Gerente de Trade Canal

Procurando pelo Trabalho dos Sonhos?

Entre para nosso time de Ice Cream

Título: Gerente de Trade Canal

Local: São Paulo/SP

Termos & Condições: Tempo integral / Modelo híbrido

Se você está no negócio de Ice Cream da Unilever ou está pensando em trabalhar para o negócio de sorvetes da Unilever, você trabalhará para o líder global de sorvetes com faturamento de € 8 bilhões em 2023. O negócio de Ice Cream está operando em uma categoria altamente atraente, pois fazemos parte da indústria de lanches e bebidas de 1 trilhão, crescendo consistentemente em ritmo acelerado. Temos ações de marcas fortes: 5 das 10 marcas mais vendidas, incluindo Wall's, Magnum, Ben &Jerry's. Estamos investindo para liberar todo o potencial de crescimento da Ice Cream como uma entidade independente, assim que nos separarmos da Unilever, o que está planejado para acontecer até novembro de 2025. O sorvete tem características distintas dos outros negócios operacionais da Unilever e o potencial de crescimento de Ice Cream será melhor entregue sob uma estrutura de propriedade diferente.

Após o período de estabelecimento de cerca de 12 a 15 meses, você terá opções de exploração e crescimento na carreira, permitindo explorar funções e oportunidades por meio de oportunidades

Esperamos que você queira construir o novo capítulo da nossa história do sorvete junto conosco.

PROPÓSITO DA FUNÇÃO

A Unilever Ice Cream é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que você faz – criando um negócio melhor e um mundo melhor.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Estruturar e liderar a área de Trade Marketing, trabalhando de forma integrada com as áreas de Vendas, Marketing, Business Transformation, Supply e alta liderança.

• Desenvolver e executar planos de categoria (sell‑in e sell‑out), definindo estratégias, calendários promocionais, mídia cooperada e ativações nos pontos de venda.

• Planejar e coordenar campanhas omnichannel (inbound e outbound), contemplando mídias digitais e tradicionais, além da produção de materiais de PDV e eventos promocionais.

• Criar, gerenciar e otimizar ações de trade marketing digital e no ponto de venda, com foco em visibilidade da marca, conversão e experiência do shopper.

• Colaborar com a equipe comercial e fornecedores para definir e implementar estratégias de merchandising, promoções e display nos canais de venda.

• Capacitar a força de vendas e promotores no ponto de venda, fornecendo treinamentos, alinhamento de mensagens-chave e melhores práticas de execução.

• Monitorar e analisar KPIs, métricas de performance, ROI das ações, além de elaborar relatórios e apresentar resultados à gestão.

• Desenvolver e gerenciar o budget da área, otimizando investimentos e garantindo alinhamento com objetivos estratégicos.

• Liderar e inspirar equipes multifuncionais (internas ou externas), promovendo cultura colaborativa, agilidade e foco em resultados.

• Identificar tendências de mercado, comportamento do consumidor e práticas inovadoras em trade marketing para propor melhorias contínuas.

ISSO SE PARECE COM VOCÊ?

Experiências & Qualificações

• Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Trade Marketing, Varejo ou Negócios (diferencial).

• Inglês avançado ou fluente (especialmente em empresas multinacionais).

• Espanhol é um plus (pela atuação em LatAm).

Experiências Profissionais

• Experiência em bens de consumo (FMCG) com trajetória sólida em Trade Marketing, Marketing e/ou Vendas.

Habilidades

• Gestão de Categorias (Category Management): conhecimento em planogramas, precificação, promoções e sortimento ideal por canal.
• Análise de Dados & KPIs: domínio de ferramentas como Nielsen, Kantar, IRI, Scanntech, Power BI, Excel avançado e dashboards de sell-in/sell-out.
• Trade Marketing Digital & E-commerce: capacidade de criar ações de visibilidade em plataformas online, marketplaces e social commerce.
• Planejamento de Campanhas Omnichannel: integrar ativações em PDV, mídias digitais, mídia cooperada e shopper marketing.
• Gestão de Orçamento (Budget): alocação eficiente de verbas de trade, ROI e otimização de investimentos.
• Negociação & Relação com Varejo/Distribuidores: habilidade em JBPs (Joint Business Plan), acordos comerciais e construção de parcerias.
• Gestão de Projetos: metodologias ágeis (Scrum/Kanban), capacidade de estruturar cronogramas e liderar iniciativas multifuncionais.
• Ferramentas de CRM & Automação: experiência em Salesforce, Dynamics ou equivalentes para ativar e acompanhar clientes.
• Conhecimento em Supply & Logística Comercial: entender rupturas, giro de estoque e fluxo de abastecimento para apoiar execução no PDV.
• Visão Estratégica & Analítica: capacidade de transformar dados em insights acionáveis para decisão rápida.

Orientação para Resultados: foco em performance, crescimento de share e execução impecável.

• Liderança Colaborativa: desenvolver e inspirar equipe própria ou de promotores terceirizados.

• Comunicação Executiva: clareza para apresentar planos e resultados a diretoria, clientes e parceiros.

• Influência & Persuasão: habilidade de engajar áreas internas (marketing, vendas, logística) e stakeholders externos.

• Inovação & Criatividade: trazer novas ideias e ser mão na massa

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their 'Whole Self' to work and this includes you Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.