Analista de BDR

Bem-vindo(a) à OpenCircle

Aqui na OpenCircle, acreditamos no poder da colaboração, inovação e crescimento contínuo. Estamos em uma jornada emocionante para transformar o mundo através do software, e você pode ser uma peça fundamental dessa missão.

Quem somos nós?

Somos uma empresa de tecnologia especializada em Desenvolvimento de Sistemas, oferecendo um portfólio completo para transformação digital, com foco em inovação e resultados tangíveis. Nosso propósito é ser a melhor Consultoria de Tecnologia do mundo, proporcionando uma jornada incrível para nossos clientes.

Nossos Valores

Prazos São Sagrados: Cumprimos prazos com excelência, entendendo sua importância para o sucesso dos clientes.
Somos Responsáveis por Nossas Ações: Assumimos total responsabilidade pelas nossas decisões e resultados.
Agimos com Transparência: Comunicação aberta e honesta para garantir clareza e confiança.
Focamos no Resultado: Entregamos impacto e qualidade, superando expectativas.
Nos Colocamos no Lugar do Outro: Praticamos empatia, considerando as necessidades dos outros.
Buscamos a Excelência: Superamos nossos próprios padrões constantemente.
Somos Totalmente Comprometidos: Demonstramos dedicação inabalável com nossos objetivos e clientes.
Somos Ambiciosos e Apaixonados pela Jornada: Nossa motivação vem da paixão pelo que fazemos.

O que fazemos
Nascemos para levar inovação e a melhor tecnologia para dentro das empresas, facilitando o dia a dia das pessoas

Nossos Serviços

Squads Gerenciados: Equipes dedicadas para projetos complexos.
Alocação de Talentos: Especialistas para fortalecer as equipes dos clientes.
Studios de Projetos: Soluções completas, do planejamento à execução.
Serviços Gerenciados (AMS): Suporte contínuo para operações de TI.
Open as a Service (OaaS): Acesso ao ecossistema tecnológico completo da OpenCircle.

Nossos Studios

Digital Studio
Desenvolvimento de Mobile, Web e Modern Apps.
Cloud & DevOps para escalabilidade.
Solution Architecture, Quality Assurance e Low-Code Apps.
Innovation Studio
Gestão de Produtos.
Metodologias Ágeis.
Design Centrado no Usuário.
Data AI & Automation StudioData & Analytics.
Inteligência Artificial (IA).
Robotic Process Automation (RPA).

Quem nós buscamos?
Buscamos um(a) BDR (Business Development Representative) com perfil comunicativo, organizado e orientado a resultados, que atue na identificação e qualificação de oportunidades de negócio. Essa pessoa terá papel fundamental no crescimento da área comercial, sendo responsável pelo primeiro contato com potenciais clientes, entendimento de necessidades e apoio direto ao time de vendas. Atuará de forma próxima às áreas de RH e Marketing, contribuindo para a evolução do funil comercial e para o desenvolvimento de novas oportunidades.

Objetivo da posição
O(a) BDR Júnior/Pleno será responsável por apoiar o crescimento da área comercial por meio da prospecção e qualificação de oportunidades de negócio. Atuará no primeiro contato com potenciais clientes, entendendo suas necessidades e encaminhando oportunidades qualificadas para o time de vendas.
É uma posição ideal para profissionais em desenvolvimento, com vontade de aprender, crescer na área comercial e evoluir para posições de fechamento no futuro.

Principais responsabilidades
Realizar prospecção ativa de leads (Outbound) via telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas;
Qualificar leads inbound e outbound, entendendo perfil, necessidade e momento de compra;
Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, apresentando a empresa e suas soluções;
Agendar reuniões qualificadas para Executivos de Vendas/Closers;
Registrar e atualizar informações dos leads no CRM;
Apoiar o acompanhamento do funil de vendas e indicadores de performance;
Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas;
Buscar constantemente aprendizado sobre produtos, mercado e técnicas de vendas.
 
Diferenciais
Experiência anterior como BDR, SDR, Inside Sales ou Atendimento Comercial;
Vivência com prospecção ativa (cold call / cold mail);
Conhecimento básico em técnicas de vendas (SPIN, BANT, GPCT, etc.);
Conhecimento intermediário em Excel/Google Sheets;
Inglês ou Espanhol básico/intermediário (diferencial).
 
Competências comportamentais
Boa comunicação e escuta ativa;
Resiliência para lidar com metas e volume de contatos;
Curiosidade e vontade de aprender;
Organização e disciplina;
Espírito de equipe e abertura a feedbacks.

Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação ou áreas correlatas);
Experiência inicial ou prévia em áreas comerciais, atendimento ao cliente, pré-vendas ou vendas internas;
Boa comunicação verbal e escrita;
Capacidade de aprender rápido e lidar com objeções;
Organização para controle de contatos, follow-ups e pipeline;
Conhecimento básico em ferramentas de CRM ou sistemas similares;
Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados.