Executivo(a) de Vendas

Você quer trabalhar com um profissional de ponta? Nós também
Somos a
Katun Corporation
e estamos à procura de um talentoso
Representante de Vendas Regional
para se juntar à nossa equipa de profissionais com desempenho comprovado.

Sobre Katun

Por mais de 40 anos, a Katun tem sido uma das
principais fornecedoras mundiais de consumíveis de imagem compatíveis com OEM, fotorreceptores e peças
para copiadoras, impressoras, MFPs e outros equipamentos de imagem. Desde as nossas origens humildes em 1979, fomos pioneiros e ajudamos a legitimar o mercado de reposição de consumíveis de imagem. Hoje, atendemos
10.000 clientes em 116 países
a partir da nossa sede em Minneapolis e de dezenas de localizações em todo o mundo.

Acreditamos que, para que as pessoas e os negócios prosperem, devemos proteger o meio ambiente em primeiro lugar, pois um planeta saudável e uma comunidade saudável andam de mãos dadas. Isso aplica-se às nossas comunidades locais e globais.

Sumário do Cargo

O executivo de Vendas será responsável por expandir a participação de mercado da Katun Brasil na linha de suprimentos e consumíveis (toners, tintas, cilindros, peças e acessórios) compatíveis e remanufaturados para impressoras e multifuncionais (MFPs). Este profissional deve gerenciar uma carteira de clientes ativos (revendedores, distribuidores e provedores de MPS - Managed Print Services), bem como prospectar ativamente novos negócios, garantindo o atingimento das metas de vendas e lucratividade, sempre pautado na Promessa da Marca Katun de qualidade e melhor custo-benefício.

Principais Responsabilidades

1. Gestão Estratégica de Contas e Relacionamento:

2. Gerenciar com eficácia as contas de clientes no território designado, fornecendo um atendimento excepcional, mantendo contato regular e registros precisos para criar um relacionamento mais forte e, consequentemente, um nível mais alto de vendas lucrativas.

3. Ouvir ativamente as necessidades do cliente e trabalhar em busca de uma solução satisfatória com o auxílio de recursos internos.

4. Entender as necessidades dos clientes e apresentar soluções de produtos e programas (ex: MPS) da Katun que agreguem valor e rentabilidade aos seus negócios.

5. Posicionamento da Marca e Comunicação de Valor:

6. Comunicar com eficácia a Promessa da Marca Katun – o produto e serviço da melhor qualidade com o melhor custo-benefício para o cliente – para conquistar a confiança do cliente e gerar oportunidades para vendas mais lucrativas.

7. Prospecção e Alocação de Foco:

8. Identificar e prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios no mercado brasileiro.

9. Estabelecer as expectativas do cliente, definir objetivos relacionados e priorizar com base em clientes e produtos de alto potencial com maior lucratividade para maior impacto.

10. Negociação e Lucratividade:

11. Negociar com eficácia preços, entregas, contratos e termos de garantia dentro de programas, políticas e procedimentos estabelecidos para gerar lucros e maior satisfação do cliente.

12. Elaborar e apresentar propostas comerciais, negociar termos de contrato e fechar vendas.

13. Desenvolvimento Profissional e Colaboração Interna:

14. Participar de iniciativas de melhoria contínua e qualidade, e de desenvolvimento pessoal e profissional para maximizar a capacidade individual, departamental e organizacional.

15. Executar outros projetos, trabalhos e atividades conforme designado para garantir o serviço contínuo aos nossos clientes internos e externos.

16. Administração de Vendas e Viagens:

17. Manter o CRM (Customer Relationship Management) atualizado com informações de atividades,
    pipelines
    e previsões de vendas (
    forecast
    ).

18. Disponibilidade para viagens frequentes dentro da área de atuação para visitas a clientes e participação em feiras e eventos do setor.

Requisitos e Qualificações

Formação e Experiência:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Sólida experiência em Vendas B2B, preferencialmente no segmento de suprimentos para impressoras, copiadoras ou equipamentos de imagem (conhecimento do mercado
  aftermarket
  é um diferencial).
• Experiência comprovada no gerenciamento de grandes contas (Key Accounts) e no ciclo completo de vendas.

Habilidades Essenciais:

• Forte habilidade de negociação e fechamento de grandes negócios.
• Habilidade de Escuta Ativa e solução de problemas.
• Excelente comunicação interpessoal e apresentação (
  orais e escritas
  ).
• Orientação para resultados e cumprimento de metas (
  hunter profile
  ).
• Capacidade analítica para interpretar dados de vendas, mercado e concorrência.
• Proatividade, autogestão e organização.
• Conhecimento prático em Pacote Office (Excel e PowerPoint) e sistemas de CRM.
• Inglês e/ou Espanhol (desejável, dada a natureza global da empresa).