Gerente de Inteligência de Canais e Parceiros Comerciais

Sinta a nossa energia

Somos um time de 16 mil colaboradores próprios, espalhados por 18 estados brasileiros e no Distrito Federal. Aqui, os sotaques se misturam, integração, colaboração e segurança são elementos fundamentais em nosso dia a dia. Atuamos em toda a cadeia do setor elétrico brasileiro, Geração, Transmissão, Distribuição e Comercialização. Juntos, somos essa Neoenergia toda

Queremos liderar a transição energética no Brasil e ser a escolha número 1 para brasileiros e brasileiras. E faremos isso com pessoas de todos os gêneros, raças, idades, orientações sexuais e com deficiências. Investimos em diversidade, inovação e tecnologias para oferecer a melhor experiência de soluções energéticas conectadas a cada um dos nossos 16 milhões de clientes

Local de Trabalho: São Paulo – SP

Sua energia será muito importante para:

O Gerente de Inteligência de Canais e Parceiros Comerciais será responsável pela estratégia das principais frentes de trabalho da diretoria de vendas B2B e B2C: prospecção e gestão da rede de parceiros de vendas de Mercado Livre de Energia, prospecção e fechamento de parceiros de varejo (Bancos, TelCos, Fintechs, MarketPlaces), Afiliados, indicações, lojas, canais digitais, pdvs, whatsapp, mídias sociais, imprensa, desenvolvimento de estratégias de rentabilização de vendas entre canais;  gestão de go to Market (definição de estratégias de lançamento e comunicação de ofertas ao mercado em conjunto com as áreas de Marketing e Planejamento, envolvendo a rede de parceiros); gestão de indicadores de crescimento de receita (participação nas projeções e metas de venda, aferição de resultados entre canais); implementação de estratégias cross entre canais de vendas, busca de oportunidades / testes e escalabilidade de novas comunicações e parcerias.

Atividades:

• NO B2B: Expansão e Gestão de rede para mais de 1.000 parceiros pulverizados pelo Brasil, de múltiplos segmentos e tamanhos. Rede atual em forte expansão, que também será de responsabilidade desta função, com desafio de crescer 5x em 12 meses.
• NO B2C: Responsável pela expansão dos canais de vendas e frentes que permitam geração de margem bruta para alcançar o desafio de geração do B2B, com pretensão de dobrar a base atual ao longo do ano de 2026.
• Desenvolvimento de novos canais e produtos, como a Mesa de Performance para vendas digitais, fintech e E-Commerce, que requerem alinhamentos com as áreas de vendas, regulatório, jurídico, marketing, gestão de energia, planejamento, TI, agências, fornecedores diversos em B2B e B2C. O nível de atividade requer perfil executivo sólido, uma vez que a disrupção de processos será um desafio multidisciplinar que envolve os executivos da Neoenergia além de contato recorrente com clientes e fornecedores entre as maiores empresas do Brasil;
• Implantação e transformação dos múltiplos canais de vendas (PAP, lojas, whastapp, digital, televendas, etc) para prover o cumprimento de metas e com projetos de otimização dos investimentos anuais (marketing, parceiros, comissões), exercendo influência e ritmo sobre toda a cadeia de vendas;
• Estratégia de rentabilização de B2C para atrair novos parceiros em multicanais (digitais, PAP, lojas, callcenters) com a meta de duplicar a margem bruta de 2026);
• Implantação de estratégias de vendas para a base (crosseling) por perfil, aplicando corretamente a venda do portfólio de mais de 50 produtos e serviços, a cada cliente.
• Responsável pela melhora da rentabilidade e Lifetime Value de clientes e ROI dos canais para buscar o melhor custo benefício de vendas, gestão de caixa e DRE.
• Responsável pelo fomento das redes de parceiros com metas e desafios com otimização de custo-benefício para Neoenergia, com capacidade de gerar comunicação eficaz para grande força de vendas sob a rede parceiros de varejo, múltiplos segmentos de grandes e pequenas empresas, etc;
• Responsável pela Prospecção, negociação e Implementação de parcerias com grande varejo, desde a elaboração das premissas dos contratos, mecânica e acompanhamento, além do atendimento personalizado das demandas de atendimento destes canais.
• Responsável pela conversão eficiente dos Leads, com recursos avançados de Inteligência Analítica e investimentos de todos os canais, alinhados com plano de comunicação com o cliente e com o times internos, gestão do plano de marketing, ações de ativação e incentivos as vendas, melhora dos programas de reconhecimento dos vendedores interno e externo, definição de materiais de comunicação junto a área de marketing, campanhas, incentivos, brindes, remuneração variável, etc., que fomentem o incremento de receita recorrente na Neoenergia, com custos adequados e alinhados ao CMD do B2B e B2C;
• Estruturar diretrizes e métricas para realizar os estudos e pesquisas de mercado para obter informações valiosas sobre o comportamento do consumidor, preferências, necessidades e percepções em relação à marca da empresa e potenciais de vendas em cada mercado;
• Monitoramento de performance dos múltiplos canais, cidades, meios de comunicação, rede, perfil de clientes com visão esquemática do orçamento, impacto e performance/relevância afim de escolher os melhores meios para investimento e retorno para a Neoenergia;
• Prezar pelos valores de Saúde, Segurança, Sustentabilidade, e Meio Ambiente disseminados pela companhia por meio de campanhas e políticas, aplicando seus princípios em todas as ações, processos e diretrizes da empresa.

Para fazer parte do nosso time, você precisa ter:

• Ensino Superior completo (Engenharia, Administração, Marketing, Economia, estatística ou afins);
• Habilitação B;
• Espanhol e Inglês Intermediário (desejável);
• Conhecimento em definição de estratégia de Go to Market, metas e desenvolvimento/crescimento de novos canais, além da Gestão Executiva de grandes Redes de Parceiros, Comissionamento, Contratos, Fluxo de Caixa e Concorrência;
• Conhecimento em planejamento de inteligência e estratégia junto aos clientes e parceiros de alto nível e executivos de grandes empresas do Brasil;
• Domínio de estratégia de mercado competitivo, gestão da concorrencial em mercado pulverizado e em expansão/abertura;
• Conhecimento em rentabilização e otimização performance de vendas multicanais: parceiros, eventos, Marketing digital, PAP, televendas;
• Planejamento de estratégias de negócios com campanhas de marketing, junto as áreas internas;
• Liderança de projetos e equipes multifuncionais, influência sobre as áreas internas e fomento das melhores práticas;
• Capacidade de desenvolvimento de time e gestão de equipes multidisciplinares em ritmo acelerado de crescimento, mantendo o clima organizacional e postura junto as áreas internas.

Para você ficar com a energia lá em cima, confira nossos benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico para cuidar de você e de seus dependentes.
• Vale Alimentação para fazer aquele mercado reforçado ou Vale Refeição para confraternizar com os colegas no horário de almoço;
• Participação nos Lucros e Resultados da empresa, o momento mais

esperado do ano;

• Licença maternidade estendida, para um puerpério com mais tranquilidade;
• Licença paternidade, para ficar bem perto da sua família nos primeiros dias do bebê;
• Trabalho Híbrido para colaboradores administrativos;
• Gympass para você fazer atividade física e ficar cheio de energia;
• Programa de Idiomas para você poder se aperfeiçoar em outro idioma;
• Previdência Privada para você ter um futuro mais tranquilo;
• Seguro de Vida para apoiar nossos colaboradores em todos os momentos.

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Informação de Mobilidade

Observe que qualquer candidato que não seja cidadão do país da vaga estará sujeito ao cumprimento dos requisitos de imigração aplicáveis para trabalhar legalmente e iniciar suas atividades laborais naquele país

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