Consultor Comercial II

Venha fazer parte de uma multinacional inovadora
Somos uma empresa de desenvolvimento de sistemas focada em criar ferramentas de inteligência estratégica para empresas de diversos segmentos. Aqui dentro, a inovação acontece todos os dias

Se você quer trabalhar em um ambiente dinâmico, que valoriza o bem-estar dos colaboradores e oferece oportunidades reais de crescimento, essa é a sua chance

Estamos em busca de
Consultor Comercial II
para se juntar ao nosso time em Chapecó-SC.
Responsabilidades e atribuições

• Prospectar Novos Leads: identificar e qualificar oportunidades de novos negócios por meio de pesquisa de mercado e redes de contatos;
• Realizar Diagnóstico de Necessidades: Conduzir entrevistas e reuniões para entender os desafios e requisitos específicos dos clientes;
• Mapeamento de Decisores: identificar e se conectar com os principais stakeholders e decisores dentro das organizações-alvo;
• Preparar Materiais Personalizados: Criar apresentações e documentos de venda adequados às necessidades e interesses de cada cliente;
• Conduzir Demonstrações de Produtos: Realizar projeções ao vivo da plataforma Opa Suite, destacando recursos e benefícios;
• Elaborar Propostas Comerciais: Desenvolver propostas previstas que alinhem os benefícios do produto com as necessidades do cliente;
• Negociar Contratos: Discutir termos e condições com os clientes, buscando acordos que beneficiem ambas as partes;
• Formalizar Fechamento de Vendas: Assegurar que todas as etapas do fechamento estejam documentadas e contratos contratados;
• Gerenciar Pipeline de Vendas: Usar ferramentas de CRM para acompanhar o progresso dos leads através do funil de vendas;
• Analisar Métricas de Desempenho: Monitorar indicadores-chave como taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio;
• Realizar Acompanhamento com Clientes: Manter comunicação regular com clientes para garantir satisfação e fidelização;
• Identificar Oportunidades de Upsell: Sugerir produtos ou funcionalidades adicionais que possam atender a novas necessidades dos clientes existentes;
• Colaborar com Equipes Internas: Trabalhar com marketing, suporte e equipe de produto para alinhar estratégias e melhorar processos;
• Participe de Treinamentos e Workshops: Atualizar-se sobre novas funcionalidades da plataforma e tendências de mercado;
• Fornecer Feedback ao Produto: Reportar feedback e sugestões de clientes para as equipes de desenvolvimento e produto;
• Organizar Agenda de Reuniões: Planejar e conduzir reuniões internas e externas de forma eficiente;
• Acompanhar Concorrência: Estudar e se manter informado sobre as ofertas de concorrentes e tendências de mercado;
• Adaptar Estratégias de Vendas: Refletir sobre abordagens e personalizar estratégias básicas em aprendizados contínuos;
• Cumprir Metas de Vendas: Trabalhar proativamente para alcançar e superar as metas condicionais;
• Manter Relacionamento Pós-venda: Continuar a apoiar os clientes após a venda para maximizar a integração e satisfação;
• Desenvolver Redes de Contato: Participe de eventos e conferências para expandir a rede profissional e identificar oportunidades;
• Revisar Efetividade das Táticas de Vendas: Analisar quais táticas funcionam melhor e ajustar abordagens conforme necessário;
• Implementar Planos de Contas Chave: Desenvolver planos específicos para clientes de alto potencial e receita significativa;
• Gerenciar Resolução de Problemas: Atuar como ponto de contato para resolver questões durante o processo de venda e implementação;
• Relatar Progresso e Desafios: Compartilhar atualizações regulares sobre progresso e desafios com a gestão e equipe;
• Executar outras atividades correlatas ao cargo;
• Trabalhar com clientes de médio a grande porte;
• Executar grandes negociações de forma simultânea;
• Executar outras atividades correlatas ao cargo.

Requisitos e qualificações
Instrução/Escolaridade:

• Mínima: Ensino médio;
• Desejável: Cursando ou concluído adm, processos gerenciais, gestão comercial ou afins.

Experiência:

• Mínima: 1 ano de experiência na área comercial;
• Desejável: 3 anos de experiência na área comercial.

Conhecimentos/Habilidades Técnicas:

• Proficiência em Ferramentas de CRM: Capacidade de utilizar plataformas de CRM para gerenciar leads, contatos e oportunidades de vendas;
• Experiência com Negociações Complexas: Conhecimento em táticas de negociação avançadas, especialmente em contas de grande porte, entendendo os complexos processos de decisão dessas organizações;
• Desenvolvimento de Propostas para Grandes Contas: Criação de propostas comerciais detalhadas e personalizadas para atender às necessidades específicas das grandes corporações;
• Gestão de Relacionamentos de Longo Prazo: Conhecimento sobre a construção e manutenção de relações duradouras com contas estratégicas, compreendendo as suas necessidades de longo prazo;
• Análise de Dados Avançada: Habilidade para interpretar dados de vendas complexos para identificar padrões e prever tendências de mercado;
• Experiência em Implementação de Soluções Personalizadas: Capacidade de trabalhar em colaboração com equipes técnicas para adaptar soluções aos requisitos específicos dos clientes de grande porte;
• Planejamento e Gestão de Projetos Complexos: Desenvolvimento de cronogramas e planos de projeto para contas maiores, garantindo uma implementação suave e eficaz.

Habilidades Comportamentais:

• Liderança e Mentoria: Habilidade para liderar pelo exemplo e oferecer orientação e suporte a vendedores de nível inferior, ajudando-os a melhorar seu desempenho;
• Comunicação Influente: Capacidade de comunicar ideias e estratégias de maneira clara e persuasiva, tanto internamente quanto para clientes de grande porte;
• Resolução de Conflitos: Aptidão para mediar de forma eficaz conflitos que possam surgir durante negociações complexas ou entre membros da equipe;
• Pensamento Estratégico: Capacidade de pensar de forma ampla e estratégica, alinhando iniciativas de vendas com os objetivos gerais da organização;
• Visão Empreendedora: Disposição para identificar novas oportunidades de negócio dentro de contas existentes e potencialmente criar ofertas inovadoras;
• Capacidade de Decisão Sob Pressão: Tomar decisões informadas e eficazes em situações de alta pressão, mantendo o foco nos objetivos de longo prazo;
• Gestão de Tempo e Prioridades em Ambientes Complexos: Habilidade para gerenciar múltiplos projetos e clientes simultaneamente, priorizando conforme necessário;
• Autonomia e Proatividade: Trabalhar de forma independente, antecipando necessidades e solucionando problemas antes que eles aconteçam;
• Empatia e Inteligência Emocional: Compreender e responder adequadamente às motivações e preocupações dos clientes, construindo confiança e lealdade;
• Aptidão para Aprendizado Contínuo e Inovação: Buscando constantemente atualizar-se sobre as melhores práticas de venda, ferramentas tecnológicas e inovações de mercado.

Informações adicionais

• Café da manhã (opcional);
• Almoço gratuito para o colaborador;
• Lanche saudável diariamente;
• Vale transporte: você têm direito ao vale transporte conforme previsto na CLT;
• Plano odontológico Uniodonto (conforme política interna);
• Plano de saúde Unimed (conforme política interna);
• Auxílio educação (conforme política interna);
• Plano de Carreira e Desenvolvimento (conforme política interna);
• Ginástica laboral;
• Espaço de descanso;
• Day off no mês de aniversário;
• Convênios com: Universidades; Escolas de idiomas; Ótica Berlim; Deatec; CPO Clínica Psicológica do Oeste.