Analista Comercial III

Descrição da vaga

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Buscamos profissional com formação em Engenharia ou áreas correlatas com:

• Liderança e influência: capacidade de engajar, orientar e motivar equipes para alta performance e perfil de liderança consultiva aliado a habilidades de engajamento comercial;
• Comunicação clara e assertiva: habilidade para transmitir informações de forma objetiva, transparente e eficaz, com grande habilidade de negociação com clientes e contas estratégicas;
• Visão estratégica: leitura de cenário e capacidade de transformar demandas do mercado em oportunidades comerciais e capacidade analítica para articulação com áreas técnicas;
• Proatividade e senso de dono: agir antecipadamente, assumindo responsabilidade e buscando soluções sem depender de direcionamentos constantes, iniciativa na exploração de oportunidades de mercado e compromisso com metas.

Responsabilidades e atribuições

Principais Atividades a Desenvolver:

• Liderar, desenvolver e motivar a equipe comercial, assegurando o atingimento das metas;
• Monitorar continuamente os principais indicadores de desempenho (KPIs) de vendas;
• Conduzir reuniões periódicas de alinhamento, acompanhamento e feedback com o time e com os clientes a fim de realizar o acompanhamento de entregas e garantir ações de pós-venda eficazes;
• Contribuir para o desenvolvimento de soluções que atendam às demandas do cliente, combinando rigor técnico e foco em geração de valor;
• Garantir uma abordagem consultiva qualificada, servindo de interface entre o cliente e as equipes técnicas do CEPEL;
• Garantir a execução das campanhas comerciais, bem como a correta precificação e apresentação dos serviços;
• Assegurar um atendimento ao cliente de excelência, promovendo relacionamento e fidelização;
• Apoiar a gerência na definição e implementação das estratégias comerciais;
• Contribuir para consolidar o CEPEL como referência institucional em soluções tecnológicas;
• Mapear possibilidades de cross-sell e contribuir para a retenção de clientes chave.

Requisitos e qualificações

Conhecimentos Obrigatórios:

• Formação em Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em posições de liderança comercial (supervisão, coordenação ou similares);
• Experiência em vendas consultivas, relacionamento técnico comercial e ações de pós-venda;
• Habilidade em negociação, modelagem de preços e estruturação de propostas comerciais;
• Conhecimento de métricas de desempenho comercial, ferramentas de CRM e mapeamento de oportunidades de expansão de vendas;
• Experiência em atendimento e relacionamento com clientes B2B;
• Disponibilidade para atuação presencial na Unidade Adrianópolis (Nova Iguaçu) com possibilidade de transporte fretado oferecido pela empresa;

Conhecimentos Desejáveis:

• Conhecimento ou vivência no setor elétrico;
• Formação de Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Negócios ou Inovação.

Informações adicionais

• Contrato de Trabalho por tempo indeterminado;
• Modalidade Presencial;
• Plano de Saúde com coparticipação e extensivo a dependentes diretos;
• Seguro de Vida;
• Auxílio Alimentação/Refeição;
• Plano de Previdência Privada;
• Auxílio-creche;
• Auxílio educacional;
• Wellhub (antigo Gympass).

Cepel

O Centro de Pesquisas de Energia Elétrica (Cepel), fundado pela Eletrobras em 1974, é a maior instituição de P&D do setor elétrico na América Latina. Com mais de cinco décadas de atuação, é referência como Instituição Científica, Tecnológica e de Inovação (ICT), sem fins lucrativos, combinando um corpo técnico de excelência a uma infraestrutura laboratorial de classe mundial. Presente em todo o Brasil e em nove países, o Cepel desenvolve tecnologias e serviços para geração, transmissão, distribuição e comercialização de energia elétrica, promovendo avanços que tornam o setor mais eficiente e confiável. Suas soluções estratégicas abrangem projetos de P&D, consultoria técnica, serviços laboratoriais e tecnologias para planejamento, operação e gestão de sistemas elétricos, além de impulsionar redes mais resilientes e fortalecer a matriz energética nacional.

Missão

• Desenvolver soluções tecnológicas em energia para a sociedade.

Visão

• Ser referência internacional em soluções inovadoras em energia.

Valores

• A vida em primeiro lugar.
• A nossa energia vem das pessoas.
• Integridade sempre.
• Nossa excelência faz a diferença.
• Inovar para gerar valor.