Gerente de Vendas

2 semanas atrás

Blumenau, Santa Catarina, Brasil emiteaí Tempo inteiro

A
Emiteaí
é uma empresa inovadora que está revolucionando a indústria de logística e transportes por meio de soluções tecnológicas inteligentes. Desenvolvemos uma plataforma de última geração para otimizar processos logísticos, aumentar a eficiência operacional e impulsionar o crescimento dos negócios dos nossos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e fortemente orientado a resultados. Valorizamos autonomia, responsabilidade e evolução contínua em um setor em constante transformação.

Estamos em busca de um(a)
Gerente de Vendas
para liderar a expansão comercial da Emiteaí, direcionando o time de Executivos de Vendas e o pilar de
Canais
. Essa é uma posição estratégica, com forte visibilidade interna e impacto direto no crescimento da empresa, sendo responsável por construir previsibilidade, escala e crescimento sustentável.

RESPONSABILIDADES
Liderança Comercial

  • Gerenciar e desenvolver o time de Executivos de Vendas, garantindo disciplina comercial, metodologia, previsibilidade e performance consistente.
  • Atuar junto ao time de Canais para ampliar a rede de parceiros, integrar processos, aumentar conversão e elevar o share da Emiteaí no mercado.
  • Construir uma cultura de alta performance, meritocrática e orientada a dados.

Estratégia, Processo Execução

  • Estruturar e aprimorar o playbook comercial, pipeline, cadência, abordagem consultiva e rituais de forecast.
  • Elevar a efetividade das vendas consultivas aplicadas à logística e processos fiscais integrados à cadeia logística.
  • Garantir alinhamento profundo com as dores do mercado: emissão, transporte, auditoria, fiscal, automação, rastreabilidade, recebimento de documentos, integrações e eficiência operacional.
  • Suportar negociações complexas e participar ativamente de deals estratégicos.

Crescimento Escala

  • Criar estratégias de expansão por segmento, perfil de cliente, região e maturidade de operação.
  • Estruturar indicadores-chave.
  • Reduzir ciclo de vendas e elevar ticket médio por meio de construção de valor e diagnóstico consultivo.
  • Contribuir com o time de Marketing para criação de campanhas, ICP, mensagem e posicionamento.
  • Alimentar Produto com informações estratégicas sobre mercado e demandas reais dos clientes.

Relacionamento Parcerias

  • Estabelecer relacionamento executivo com prospects de médio e grande porte.
  • Desenvolver rede sólida de parceiros comerciais e tecnológicos.
  • Estabelecer rotinas de co-selling, co-marketing e geração de receita conjunta.

REQUISITOS
Obrigatórios

  • Experiência comprovada como Gerente de Vendas em SaaS, tecnologia, logística ou soluções B2B de alta complexidade.
  • Histórico consistente de liderança e desenvolvimento de times comerciais.
  • Forte domínio de métricas de receita e processos de vendas consultivas.
  • Capacidade de comunicação executiva, negociação e construção de confiança.
  • Perfil analítico, organizado e orientado a performance.

Diferenciais

  • Experiência com soluções aplicadas a logística, automação de processos, fiscal, supply chain ou ERPs.
  • Atuação prévia com canais e parceiros estratégicos.
  • Conhecimento de metodologias (SPIN, MEDDIC, Challenger, Sandler).
  • Familiaridade com HubSpot CRM.

Regime De Contratação
Pessoa Jurídica

Departamento
Comercial

  • Gerente de pós-vendas

    Há 16 horas

    Blumenau, Santa Catarina, Brasil Global Sonic Tempo inteiro

    Gerente de Pós-VendasLiderar a equipe de atendimento e suporte para garantir uma experiência de alta qualidade em todas as interações de pós-venda. Acompanhar e analisar indicadores de satisfação propondo planos de ação para melhoria contínua.Estruturar e gerenciar o setor de pós-vendas, definindo processos, políticas e metas de desempenho...

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    Há 6 dias

    Blumenau, Santa Catarina, Brasil KeepTalent Tempo inteiro

    Indústria nacional de grande porte, atuante no segmento de produtos e soluções hidráulicas, busca um(a) Gerente Nacional de Vendas para liderar sua operação comercial em todo o território brasileiro. A posição responde à Diretoria Comercial e será responsável por garantir execução, ritmo e eficiência da área.O que você irá fazer• Liderar...

  • Gerente de vendas

    2 semanas atrás

    Blumenau, Santa Catarina, Brasil KeepTalent Tempo inteiro

    Empresa referência nacional em soluções de higiene, limpeza e bem-estar, busca um(a) Gerente Nacional de Vendas para liderar a estratégia comercial das unidades Professional, conduzindo a companhia a um novo patamar de crescimento, inovação e competitividade.O que você irá fazerLiderar e fortalecer a cultura da empresa junto às equipes, promovendo...

  • Gerente de Vendas

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    Blumenau, Santa Catarina, Brasil Atlantica Hospitality International Tempo inteiro

    Se você tem um senso de estratégia apurado no setor hoteleiro, a vaga de Gerente de Vendas pode ser o seu próximo grande passo. Esse profissional é o motor comercial do hotel — responsável por atrair pessoas e eventos, fechar parcerias, essa vaga é para você.Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver e acompanhar atividades de vendas junto à sua...

  • Gerente comercial

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    Blumenau, Santa Catarina, Brasil Dai Balbinoti - Hunter Tempo inteiro

    Vaga: Gerente ComercialLocal:Blumenau – Bairro ItoupavazinhaModelo:100% presencialRegime:A combinar CLT ou PJEmpresa dosegmento industrialbusca Gerente Comercial para liderar a área de vendas e impulsionar resultados em nível estratégico e operacional.Principais responsabilidadesLiderar e desenvolver a equipe comercial, atuando de forma próxima,...

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    Blumenau, Santa Catarina, Brasil Calçados Pegada - Ruy Barboza - BA Tempo inteiro

    Vaga: Gerente de Loja – Setor de CalçadosEstamos em busca de um(a) Gerente de Loja com perfil dinâmico, foco em resultados e forte habilidade de liderança para atuar em uma de nossas unidades no segmento de calçados. Procuramos alguém com paixão por vendas, excelência no atendimento e capacidade de inspirar e desenvolver equipes de alta...

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    2 semanas atrás

    Blumenau, Santa Catarina, Brasil Mastercell Tempo inteiro

    DESCRIÇÃO DA VAGAEstamos buscando um profissional dinâmico e experiente para liderar nossa equipe de vendas como Gerente Comercial. O candidato ideal será responsável por desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes, gerenciar o desempenho da equipe e garantir o alcance das metas comerciais.ResponsabilidadesDesenvolver e implementar planos...

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    Blumenau, Santa Catarina, Brasil MANPOWER STAFFING Tempo inteiro

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  • Promotor(a) De Vendas

    2 semanas atrás

    Blumenau, Santa Catarina, Brasil MANPOWER STAFFING Tempo inteiro

    Informações da VagaEmpresa: MANPOWER STAFFINGLocalização: Blumenau - SCÁrea de Atuação: TemporáriosPrincipais ResponsabilidadesResponsabilidades e atribuiçõesAbastecer as lojas de seu roteiro com produtos, efetuando os padrões de execução, com o objetivo de atingir e superar os objetivos de vendas;Responsável controlar e organizar, com a...

  • Gerente Administrativo de Vendas

    2 semanas atrás

    Blumenau, Santa Catarina, Santa Catarina, Brasil KEEP TALENT Tempo inteiro

    O que você irá fazer-Garantir processos comerciais padronizados e auditáveis. Revisar, controlar e aplicar políticas comerciais. Monitorar e validar contratos, pedidos e análises internas. Desenvolver fluxos, rotinas, controles e governança comercial. Integrar times internos e dar suporte direto aos Gerentes Nacionais. Interface com áreas...