Executivo de vendas

Há 13 horas

Bauru, São Paulo, Brasil Lokan Máquinas e Equipamentos Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

Escopo e Detalhamento da Vaga: Executivo de Vendas

1. Informações Gerais da Vaga

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Cargo:
Executivo de Vendas

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Departamento:
Vendas/Comercial

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Localização:
Presencial em Bauru, SP

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Tipo de Contratação:
CLT

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Jornada de Trabalho:
Período integral (44 horas semanais)

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Nível Hierárquico:
Pleno em Vendas

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Reporta a:
Coordenador de Vendas

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Objetivo Geral da Vaga
: Contribuir para o crescimento comercial da Lokan por meio da prospecção ativa de clientes, elaboração de propostas e gerenciamento de carteira, com ênfase no uso eficiente de ferramentas de CRM para otimizar processos e resultados.

2. Responsabilidades Principais

O Executivo de Vendas atuará no ciclo completo de vendas, com foco em ações proativas e manutenção de dados atualizados. As principais atribuições incluem:

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Prospecção Ativa de Clientes:
Identificar e qualificar leads potenciais através de pesquisa de mercado, contatos frios (cold calls, e-mails), networking e participação em eventos relevantes ao setor da Lokan.

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Elaboração e Apresentação de Propostas Comerciais:
Analisar demandas dos clientes, preparar propostas personalizadas com termos comerciais (preços, prazos e condições) e realizar apresentações para negociação e fechamento de negócios.

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Follow-up e Fechamento de Vendas:
Acompanhar o funil de vendas com follow-ups regulares para resolver objeções, responder consultas e impulsionar decisões, visando metas de conversão.

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Gestão da Carteira de Clientes:
Monitorar clientes existentes, identificar oportunidades de upsell/cross-sell, realizar reuniões de acompanhamento e garantir a satisfação e retenção.

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Gerenciamento do CRM:
Preencher e atualizar ativamente o sistema de CRM da empresa com dados de interações, status de leads, propostas e histórico de clientes, garantindo a precisão para relatórios e análises.

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Outras Atribuições:
Colaborar com a equipe comercial em reuniões, reportar métricas de desempenho ao Coordenador de Vendas e participar de treinamentos internos para alinhamento com estratégias da Lokan.

3. Requisitos Mínimos

- Formação Acadêmica: Preferencialmente,
Superior completo em Administração, Contabilidade, Gestão Comercial ou áreas correlacionadas.

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Experiência Profissional:
Experiência comprovada em vendas (nível pleno), com ênfase em prospecção e gestão de carteira de clientes. Experiência em CRM será valorizada.

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Conhecimentos Técnicos:

- Domínio de ferramentas de CRM, preferencialmente Pipefy (diferencial significativo).

- Conhecimento básico em informática e domínio completo do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).

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Idiomas:
Português fluente.

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Disponibilidade:
Dedicação integral presencial em Bauru, com flexibilidade para horários comerciais.

4. Competências e Habilidades Desejadas

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Comportamentais:
Proatividade, resiliência, orientação para resultados, comunicação assertiva e habilidade de negociação.

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Técnicas:
Análise de dados para priorização de leads, uso de técnicas de vendas consultivas e capacidade de trabalhar com metas quantitativas.

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Valores Alinhados à Lokan:
Foco em inovação, colaboração e excelência no atendimento ao cliente.

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