pessaoa gestora de canais

Há 2 dias

Brasília, Distrito Federal, Brasil Algar Telecom Tempo inteiro
Responsabilidade

Estamos buscando um profissional estratégico e com forte viés comercial para atuar na expansão da nossa rede de parceiros B2B na região de Brasília. O desafio principal será mapear, prospectar e credenciar novos canais (Integradores de TI, Consultorias de Telecom e empresas de Automação), garantindo o ramp-up rápido desses parceiros para venda do portfólio Algar (Telecom + TIC).

Principais Responsabilidades:

  • Prospecção e Credenciamento (Hunter): Mapear o mercado de Brasília e entorno para identificar potenciais parceiros com fit para venda de soluções B2B. Realizar a abordagem, negociação e formalização do contrato de parceria.

  • Onboarding e Aceleração: Garantir que o novo parceiro seja treinado e esteja apto a vender (conhecimento de sistemas, produtos e política comercial) no menor tempo possível (Time-to-Revenue).

  • Gestão de Pipeline e Forecast: Apoiar o parceiro na construção do funil de vendas, garantindo a precisão das previsões de fechamento e o cumprimento das metas mensais/trimestrais.

  • Suporte à Venda Consultiva: Acompanhar o parceiro em visitas estratégicas a clientes finais, atuando como facilitador técnico-comercial em negociações complexas (Link Dedicado, Cloud, Segurança, Voz Avançada).

  • Gestão de KPIs: Monitorar indicadores de performance do canal (Volume de Vendas, Churn, Mix de Produtos e Ativação da base de parceiros).

Pré-requisitos (Hard Skills Experiência)

  1. Experiência no Setor:

  2. Vivência comprovada em gestão de canais indiretos ou vendas B2B no mercado de Telecomunicações ou Tecnologia (SaaS/TI).

  3. Conhecimento do mercado regional de Brasília (diferencial competitivo).

  4. Networking Ativo:

  5. Possuir relacionamento prévio com empresas que podem se tornar parceiras (Ex: revendas de TI, empresas de PABX, instaladores de infraestrutura de rede).

  6. Conhecimento de Produto:

  7. Entendimento sólido de soluções de Conectividade (IP, MPLS, SD-WAN) e TI (Cloud, Segurança da Informação, etc).

  8. Ferramentas e Processos:

  9. Domínio de CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics ou similares).

  10. Habilidade em análise de contratos e viabilidade financeira (DRE do canal).

  11. Formação:

  12. Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Engenharia de Telecomunicações ou áreas correlatas.

Competências Comportamentais (Soft Skills)

  • Perfil Hunter: Inquietude para buscar novos negócios e não se acomodar com a carteira existente.

  • Resiliência e Autogestão: Como a atuação é externa e dinâmica, é fundamental ter disciplina de agenda e foco em resultados.

Escolaridade

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia de Telecomunicações ou áreas correlatas

Competências Comportamentais

Perfil Hunter: Inquietude para buscar novos negócios e não se acomodar com a carteira existente.

Capacidade de influênciar o parceiro a focor nos produtos de maior margem para Algar.

Resiliência e autogestão: como a atuação é externa e dinâmica, é fundamental ter disciplina de agenda e foco em resultados.

Experiência Necessária

Vivência comprovada em gestão de canais indiretos.

Conhecimento do mercado regional de Brasilia.

Networking ativo: possuir relacionamento prévio com emrpesas que podem se tornar parceiras

Apresentação do Cargo

Potencializar a venda dos Canais promovendo gestão de pessoas e treinamentos gestão de financas e avaliação de produtos.

Benefícios

Vale Transporte: Sim, Vale Refeição: Sim, Auxílio Alimentação: Sim, Assistência Médica: Sim, Assistência Odontológica: Sim, Seguro de Vida: Sim, Outros Benefícios: Dr Mais Saúde, Gympass, PsicologiaViva, entre outros

  • Gestor de tráfego pago

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Let's Go Marketing Estratégico Tempo inteiro

    Temos uma oportunidade de emprego para Gestor de Tráfego em agência de marketing digital.Estamos em busca de um profissional que possa preencher nosso time com estratégias brilhantes e proatividadeSegue abaixo a descrição da vaga, caso você atenda o perfil da vaga e tenha interesse, nos envie seu currículo.Descrição da vaga:Fazer a gestão de uma...

  • Gestor de Tráfego

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Valeshop Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

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  • Gestor(a) de Mídias Sociais

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    Brasília, Distrito Federal, Brasil Organizações Paulooctavio Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Descrição e Responsabilidades:Horário: Jornada de segunda a sexta, das 8h às 18h.Nível: ProfessionalRegime de contratação: Tenured - CLT labor codeRealizar o planejamento mensal do cronograma de publicações originais e relevantes, incluindo posts, stories, vídeos, GIFs e outros formatos, adaptados para cada canal e público, alinhados aos objetivos...

  • Analista de Planejamento e Comercial

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil EMPREGARE Tempo inteiro R$30.000 - R$60.000 por ano

    Descrição e Responsabilidades:Horário: 08:00 as 18:00Nível: OperationalRegime de contratação: Tenured - CLT labor codeEstruturar, analisar e operacionalizar os processos financeiros, comerciais e operacionais da unidade de rastreamento veicular, garantindo controle, eficiência e sustentabilidade do negócio. Atua como elo entre financeiro,...

  • analista de inteligência de mercado

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil NOVA CASA DISTRIBUIDORA DE MATERIAIS PARA CONSTRUCAO SA Tempo inteiro

    Atuar na área de Marketing, revisando tecnicamente as Diretrizes, Políticas e Procedimentos da área de Inteligência de Mercado da empresa; realizando estudos técnicos sobre o mercado e concorrência; executando análises e relatórios acerca do desempenho da empresa e dos fornecedores; subsidiando a definição das estratégias de negócio e de...

  • Recepcionista

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Grupo Jorlan Tempo inteiro

    Dados da Vaga: Salário: R$ 1.793,85 Vaga(s): 1 Atividades desenvolvidas: Recepcionar os clientes pelos canais Físicos e Digitais, direcionando-os, tanto em show room para atendimento da vez, como também via plataforma digital com mesmo critério. Acompanhar via contato telefônico, o status da negociação não concretizada no dia, reportando o...

  • Analista de dados

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Rede Bio Mundo - Produtos Naturais Tempo inteiro

    · Elaborar as metas comerciais da organização, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa e promovendo o desdobramento para as áreas envolvidas;· Realizar o fechamento mensal das comissões das unidades de negócio, incluindo lojas próprias, operações, marca própria e distribuição, assegurando a conformidade dos cálculos e o...

  • Analista de Recrutamento e Seleção

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Vitória Motors BYD Tempo inteiro

    Descrição e Responsabilidades:Horário: Segunda à Sexta, das 8h às 18hNível: ProfessionalRegime de contratação: Tenured - CLT labor codeLevantar perfil junto aos gestores e elaborar a descrição da vaga.Divulgar vagas em canais adequados e realizar triagem de currículos.Conduzir entrevistas individuais, dinâmicas de grupo e aplicar testes quando...

  • auxiliar de operação logística _df

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil NOVA CASA DISTRIBUIDORA DE MATERIAIS PARA CONSTRUCAO SA Tempo inteiro R$2.500 - R$5.000 por ano

    Atuar na área de Logística, auxiliando no preenchimento e elaboração de relatórios e controles da área; auxiliando no controle de estoques; bem como realizando demais atividades correlatas e inerentes ao cargo.Auxiliar na organização do estoque geral da empresa. Acompanhar o controle do estoque e suas alterações. Localizar produtos que não...

  • Analista de Redes Sociais

    Há 4 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Analista de Qualidade Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Analista de Redes Sociais .O que temos para você:Carga horária: 44h semanais - 100% presencialBenefícios pensados para o seu dia a dia: Vale-transporte ou auxílio combustível, vale-alimentação ou refeição e café da manhã na empresa.Benefícios para a sua saúde e bem-estar: Plano de saúde e odontológico, seguro de vida,...