Gerente De Planejamento Comercial E Produto

Atuar como responsável pela estratégia, gestão e execução das iniciativas de Produto e Trade Marketing, garantindo que os produtos tenham posicionamento competitivo e que a força de vendas disponha de instrumentos, materiais e campanhas que impulsionem desempenho comercial e alinhamento estratégico. Gerenciar o orçamento de Trade Marketing/Produtos.

- Estratégia e Gestão de Produto:

Contribuir para o Planejamento Anual de Marketing e evolução do portfólio de produtos;

Responsável pelo planejamento e geração de informações, definindo seus projetos, processos e orçamentos;

Participar da definição da estratégia e posicionamento de produtos;

Ser responsável pela política comercial, diretrizes de preço e proposta de valor dos produtos;

Realizar análises de mercado e concorrência para embasar decisões estratégicas.

- Lançamento e Sustentação de Produtos:

Gerenciar o monitoramento das tendências e novidades dos mercados em que atuamos, para identificar oportunidades de desenvolvimento de novos produtos e/ou melhoria dos produtos atuais;

Liderar o processo de lançamento, incluindo estratégia de canais, metas e materiais;

Desenvolver materiais de venda: apresentações, argumentos comerciais, conteúdos técnicos e kits de apoio;

Sugerir conteúdos: site, landing pages e materiais digitais;

Suportar a área de RH participando da confecção dos materiais de treinamento para equipes comerciais/canais sobre produtos e ofertas.

- Trade Marketing:

Planejar ações com canais e apoiar a execução comercial;

Desenvolver campanhas promocionais e materiais de PDV;

Organizar e operacionalizar eventos comerciais;

Acompanhar métricas de vendas, analisando resultados e propondo melhorias;

- Relacionamento com Vendas e Inteligência Comercial:

Definir normas de comercialização de todo o Portfólio de Produtos para as corretoras, a partir das Diretrizes e Políticas Comerciais;

Gerenciar o relacionamento com as Corretoras, provendo treinamento e informações sobre o portfólio de produtos, processos de recebimento e aceitação de propostas, emissão de documentação para clientes e pagamento de comissões;

Gerenciar a carteira de Clientes Pessoa Jurídica;

Coordenar a criação e implementação de ações de relacionamento e alterações nos produtos que melhorem a penetração de clientes e a rentabilidade das empresas do grupo;

Integrar equipes de vendas presenciais e remotas às estratégias de produto e marketing;

Criar campanhas de incentivo à venda e coordenar sua implementação;

Apoiar o forecast de demanda e análises comerciais estratégicas;

Participar do relatório mensal de KPIs;

Atuar como elo entre Marketing, Produto e Vendas para alinhamento, comunicação e fluidez das entregas.

- Estratégia e Gestão de Produto:

Contribuir para o Planejamento Anual de Marketing e evolução do portfólio de produtos;

Responsável pelo planejamento e geração de informações, definindo seus projetos, processos e orçamentos;

Participar da definição da estratégia e posicionamento de produtos;

Ser responsável pela política comercial, diretrizes de preço e proposta de valor dos produtos;

Realizar análises de mercado e concorrência para embasar decisões estratégicas.

- Lançamento e Sustentação de Produtos:

Gerenciar o monitoramento das tendências e novidades dos mercados em que atuamos, para identificar oportunidades de desenvolvimento de novos produtos e/ou melhoria dos produtos atuais;

Liderar o processo de lançamento, incluindo estratégia de canais, metas e materiais;

Desenvolver materiais de venda: apresentações, argumentos comerciais, conteúdos técnicos e kits de apoio;

Sugerir conteúdos: site, landing pages e materiais digitais;

Suportar a área de RH participando da confecção dos materiais de treinamento para equipes comerciais/canais sobre produtos e ofertas.

- Trade Marketing:

Planejar ações com canais e apoiar a execução comercial;

Desenvolver campanhas promocionais e materiais de PDV;

Organizar e operacionalizar eventos comerciais;

Acompanhar métricas de vendas, analisando resultados e propondo melhorias;

- Relacionamento com Vendas e Inteligência Comercial:

Definir normas de comercialização de todo o Portfólio de Produtos para as corretoras, a partir das Diretrizes e Políticas Comerciais;

Gerenciar o relacionamento com as Corretoras, provendo treinamento e informações sobre o portfólio de produtos, processos de recebimento e aceitação de propostas, emissão de documentação para clientes e pagamento de comissões;

Gerenciar a carteira de Clientes Pessoa Jurídica;

Coordenar a criação e implementação de ações de relacionamento e alterações nos produtos que melhorem a penetração de clientes e a rentabilidade das empresas do grupo;

Integrar equipes de vendas presenciais e remotas às estratégias de produto e marketing;

Criar campanhas de incentivo à venda e coordenar sua implementação;

Apoiar o forecast de demanda e análises comerciais estratégicas;

Participar do relatório mensal de KPIs;

Atuar como elo entre Marketing, Produto e Vendas para alinhamento, comunicação e fluidez das entregas.