pessaoa gestora de canais

Há 21 horas

Brasília, Distrito Federal, Brasil Algar Telecom Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano
Responsabilidade

Estamos buscando um profissional estratégico e com forte viés comercial para atuar na expansão da nossa rede de parceiros B2B na região de Brasília. O desafio principal será mapear, prospectar e credenciar novos canais (Integradores de TI, Consultorias de Telecom e empresas de Automação), garantindo o ramp-up rápido desses parceiros para venda do portfólio Algar (Telecom + TIC).

Principais Responsabilidades:

  • Prospecção e Credenciamento (Hunter): Mapear o mercado de Brasília e entorno para identificar potenciais parceiros com fit para venda de soluções B2B. Realizar a abordagem, negociação e formalização do contrato de parceria.

  • Onboarding e Aceleração: Garantir que o novo parceiro seja treinado e esteja apto a vender (conhecimento de sistemas, produtos e política comercial) no menor tempo possível (Time-to-Revenue).

  • Gestão de Pipeline e Forecast: Apoiar o parceiro na construção do funil de vendas, garantindo a precisão das previsões de fechamento e o cumprimento das metas mensais/trimestrais.

  • Suporte à Venda Consultiva: Acompanhar o parceiro em visitas estratégicas a clientes finais, atuando como facilitador técnico-comercial em negociações complexas (Link Dedicado, Cloud, Segurança, Voz Avançada).

  • Gestão de KPIs: Monitorar indicadores de performance do canal (Volume de Vendas, Churn, Mix de Produtos e Ativação da base de parceiros).

Pré-requisitos (Hard Skills Experiência)

  1. Experiência no Setor:

  2. Vivência comprovada em gestão de canais indiretos ou vendas B2B no mercado de Telecomunicações ou Tecnologia (SaaS/TI).

  3. Conhecimento do mercado regional de Brasília (diferencial competitivo).

  4. Networking Ativo:

  5. Possuir relacionamento prévio com empresas que podem se tornar parceiras (Ex: revendas de TI, empresas de PABX, instaladores de infraestrutura de rede).

  6. Conhecimento de Produto:

  7. Entendimento sólido de soluções de Conectividade (IP, MPLS, SD-WAN) e TI (Cloud, Segurança da Informação, etc).

  8. Ferramentas e Processos:

  9. Domínio de CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics ou similares).

  10. Habilidade em análise de contratos e viabilidade financeira (DRE do canal).

  11. Formação:

  12. Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Engenharia de Telecomunicações ou áreas correlatas.

Competências Comportamentais (Soft Skills)

  • Perfil Hunter: Inquietude para buscar novos negócios e não se acomodar com a carteira existente.

  • Resiliência e Autogestão: Como a atuação é externa e dinâmica, é fundamental ter disciplina de agenda e foco em resultados.

Escolaridade

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia de Telecomunicações ou áreas correlatas

Competências Comportamentais

Perfil Hunter: Inquietude para buscar novos negócios e não se acomodar com a carteira existente.

Capacidade de influênciar o parceiro a focor nos produtos de maior margem para Algar.

Resiliência e autogestão: como a atuação é externa e dinâmica, é fundamental ter disciplina de agenda e foco em resultados.

Experiência Necessária

Vivência comprovada em gestão de canais indiretos.

Conhecimento do mercado regional de Brasilia.

Networking ativo: possuir relacionamento prévio com emrpesas que podem se tornar parceiras

Apresentação do Cargo

Potencializar a venda dos Canais promovendo gestão de pessoas e treinamentos gestão de financas e avaliação de produtos.

Benefícios

Vale Transporte: Sim, Vale Refeição: Sim, Auxílio Alimentação: Sim, Assistência Médica: Sim, Assistência Odontológica: Sim, Seguro de Vida: Sim, Outros Benefícios: Dr Mais Saúde, Gympass, PsicologiaViva, entre outros

  • Gestor Comercial Sênior

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Allcare Gestora de Saúde Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Na Allcare, acreditamos que cuidar das pessoas com empatia e proximidade é essencial para entregar saúde com qualidade. Valorizamos um ambiente colaborativo, diverso e focado em resultados.Esta vaga é ideal para quem gosta de atuar com parceiros comerciais, tem perfil estratégico e foco em relacionamento.Você fará parte de um time comprometido, que...

  • Gestor Comercial

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil SOFTYS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Estamos em busca de um profissional com perfil de liderança colaborativa, hands-on e resiliente para se juntar à nossa equipe como Gestor Comercial. A posição está sediada em Brasília ou Goiás e envolve a gestão das equipes comerciais, tanto para o canal indireto quanto para o direto, no centro Oeste.Tem experiência em estratégias de vendas,...

  • Vendedor(a) – Canal Especializado

    Há 6 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil FVO BRASILIA INDUSTRIA E COMERCIO DE ALIMENTOS Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Descrição da vaga:Sobre a Empresa:A FVO Alimentos é uma empresa com mais de 50 anos de história no mercado, referência na fabricação e distribuição de alimentos para animais. Nosso compromisso vai além da nutrição: buscamos inovar constantemente para oferecer produtos de alta qualidade, sempre pautados em ética, responsabilidade socioambiental e...

  • Gestor Comercial

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Softys Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    DESCRIÇÃOEstamos em busca de um profissional com perfil de liderança colaborativa, hands-on e resiliente para se juntar à nossa equipe como Gestor Comercial. A posição está sediada em Brasília ou Goiás e envolve a gestão das equipes comerciais, tanto para o canal indireto quanto para o direto, no centro Oeste.Tem experiência em estratégias de...

  • Gestor de Tráfego

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Valeshop Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Descrição e Responsabilidades:Horário: De segunda à sexta, das 8h às 18h com 1h15 de almoçoNível: ProfessionalRegime de contratação: Tenured - CLT labor codeSobre a ValeShopLíder há 27 anos no mercado de benefícios corporativos, a ValeShop combina tradição e inovação para oferecer soluções que transformam a relação entre empresas e...

  • Assistente de Relacionamento

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Allcare Gestora de Saúde Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Estamos em busca de um(a) profissional Assistente de Relacionamento para o nosso time de Ressarcimento Pós Vendas, para atuar com o atendimento presencial e por telefone a clientes, buscando solucionar e zelar pelo bom atendimento e satisfação dos clientes.Responsabilidades e atribuições Atendimento ao cliente presencial e por telefone;Apoiar os...

  • Gestor de Negócios

    Há 4 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Viveo Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    VIVEO - Cuidar de cada vida, simples assimFundados em 1996, somos líderes na fabricação e na distribuição de materiais e medicamentos para o segmento da saúde, com produtos e soluções para todo o Brasil. Com capital 100% nacional, com mais de 50 unidades operacionais e centros de distribuição em todas as regiões do país, temos nossa própria...

  • Gestor de Negócios

    Há 4 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil VIVEO Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    VIVEO - Cuidar de cada vida, simples assimFundados em 1996, somos líderes na fabricação e na distribuição de materiais e medicamentos para o segmento da saúde, com produtos e soluções para todo o Brasil. Com capital 100% nacional, com mais de 50 unidades operacionais e centros de distribuição em todas as regiões do país, temos nossa própria...

  • Gestor(a) de Mídias Sociais

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Organizações Paulooctavio Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Descrição e Responsabilidades:Horário: Jornada de segunda a sexta, das 8h às 18h.Nível: ProfessionalRegime de contratação: Tenured - CLT labor codeRealizar o planejamento mensal do cronograma de publicações originais e relevantes, incluindo posts, stories, vídeos, GIFs e outros formatos, adaptados para cada canal e público, alinhados aos objetivos...

  • Gestor Administrativo

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Centro Integrado de Urologia Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    Vaga para Gestão | DF - Brasília Diferenciais da clínica• Suporte administrativo e secretariado treinado e consolidado, reduzindo a sobrecarga do profissional.• Clínica já credenciada em grandes convênios e seguradoras de saúde, garantindo agenda cheia.• Carteira consolidada de pacientes com histórico de fidelização.• Localização...