Treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais.

• Comunicação clara e assertiva.

• Organização e disciplina.

• Foco em resultado e melhoria contínua.

PJ | Salário Base entre os 10 e 12k

Variável entre 3k e 5k.