analista de pré-vendas sênior

TOTVS | Ribeirão Preto - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Demonstrar com o objetivo de "vender" a melhor solução em software TOTVS, alinhando-a com os

objetivos estratégicos de prospects e clientes, além das necessidades de seus respectivos segmentos.

"Gerar encantamento" e confiança por meio de apresentações no Showroom de Plataformas e discursos

altamente segmentados, com domínio de conteúdo.

O profissional será responsável por garantir o sucesso nas vendas de soluções de software, transitando

com facilidade entre diferentes públicos e entregando uma comunicação "cativante", clara, assertiva e

de fácil compreensão, tanto para equipes técnicas quanto para aquelas focadas nos negócios, com foco

no entendimento do cliente e na solução dos seus desafios por meio do software TOTVS.

Responsabilidades e atribuições

• Interagir com clientes e/ou prospects TOTVS, esclarecendo suas dúvidas e propondo soluções;
• Identificar necessidades do cliente e/ou prospect, através de estudos, pesquisas de mercado ou das informações fornecidas pelo Executivo de Soluções de Negócios.
• Estruturar e sustentar um pool de apresentações, com pontos solicitados por Executivos de Soluções de Negócios ou identificados durante o mapeamento do cliente e/ou prospect;
• Demonstrar soluções TOTVS Supermercados - BACKOFFICE CONSINCO aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;
• Realizar o preenchimento de processos a serem utilizados pelo cliente para geração do escopo de implementação e montagem das propostas técnicas de implementação com
• base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;
• Apoiar o Executivo de Soluções de Negócios na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio;
• Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos que atuou, através de reuniões, e- mails e ligações;
• Atuar em processos de definição soluções com RFI (Request For Information), RFQ (Request for Quotation) e/ou RFP (Request for Proposal), envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa;
• Conhecimentos específicos na área e/ou produto;
• Pacote Microsoft Office – intermediário;
• Pacote Google Workspace – intermediário;
• Necessária vivência na área de consultoria de implantação, consultoria de processos de negócios de mercado – produto BACKOFFICE;
• Necessário disponibilidade para viagens

Requisitos desejáveis

• Experiência com BACKOFFICE CONSINCO;
• Graduação completa na área de atuação

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.