Coordenador de Vendas Closer

TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido, Remoto

Descrição da vaga

A pessoa Coordenadora de Vendas terá atuação estratégica no fundo do funil de vendas, com foco em apoiar Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias e unidades TOTVS na condução de negociações, estruturação de propostas e visão de valor para clientes, além de gerir um time de closers responsável pela cadência final das oportunidades, follow-ups e fechamento de contratos.

Alocada no time de Business Development de Produtividade (BizDev), essa posição será referência em negociações consultivas e em gestão de desempenho do fechamento de vendas, ajudando a elevar as taxas de conversão, reduzir riscos de perda em deals estratégicos e fortalecer a maturidade da venda consultiva no ecossistema TOTVS.

Responsabilidades e atribuições

• Apoiar ESNs e times de vendas na fase final do funil, atuando como especialista em negociações complexas.
• Conduzir junto ao ESN reuniões de validação de valor (ROI, payback, produtividade) e alinhamento de proposta.
• Estruturar propostas comerciais e pacotes de valor, garantindo consistência com a estratégia do cliente e das soluções TOTVS.
• Acompanhar e orientar o desempenho dos cards de oportunidades dentro do PIPE, identificando gargalos e sugerindo planos de ação.
• Liderar e desenvolver o time de closers, acompanhando metas, performance e técnicas de fechamento.
• Garantir que os closers executem atividades como:

Follow-ups finais e cadência estruturada de contato com clientes. Preparação e envio de propostas finais e contratos. Negociação de prazos, condições comerciais e objeções. Registro e disciplina no CRM/PIPE.

• Participar ativamente de calls de negociação, reuniões executivas e revisões de proposta em deals estratégicos.
• Identificar padrões de objeções e oportunidades recorrentes para retroalimentar ofertas, aceleradores e roteiros de negociação.
• Estabelecer rituais de acompanhamento semanais com closers e ESNs, garantindo previsibilidade do pipeline.
• Atuar como referência em boas práticas de fechamento consultivo, promovendo treinamentos internos e mentorias.

Requisitos e qualificações

• Desejável formação: Administração, Economia, Eng. de Produção, Sistemas de Informação, ou áreas correlatas;

• Vivência em vendas B2B complexas, com trajetória em fechamento de deals estratégicos e liderança de times comerciais;
• Vivência sólida em vendas consultivas B2B de software, com histórico em fechamento de negócios complexos;
• Vivência em gestão de times comerciais (closers, hunters, pré-vendas ou ESNs);
• Conhecimento de métricas de vendas (PIPE, win rate, ciclo de vendas, receita influenciada);
• Habilidade em elaborar propostas comerciais estruturadas, visões de valor e business cases executivos;
• Perfil consultivo, orientado a resultado e colaborativo, com disciplina para gestão de pipeline e CRM;
• Disponibilidade para viagens e participação em reuniões presenciais estratégicas.

Requisitos desejáveis

Diferenciais: vivência em Fluig, Analytics ou iPaaS; experiência prévia em BizDev, ESN ou gestão de times de fechamento.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.