Gerente de Contas

Sobre Nós

A Invenzi é uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções inovadoras para controle de acesso e gestão inteligente. Nosso propósito é oferecer produtos e serviços que unem alta performance, segurança e uma experiência excepcional para nossos clientes.

O Que Procuramos

Buscamos uma
Gerente de Contas (Account Manager)

para se juntar ao nosso time, sendo o ponto focal no relacionamento com nossos canais/revendas e garantindo o sucesso e a expansão dessas parcerias.

Atividades

• Gerenciar relacionamento com canais e revendas ativos, garantindo engajamento, satisfação e alinhamento estratégico.
• Prospectar e desenvolver novos parceiros alinhados ao perfil da Invenzi.
• Criar e executar planos de ação conjuntos com canais para ampliar vendas e participação de mercado.
• Acompanhar a performance dos canais através de métricas (faturamento, volume de vendas, mix de produtos, engajamento em campanhas).
• Conduzir treinamentos e capacitações para equipes comerciais dos parceiros sobre produtos, diferenciais e políticas comerciais.
• Coordenar ações de marketing cooperado com apoio do time de Marketing da Invenzi.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes atendida pelos parceiros.
• Atuar como elo entre o canal e as áreas internas (Produto, Suporte, CS e Marketing) para garantir resolução de demandas e melhoria da experiência do parceiro.
• Participar de eventos e feiras para fortalecer o relacionamento com canais e expandir a rede de parceiros.
• Garantir compliance com as políticas comerciais e contratuais da Invenzi.

Requisitos

• Experiência prévia em gestão de canais, revendas ou distribuição em empresas de tecnologia ou B2B.
• Conhecimento em estratégias de vendas indiretas e gestão de relacionamento com parceiros.
• Habilidade para trabalhar com metas e indicadores de performance.
• Vivência em negociação comercial e fechamento de acordos.
• Conhecimento básico ou intermediário em CRM.
• Capacidade de leitura e análise de relatórios de vendas e indicadores de mercado.
• Disponibilidade para viagens.
• Inglês ou espanhol intermediário.
• Capacidade de lidar com canais/revendas que possuam clientes de diferentes portes e segmentos.
• Formação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins.

Diferenciais

• Experiência com a gestão de canais e revendas.
• Vivência no setor de tecnologia/SaaS ou soluções B2B.
• Familiaridade com o setor de controle de acesso, segurança eletrônica ou facilities.
• Inglês ou espanhol intermediário/avançado.

Soft Skills / Habilidades

• Comunicação clara e persuasiva

– transmitir informações, negociar e engajar diferentes perfis de parceiros.
- Empatia comercial

– entender as dores e objetivos do canal/revenda para criar soluções que beneficiem ambos.
- Negociação estratégica

– buscar acordos que aumentem resultados, sem prejudicar o relacionamento.
- Gestão de relacionamentos

– manter vínculos de longo prazo com parceiros-chave.
- Visão de negócios

– compreender o impacto das ações de canal na receita e no posicionamento da empresa.
- Planejamento e organização

– gerenciar múltiplas contas e projetos simultaneamente.
- Resolução de problemas

– agir rápido para contornar obstáculos e apoiar o parceiro em desafios comerciais ou técnicos.
- Orientação para resultados

– foco em metas, indicadores de vendas e performance dos canais.
- Colaboração interdepartamental

– alinhar ações com Marketing, Produto, CS e Vendas Diretas.
- Adaptabilidade

– ajustar estratégias conforme mercado, sazonalidade e mudanças internas.
- Habilidade de influência

– direcionar o parceiro a adotar práticas, campanhas e produtos estratégicos para a empresa.
- Pensamento analítico

– interpretar métricas de vendas, performance e engajamento para propor melhorias.

O Que Oferecemos

• Crescimento Profissional:

Oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento contínuos. Você terá acesso a recursos, treinamentos e mentoria para impulsionar sua carreira para novos patamares.
- Ambiente Colaborativo:

Fomentamos um ambiente de trabalho inclusivo, onde ideias são valorizadas e a colaboração é incentivada. Aqui, sua voz é ouvida e suas contribuições têm um impacto real.
- Cultura de Inovação:

Na Invenzi, a inovação está no centro de tudo o que fazemos. Você terá a chance de trabalhar em projetos desafiadores, colaborando com equipes multidisciplinares e explorando novas fronteiras da tecnologia.

Junte-se à equipe da Invenzi e faça parte de uma jornada empolgante

Sobre a vaga

• Vaga híbrida

, com jornada a combinar.
- Local de trabalho:

São Paulo, no bairro Chácara Santo Antônio, zona sul.
- Jornada:

Período integral (Segunda a sexta, das 9h às 18h).
- Regime de contratação PJ

, com remuneração competitiva.