Gerente comercial

Head de Vendas (Consultoria ERP Cloud)

Resumo da Posição

O(a) 
Head de Vendas de ERP Cloud
 será responsável por liderar a estratégia comercial, desenvolver novos negócios e gerenciar o ciclo completo de vendas de soluções ERP em nuvem em toda a região 
LATAM
.

Este(a) profissional será o ponto central entre 
marketing, pré-vendas e delivery
, garantindo crescimento previsível, relacionamento com clientes estratégicos e rentabilidade sustentável.

Responsabilidades Principais

• Definir e executar o 
  plano comercial e de expansão
   da consultoria ERP (NetSuite).
• Gerir o 
  pipeline de vendas B2B
  , desde a prospecção até o fechamento.
• Construir e gerenciar um time de 
  executivos de conta, SDRs e parceiros
  .
• Trabalhar junto ao time técnico na elaboração de 
  propostas de valor, ROI e business cases
   para clientes.
• Manter relacionamento de 
  C-level com clientes estratégicos e parceiros tecnológicos (fabricantes).
• Monitorar 
  KPIs comerciais
  , como receita recorrente, margem de projeto, Orçamento e etc.
• Responsavel por manter atualizado o CRM e os indicadores pré-definidos.
• Desenvolver e otimizar o 
  processo de vendas consultivas
   para empresas de médio e grande porte.
• Participar ativamente na definição de 
  modelos de pricing, forecast e metas regionais
  .
• Representar a empresa em 
  eventos, roadshows e feiras de tecnologia
   no Brasil e América Latina.
• Desenvolver estrategias para ampliação de portfólio, novas regiões e novas verticais.

Requisitos e Qualificações

• Formação superior em Administração, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• +7 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia ou consultoria, de ERP / SaaS (curriculos sem essa experiencia nao serão considerados)
• Experiência comprovada em 
  liderança de equipes comerciais e expansão regional
  .
• Conhecimento em 
  processos de negócio (finanças, supply chain, manufatura, serviços)
  .
• Capacidade analítica e domínio de 
  ferramentas de CRM (HubSpot)
  .
• Fluência em 
  Português
  (Inglês e Espanhol serão grandes diferenciais).
• Perfil 
  hands-on, orientado a resultado, com visão estratégica e foco em métricas
  .

Diferenciais Desejáveis

• Experiência mandatória com ERPs de mercado: 
  NetSuite, SAP Business One, Oracle ERP Cloud, S4, TOTVS, Sankhya e afins
  .
• Experiência prévia em 
  consultorias regionais ou multinacionais de ERP
  .
• Conhecimento de 
  modelos de assinatura / MRR / ARR
   e negócios SaaS.
• Rede de relacionamentos corporativos em BR e LATAM.
• Background em 
  vendas complexas e ciclos longos (6–12 meses)
  .

Indicadores de Sucesso (KPIs)

• Receita recorrente anual (ARR).
• Crescimento de pipeline qualificado (SQLs e MQLs).
• Taxa de conversão de propostas.
• Ticket médio e margem de contribuição por projeto.
• Retenção e satisfação de clientes (NPS).
• Performance e ramp-up do time comercial.

Pacote e Estrutura

• Cargo:
   Head / Gerente de Vendas LATAM – ERP Cloud
• Tipo:
   Full-time / Híbrido / Remoto
• Remuneração:
   Fixa + variável por atingimento de metas + bônus anual
• Reporta a:
   CEO / Diretor Comercial
• Equipe direta:
   6 executivos de conta + 1 Gestor de SDRs (com time de 4 a 6 SDRs) + 1 Gestor de Marketing (a depender da maturidade da operação)

Missão do Cargo

Conduzir a expansão comercial da consultoria de ERP em nuvem, estabelecendo a marca como 
referência nacional em transformação digital e soluções cloud
, construindo uma operação previsível, escalável e orientada a valor.

Por favor adicionar a ultima remuneracao como gestor comercial e a pretensão.